?原來只知道“買家電 上京東”，看來現(xiàn)在又多一樣，那就是“想上市 找京東”：

一個2006年做酸奶機起家的品牌，在這幾年不光全面沖進了小家電領(lǐng)域，眼下又在沖刺IPO，而且京東竟然連續(xù)三年為小熊電器貢獻了約1/4的營收!看來對于家電品牌來說，“賣家電 找京東”簡直不能再靠譜了~

根據(jù)招股書，2015年至2017年，小熊電器的營業(yè)收入依次約為7.25億元、10.54億元、16.47億元，而這三年小熊電器在京東的銷售額分別約為2.07億元、2.99億元、4.1億元，占小熊電器當年營業(yè)收入的比重依次為28.55%、28.33%、24.89%?？梢哉f，小熊電器沖刺IPO，其在京東三年的銷售保障起著決定性作用，京東可謂是絕對的功臣。

看來小熊電器選擇在京東賣貨真是押對了寶，畢竟工信部家電網(wǎng)購分析報告已經(jīng)連續(xù)三年顯示京東以超六成份額穩(wěn)居家電網(wǎng)購市場第一，并在2016年年底成為全渠道最大家電零售商。這下有了最大渠道的支持，小熊電器的賣貨就算進入了快車道。而且從京東平臺這幾年的發(fā)展情況來看，其對小熊的支持遠不止是能以最大規(guī)模接觸最多消費受眾這么簡單，其在線上大數(shù)據(jù)的賦能和在線下門店的鋪貨，更是給了小熊電器從產(chǎn)品研發(fā)到渠道拓展這兩大重要層面的支撐。

因為對于小熊電器這種專攻小家電產(chǎn)品的企業(yè)來說，如何獲取消費者針對某種產(chǎn)品的個性化細分需求尤為重要，只有“面對面”了解到個人需求，企業(yè)才好因需研發(fā)和定產(chǎn)。而京東強調(diào)的大數(shù)據(jù)賦能正是與小熊電器等合作伙伴共享消費者在京東平臺產(chǎn)生一系列行為數(shù)據(jù)，把每個人的個性化需求數(shù)據(jù)化的反映給企業(yè)，幫企業(yè)更快速深入的洞察目標受眾的需要，達到“面對面”了解對方的目的，進而研發(fā)生產(chǎn)出符合市場需求的熱賣產(chǎn)品。

當然，光是了解消費需求還不夠，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要能讓消費者買到用到才更實際。你知道嗎，在近幾年，京東已經(jīng)通過京東幫服務(wù)店、京東家電專賣店和各種品牌體驗店，在線下市場快速開設(shè)門店，現(xiàn)已從線上到線下打通了全國各地1-6線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。

比如京東幫服務(wù)店和京東家電專賣店主要布局在3-6線城市和農(nóng)村市場，只為解決各級市場產(chǎn)品不對稱問題，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費者也能在渠道被打通后買到高品質(zhì)家電。另一種品牌體驗店則是主打1-2線市場，更多的是為了解決人們對高端、智能、新型產(chǎn)品的體驗需求，促進這些產(chǎn)品的市場銷售。對于諸如小熊電器等企業(yè)來說，京東在1-6線的線下門店開設(shè)，不僅通過各級市場的渠道深入布局把產(chǎn)品帶到全國各地消費者手中，更為企業(yè)省下了自己開拓渠道要面對的風險和人員資金等成本投入，讓企業(yè)有更多精力投放到產(chǎn)品本身。

而從這幾天的京東家電618銷售排行榜來看，小熊的進步可是突飛猛進，從1日的第六名到6日的第四名，在京東的銷售增速更是有目共睹?？磥砑译娖放?ldquo;想上市 找京東”真是沒錯了!

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