又到一年一度的年中促，這對(duì)于電商們來說，是檢驗(yàn)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不斷減少，消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者變得越來越成熟和挑剔，純電商逐漸走向淘汰，而線上線下融合、場(chǎng)景打造成了電商們的新動(dòng)向。零售的概念也不斷更新，新零售、智慧零售的說法已經(jīng)深入消費(fèi)者心智。

在這樣的大環(huán)境下，電商們要怎么玩，才能吸引消費(fèi)者不斷被分散的注意力呢?今年618年中大促期間，易觀發(fā)布了《零售進(jìn)入智慧時(shí)代，年中大促增添科技特質(zhì)》大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)電商“三大軍團(tuán)”阿里、蘇寧和京東的618營(yíng)銷玩法做了分析，看誰能把昂貴的“流量經(jīng)濟(jì)”玩出新花樣。

阿里：新零售大派對(duì)

在馬云“新零售”的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，今年天貓618，玩了一場(chǎng)線上線下雙線互通的新零售大派對(duì)。今年天貓618為期20天，從發(fā)布的618攻略來看，從6月1日到15日，每天都是不同品類的專場(chǎng)，16日到18日是紅包雨大爆發(fā)。與此同時(shí)，線下也加入了這次狂歡，此次天貓匯集了全國(guó)70多個(gè)新零售商圈同步參與，消費(fèi)者在這些商圈消費(fèi)，可以享受線上的購(gòu)物津貼。線下觸手可及的消費(fèi)場(chǎng)景和黑科技應(yīng)用也極大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

京東：全球年中購(gòu)物節(jié)

今年以來，京東的負(fù)面新聞不斷，作家六六質(zhì)疑、五部門約談以及假茅臺(tái)事件都對(duì)京東的品牌形象造成了不小的沖擊。今年的618，京東從科技和品質(zhì)上助推自己的“無界零售”，力圖扭轉(zhuǎn)自己的負(fù)面形象。

大促?gòu)?月1日開始，覆蓋五個(gè)事業(yè)部、八個(gè)分會(huì)場(chǎng)、十種活動(dòng)玩法。除了線上玩法外，京東今年也宣布線上線下一起聯(lián)動(dòng)，京東集團(tuán)副總裁、無界零售賦能事業(yè)部總裁林琛表示：“6.18全球年中購(gòu)物節(jié)作為京東無界零售賦能的首次跨品牌大規(guī)模落地，京東618正在與眾多線下門店開啟一場(chǎng)‘無界狂歡’。”

蘇寧：年中大促大滿足

蘇寧的多業(yè)態(tài)是三者中最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。今年的年中大促也是把這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

蘇寧充分利用兩大(蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng))、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車超市)的多業(yè)態(tài)模式打破線上線下界限，在全國(guó)快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)門店的布局，并為用戶提供多樣化、個(gè)性化、智能化的服務(wù)。

今年蘇寧618大促主題為“年中大促大滿足”，從5月25日開始，蘇寧就搶先開啟了“好貨搶先約”的預(yù)購(gòu)專場(chǎng)，隨后又進(jìn)行了童趣節(jié)、促銷專場(chǎng)、“跨店滿減”、聚惠日等活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分享受到了多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。而據(jù)蘇寧內(nèi)部負(fù)責(zé)人介紹，6月8日，蘇寧還將推出“家電盛典”活動(dòng)，所有家電產(chǎn)品均會(huì)有折扣優(yōu)惠。與此同時(shí)，8日當(dāng)天，還是蘇寧易購(gòu)超級(jí)支付日，蘇寧聯(lián)合浦發(fā)、光大、交通等8大銀行推出支付優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者通過蘇寧支付進(jìn)行付款，可以享受不同程度的優(yōu)惠，最高可減4999元，SUPER VIP滿100減50。而對(duì)于消費(fèi)者擔(dān)心618當(dāng)天搶購(gòu)難的擔(dān)憂，蘇寧易購(gòu)還貼心地將搶購(gòu)高峰提前至6月15日，讓消費(fèi)者提前享受到618的價(jià)格和服務(wù)。

與此同時(shí)，基于世界杯大IP的熱點(diǎn)需求，蘇寧易購(gòu)將年中大促延伸至火辣7月，是三家主流電商中促銷時(shí)間最長(zhǎng)的。今年蘇寧大促除了有各類優(yōu)惠外，還打造了多種邊玩邊買的消費(fèi)場(chǎng)景，讓年中盛典“玩得滿足、買得滿足、服務(wù)滿足”。

　　蘇寧線下門店的“世界杯”觀賽區(qū)

易觀發(fā)布的報(bào)告指出，今年618期間，三大電商都采取全渠道聯(lián)動(dòng)來提升平臺(tái)和品牌形象，將整個(gè)大促?gòu)木€上帶到了線下。隨著消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)和內(nèi)容將會(huì)是消費(fèi)者最大的關(guān)注點(diǎn)，場(chǎng)景化消費(fèi)的營(yíng)銷方式，結(jié)合潮流的互動(dòng)玩法和大IP資源，提升了今年大促網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和用戶之間的活躍指數(shù)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。