剛剛過去的六一，讓母嬰電商們進入年度品牌營銷的最高潮。不論是新店開業(yè)，親子互動，還是給力的大促，大家卯足了勁兒一較高下。記者了解到，六一當天，蘇寧紅孩子在全國落地5家智慧門店，徹底引爆線下。其官方戰(zhàn)報顯示，六一僅玩具銷量就增長428%，創(chuàng)單天銷售紀錄。在線下大跨步前進的蘇寧紅孩子，到底有著怎樣的野心?
(蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥)
智慧門店遍地開花，全場景互動式體驗改變溜娃模式
“蘇寧紅孩子開到家門口，平時隨便一逛，娃便移不開眼、挪不開腿，恨不得一整天都在里面玩兒……”經常有用戶向我們發(fā)出甜蜜的抱怨，蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥在接受采訪時表示。而且，越來越多的寶媽發(fā)現(xiàn)，家門口悄然出現(xiàn)的紅孩子門店竟改變了大家的溜娃模式。
(在蘇寧紅孩子智慧門店玩具體驗區(qū)盡情玩耍的孩子)
之前在小區(qū)或公園隨便轉轉，變成了去紅孩子門店的玩具體驗、親子閱讀、童車試騎等區(qū)域來一場親子轟趴，真正讓小寶貝們玩在一起，收獲快樂。專業(yè)的導購、資深的育嬰師團隊、溫馨的母嬰室也能讓父母感受到貼心的到店服務，解決帶娃的后顧之憂。
(蘇寧紅孩子門店“愛的十平方”母嬰室)
蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥表示，自2016年起，蘇寧紅孩子線下門店在全國遍地開花，目前門店數(shù)已達71家，2020年有望突破500家。區(qū)別于傳統(tǒng)的門店，蘇寧紅孩子在全國推進落地的智慧門店，真正融合了在線、在店、在家、在手中等多消費場景;自助下單、智能貨架等智慧工具支持先領券再消費，即買、即付、即走，讓購物更便捷。即將揭開面紗的蘇寧紅孩子mall店多渠道融合、多業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，是一站式服務智慧門店的新型代表，值得期待。
6億蘇寧會員精準營銷，打造母嬰大服務生態(tài)圈
隨著零售業(yè)競爭的日益激烈，用戶的購買行為越發(fā)取決于服務和體驗。在采訪中，錢家祥分享了蘇寧紅孩子重點打造的大母嬰服務生態(tài)圈，即在常規(guī)服務的基礎上，不斷疊加增值服務，將目標用戶從0-6歲延展至0-12歲，甚至更長。
(會員活動豐富多彩，服務更具針對性)
眾所周知，蘇寧擁有龐大的會員基礎，并將六大產業(yè)6億會員全面打通。蘇寧紅孩子聯(lián)合六大產業(yè)優(yōu)勢構建的大母嬰服務生態(tài)圈，既能滿足用戶的購物需求，又能讓用戶享受到育兒、金融、醫(yī)療、家政、教育培訓、娛樂休閑等全方位服務，吃喝玩樂購教幫等綜合需求“一站式”搞定。
(資深育嬰師團隊定期組織專業(yè)講座)
通過服務生態(tài)圈的打造，蘇寧紅孩子的會員體系也日益壯大起來。目前，蘇寧紅孩子在全國門店已擁有1000個媽媽社群，匯聚了近50萬高轉化率的精準粉絲。基于社群矩陣，蘇寧紅孩子還通過微信群、個人推客、官方公眾號、官方助手號四位一體的營銷，創(chuàng)新溝通方式，激發(fā)用戶的活躍度，目前活躍粉絲已超100萬人。
錢家祥指出，除了紅孩子的自有粉絲，蘇寧全產業(yè)會員也是待挖掘的金礦。通過大數(shù)據(jù)量身定制營銷工具，蘇寧紅孩子正實現(xiàn)母嬰客群的精準匹配和會員營銷，讓大母嬰服務生態(tài)圈更加完善。
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