作為國內首家SAAS模式互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺——阿商信息技術有限公司2010年推出的訂貨寶平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+渠道分銷的模式，幫助企業(yè)搭建專屬B2B營銷平臺，成功引領了傳統(tǒng)行業(yè)渠道模式的變革。

　　圖為阿商B輪融資1.5億

2017年底，已完成B輪融資1.5億人民幣，領航互聯(lián)網(wǎng)分銷新藍海。如今，阿商渠道體系也日漸成熟，訂貨寶平臺已經(jīng)成為了傳統(tǒng)行業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷模式的首選，目前渠道伙伴數(shù)量超300+，核心伙伴100+，7000+各地銷售精英加盟。

今年，阿商的渠道布局也將更完善。

渠道布局--天生的基因

阿商創(chuàng)始人蔣韜，美國格里集團(GLG)專家智庫SaaS領域專家，其家族有近30年傳統(tǒng)商貿經(jīng)營歷史，深刻理解傳統(tǒng)商貿流通行業(yè)，如果說阿商的創(chuàng)始人認渠道分銷方面的經(jīng)驗積淀第二，可以說業(yè)界沒人可以認第一了。

　　阿商創(chuàng)始人&CEO蔣韜

此外，訂貨寶平臺本身也是針對渠道管理的分銷平臺，具備天然的渠道基因，再加上專業(yè)的渠道管理團隊、渠道運營模式，阿商2018年第一季度業(yè)績就同比去年增長445%，環(huán)比增長180%.

渠道布局--產(chǎn)品是先驅

企業(yè)核心競爭力的重要落腳點就是產(chǎn)品，任何一個品牌想要在發(fā)展中屹立而不倒，產(chǎn)品是核心。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展致使SaaS市場競爭的不斷同質化和白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)逐漸喪失了產(chǎn)品競爭力，作為全國第一家SaaS模式互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷訂貨平臺，訂貨寶以企業(yè)商貿流通管理為突破口，甚至衍生到：供應鏈金融、區(qū)域訂貨平臺、硬件設備等諸多產(chǎn)品，為快消品、數(shù)碼家電、服裝鞋帽、五金機電等行業(yè)提供專業(yè)服務。

過去幾年的錘煉，訂貨寶平臺累計完成了3次大的版本迭代，從第一次WEB方式的1.0時代到加入移動端的2.0時代，到新的整個PaaS底層重構的3.0時代，經(jīng)歷了5千項功能升級，超過3萬多次需求沉淀。為適應互聯(lián)網(wǎng)新零售、新供應鏈的變化，在1.5億融資后，阿商公司表示更會加大產(chǎn)品研發(fā)力度，致使產(chǎn)品做到更精細化的管理運營、數(shù)據(jù)更精準，響應不斷變化的渠道通道，真正做到給客戶提供一個大數(shù)據(jù)的平臺，當然這只是產(chǎn)品層面的。

　　圖為阿商CEO蔣韜在《渠道分銷云之路》開機儀式發(fā)表講話

阿商企業(yè)服務宗旨一直遵從“授人以魚不如授人以漁”，僅僅給客戶提供產(chǎn)品工具事實上很難幫助客戶去真正的完成互聯(lián)網(wǎng)轉型，因此在提供工具的同時還必須輸出客戶成功的體系、運營的體系。阿商創(chuàng)始人蔣總在一次新聞發(fā)布會曾這樣說：“幫助我們的客戶真真實實的把這款產(chǎn)品用起來，去服務于它的生意。這里邊有需要策略，需要方案，甚至需要人才的輸出，而這些點，我們都在不斷地去迭代，不斷地去探索。”

就在互聯(lián)網(wǎng)競爭異常殘酷的形勢下，不注重產(chǎn)品發(fā)展的SaaS企業(yè)在這條賽道上有不乏掉隊的，反觀阿商的渠道業(yè)績，2018年一季度同比去年增長445%，環(huán)比增長180%，今年預計突破2000萬。

這實際也用數(shù)據(jù)在說明，市場對訂貨寶平臺充分的認可。

渠道布局--伙伴賦能升級

阿商渠道部總監(jiān)周軍曾提出他的運營理念：“廠商一體，共創(chuàng)天下”!

