臨近6月，零售界的年中大促迎來集中爆發(fā)。各大平臺(tái)除了在營銷方面提前備戰(zhàn)之外，與品牌之間的合作也日益頻繁。5月29日，蘇寧零售集團(tuán)黑電公司總裁王冬帶隊(duì)連訪飛利浦、索尼兩大品牌，搞事的意圖格外明顯。

銷量要漲5倍，75英寸或迎大幅降價(jià)

早在2018年初，蘇寧就與飛利浦簽訂了全年15億元的彩電銷售目標(biāo)，并圍繞線上線下渠道整合、供應(yīng)鏈、文創(chuàng)、體育等方面簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。雙方計(jì)劃年中大促期間，針對(duì)75英寸大力度推廣，并實(shí)現(xiàn)5倍銷售增長。

彩電市場競爭的核心是：產(chǎn)品+品牌+渠道。產(chǎn)品方面，此次雙方緊貼消費(fèi)者需求，發(fā)力75英寸及以上產(chǎn)品，并以輕盈的價(jià)格進(jìn)入到尋常百姓家。品牌方面，雙方堅(jiān)持好硬件+好內(nèi)容+好品牌的三好電視戰(zhàn)略。渠道方面，蘇寧作為家電第一渠道，在高端、大屏產(chǎn)品上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，在年中大促和世界杯營銷中，將全面提升市場占有率，沖擊高端機(jī)型NO.1。

再打體驗(yàn)牌，80英寸大屏場景店將面世

4月，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍出訪索尼總部時(shí)，雙方就2018年世界杯體育營銷確定了從產(chǎn)品到內(nèi)容到大IP的深入合作。雙方包銷定制了20萬臺(tái)體育內(nèi)容定制電視，并將在蘇寧線下4000多家門店全面推廣。業(yè)內(nèi)猜測，世界杯大戰(zhàn)前蘇寧再訪索尼，雙方戰(zhàn)略新品及營銷玩法，將很快與消費(fèi)者見面。

王冬表示，蘇寧的“獨(dú)門武器”就是線上線下全渠道的打通，給消費(fèi)者提供多種消費(fèi)場景，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。蘇寧將開放自身優(yōu)勢資源，聯(lián)手索尼打造80英寸及以上場景化銷售體驗(yàn)店，把索尼的高端產(chǎn)品帶到更多消費(fèi)者身邊。

緊抓智慧零售機(jī)遇，高效滲透低線市場

2018年，蘇寧智慧零售全面爆發(fā)。包括蘇寧易購云店、零售云等眾多線下零售業(yè)態(tài)，不僅加速了品牌產(chǎn)品的全客群覆蓋，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌高端產(chǎn)品有了更全面深入的認(rèn)識(shí)，增加了品牌粘性。

會(huì)談中，飛利浦及索尼紛紛表示對(duì)蘇寧智慧零售布局十分看好。飛利浦方面，蘇寧將在全國挑選核心門店，進(jìn)行倍增計(jì)劃。對(duì)入選門店的飛利浦產(chǎn)品進(jìn)行資源傾斜，并借助零售云等下沉至四六級(jí)市場，推動(dòng)飛利浦電視農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。索尼方面，蘇寧將開放6億會(huì)員大數(shù)據(jù)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，加速索尼高端產(chǎn)品在一二線市場的滲透，持續(xù)提升索尼高端產(chǎn)品的市場份額。

此外，蘇寧也將攜手飛利浦、索尼深耕用戶服務(wù)。次日達(dá)、半日達(dá)范圍擴(kuò)展，送裝一體、大屏特工隊(duì)提升體驗(yàn)……在解決用戶需求的戰(zhàn)場上，蘇寧和品牌永遠(yuǎn)站在第一線。

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