梁振是一個極易給人留下深刻印象的人： 1米90的高大身材，“一失足便摔進(jìn)演藝圈”的顏值。在人和島學(xué)院黃埔三期的課堂上，他大多保持著“高倉健”式的沉默。但凡發(fā)言，便語驚四座;提筆行文，便句語生輝。(“4S店總經(jīng)理如何打雞血”-梁振 人和島)

前緣初衷

梁振進(jìn)入汽車行業(yè)近15年了。2006年，梁振跨入4S店，從一名客服經(jīng)理干起， 一路披荊斬棘：2011年獲得區(qū)域優(yōu)秀市場總監(jiān)后，2012年直升天津某北京現(xiàn)代+進(jìn)口現(xiàn)代店總;2013上任店總第二年，遭遇市場限行限號，梁振帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆風(fēng)飛揚(yáng)，榮獲2014年區(qū)域M/S(市場份額)特別貢獻(xiàn)獎;2015年斬獲全國季度售后服務(wù)神秘客第二名;并獲得了北現(xiàn)總經(jīng)理的高級認(rèn)證。

限行限號是梁振事業(yè)中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。限號政策發(fā)布后，市場驟然慘淡，很多4S店人紛紛跳槽電商、二手車、租賃或汽車金融等新勢力平臺。梁振深思良久后，決定堅(jiān)守4S店行業(yè)。他的理由是：

一、 汽車是我鐘愛的行業(yè)

二、 4S店的未來是轉(zhuǎn)型升級，不是滅亡

三、 我要隨著行業(yè)的發(fā)展而提升自我，不是逃跑

信念堅(jiān)定以后，梁振便集中精力尋找針對限號市場的解決方案。他率先打破了店內(nèi)常規(guī)的服務(wù)和銷售模式，推出了免費(fèi)代理搖號和競拍服務(wù);跨品牌特制化置換政策;拓展非限號區(qū)域、外地牌照渠道;與第三方合作，通過融資租賃銷售使用權(quán)等一系列巧妙的對策，更精準(zhǔn)地鎖定了有限的潛客。在2014年汽車市場全線萎靡的情況下，梁振管理的店，實(shí)現(xiàn)了35%的銷量飆升!

限號戰(zhàn)役的勝利讓梁振更加自信。他渴望更多的挑戰(zhàn)，希望有更多的機(jī)會證明自己的管理思想。 2016年，他向投資人提出了一系列全新的4S店管理經(jīng)營機(jī)制，在沒有得到投資人認(rèn)可后，他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一家經(jīng)銷商集團(tuán)任職店總。

然而，變換新公司并沒有真正滿足梁振內(nèi)心深處的渴望。外部市場和行業(yè)政策對4S店的沖擊日趨猛烈，梁振心中的危機(jī)感越來越強(qiáng)。4S店的生存空間越來越小，“店與店“的壓力正在演變?yōu)?ldquo;人與人”的競爭。10年以后，能繼續(xù)馳騁在汽車沙場的人，必定為行業(yè)精英。梁振渴望學(xué)習(xí)新東西，渴望一個更大的舞臺，他要站在行業(yè)的最前端。

人和島學(xué)院黃埔三期 學(xué)員培訓(xùn)

智者同行

梁振在報(bào)名“人和島學(xué)院黃埔三期“之前，已經(jīng)是人和島會員。他經(jīng)常閱讀島上的管理文章并參加總經(jīng)理論壇活動，與行業(yè)精英交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但是，業(yè)余學(xué)習(xí)并不能滿足他接觸更多品牌，操刀醫(yī)治4S店管理疑難雜癥的渴望。 看到三期的招生啟事后，梁振毅然報(bào)了名。

在黃埔三，梁振與其他14名背景相似的同學(xué)，進(jìn)入了一個更充實(shí)，更積極的生命狀態(tài)：人和島學(xué)院的精英導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，大多經(jīng)歷過全國十佳店優(yōu)秀店總，做過集團(tuán)總。他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、全身投入的敬業(yè)精神，讓學(xué)員們瞬間找到了職業(yè)發(fā)展的典范; 導(dǎo)師們手把手，一對一，每個項(xiàng)目，每個環(huán)節(jié)，梳理思維邏輯，深入指導(dǎo)學(xué)員， 不僅幫助學(xué)員們迅速找到了解決4S店管理經(jīng)營困境的切入點(diǎn)，方法論，同時提升了學(xué)員們戰(zhàn)略思維的能力。