他表示，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢下渠道布局已經(jīng)和傳統(tǒng)的渠道布局不一樣了，渠道伙伴賦能的落實尤其重要，不僅要在渠道構架、渠道招募、渠道推廣、渠道組織打造、渠道核心考核這幾方面完成渠道的核心體系打造，而其中最關鍵是對代理商的能力賦予，如何把這些體系與能力復制轉移給代理商。

　　圖為阿商渠道總監(jiān)周軍在《渠道分銷云之路》開機儀式發(fā)表講話

未來阿商的渠道布局會以三種層級的方式完成整個全國的渠道布局。

第一，將渠道支持能力放大化，精耕細作區(qū)域發(fā)展，注重代理支持和賦能!未來一定會在全國的主要省份建立運營中心，運營中心除了銷售智能以外，更重要的服務職能，運營職能。目前，以運營中心的模式覆蓋全國重要的核心省市的有武漢、鄭州、西安、沈陽、內蒙、杭州、南京、合肥、南寧、哈爾濱等10多個省市。運營中心的合作省市還在快速的增加和鋪墊，力爭在今年內覆蓋全國24個核心省市區(qū)域。

第二，是利用獨特的線上線下的市場推廣和品牌力量幫助吸納更多的客戶資源進入進來，幫助企業(yè)去發(fā)展。而其獨特的線上市場推廣一定是引領行業(yè)的先驅，同時阿商所有成功的運營經(jīng)驗也一定會毫無保留的對代理伙伴輸出，提高代理伙伴的成單率和盈利能力，真正實現(xiàn)廠商一體!

第三，一對一幫助!阿商如今為伙伴提供專門的銷售主管，幫助企業(yè)托起整個銷售團隊的打造，直到把企業(yè)扶上馬，再送一程。圍繞全國各地運營中心，發(fā)展鉆石級合作伙伴，鋪墊全國的二級市場，通過開放入門式的合作，打開金牌合作伙伴的合作窗口。目前阿商核心伙伴已超100余家，近期又新增了杭州、揚州、蘇州、晉江、遼寧等城市伙伴的加入。

渠道布局--資金注入，有信心

去年底，阿商完成1.5億人民幣B輪融資，資金的注入，讓渠道伙伴更加有了信心。

阿商在渠道布局也不僅僅是在賦能上體現(xiàn)扶持代理伙伴，今年在渠道市場投入方面，計劃投入上千萬打造地面推廣和品牌力量，拉動現(xiàn)有終端市場的品牌認知。其中在賦能扶持方面準備投入500萬建立代理認證體系，從點對點的人員支持，到區(qū)域的線下巡展培訓，全面提升伙伴的產(chǎn)品、營銷、管理、運營、服務能力。另外，還準備要投入2500萬，在全國建立24家核心運營中心，以廠商聯(lián)營的模式，打造廠商一體化的渠道格局。

共同創(chuàng)業(yè) 客戶共贏

“成為智能供應鏈服務引領者”，這是阿商信息技術有限公司的愿景，同時也正在堅定不移的朝此目標努力。

隨著新商業(yè)時代的全面來臨，傳統(tǒng)企業(yè)的已經(jīng)逐漸認識渠道營銷變革是必然趨勢，阿商公司作為新一代的SaaS企業(yè)，以大數(shù)據(jù)為驅動，用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷利器武裝自己，加之各區(qū)域伙伴共同攜手，以客戶為中心，必將形成一股強大的颶風，讓代理商伙伴順勢而生，不斷壯大這個SaaS業(yè)內最大的渠道服務生態(tài)圈，實現(xiàn)“共同創(chuàng)業(yè)，客戶共贏”!

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