人和島學(xué)院黃埔三期學(xué)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

“我的導(dǎo)師就是我的榜樣，”梁振說“孟維剛導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)豐富，他不僅傳授給我們4S店的管理理論，并且針對店端存在的普遍問題，總結(jié)出了系統(tǒng)的解決方案。 更重要的是，導(dǎo)師全面提升了我的管理思路， 拓寬了我的管理視野。”“總經(jīng)理如何從投資人的角度思考問題?空降兵如何與團(tuán)隊(duì)融合溝通?導(dǎo)師經(jīng)常提醒我們思考問題的出發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在回想起來，這些都是我在過去工作中欠缺的必修課。”

孟維剛導(dǎo)師對梁振的評價(jià)是：悟性好，一點(diǎn)就通。思維全面縝密。成功欲望強(qiáng)烈。

由于學(xué)業(yè)優(yōu)異，梁振在校3個月就火線提拔，奔赴托管項(xiàng)目就任店總、項(xiàng)目管理工作。短短3個月，他先后參與了3個品牌3個項(xiàng)目- 涵蓋了三個經(jīng)銷商集團(tuán)的3家店。梁振說：“雖然每個項(xiàng)目的問題各異，困難重重，但我不是孤軍作戰(zhàn)。我身后有導(dǎo)師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及黃埔同學(xué)組成的陸，海、空三軍戰(zhàn)隊(duì)， 人和島的4S店經(jīng)典管理產(chǎn)品和經(jīng)營體系，是在實(shí)踐中百試不爽的“武器”，我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觥⒌甓撕推放频奶厥馇闆r，量體裁衣，定制實(shí)施，在項(xiàng)目上產(chǎn)生了立竿見影的效果。”

“這3個月的經(jīng)歷比過去3年都多，這正是我想要的。” 雖然工作很辛苦，但梁振心中有一種久違的興奮和樂觀。

人和島學(xué)院黃埔三期學(xué)院業(yè)務(wù)討論

礪練重生

人和島的學(xué)習(xí)和工作非常緊張。梁振與導(dǎo)師和同學(xué)們一樣，每天大部分時間都是工作。抽空看看書，那就叫業(yè)余生活;偶爾和同學(xué)們一起吃飯，必有心靈的碰撞;順路回家抱抱兒子，堪稱人生莫大的美事。在梁振看來，簡單地生活和投入地工作是自我提升的必經(jīng)之路。“對家人付出的最好回報(bào)，是事業(yè)的成功。”

人和島學(xué)院黃埔三期

“沒有一件事是簡單的，所有的困難都是礪練?？蛻舳计诖谧疃痰臅r間內(nèi)，看到明顯的業(yè)績提升。 我們就需要在最短的時間內(nèi)，深入了解店端的經(jīng)營狀況，快速與團(tuán)隊(duì)達(dá)成默契，拿出立竿見影的解決方案。我在學(xué)院學(xué)習(xí)的每招每式，在實(shí)踐工作中都招招見效。 每個方案在實(shí)施以前，導(dǎo)師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都會無數(shù)次地修整和完善。”人和島精益求精的管理體系保證了100%的客戶項(xiàng)目續(xù)約率。

人和島為汽車行業(yè)的精英搭建了一個足夠大的舞臺。越來越多像梁振這樣優(yōu)秀的4S店管理人才，在這里找到了事業(yè)的導(dǎo)師，人生的知己和未來10年的奮斗方向。

人和島學(xué)院對黃埔三期畢業(yè)生的定位是：為有潛力的學(xué)員打開職業(yè)上升的通道，從店總到集團(tuán)總，再到管理多個集團(tuán)的項(xiàng)目總監(jiān)…… 有能力，就有空間。

2018年，人和島學(xué)院計(jì)劃新增汽車經(jīng)銷商總裁CEO班，經(jīng)銷商集團(tuán)人力資源能力提升班和財(cái)務(wù)能力提升班。學(xué)院畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展空間究竟有多大?答案是：空間無限，能者兌現(xiàn)。

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