“隱形冠軍”這個(gè)概念，最早由德國著名的管理學(xué)家赫爾曼·西蒙于20世紀(jì)80年代中期提出。赫爾曼·西蒙有著“隱形冠軍”之父的美譽(yù)，他從德國充滿活力的中小企業(yè)中找到了德國經(jīng)濟(jì)高速成長的秘密，寫成了一本書《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》(中文版由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社2005年出版)。在這本書中，赫爾曼·西蒙闡明了優(yōu)秀管理的基本要素：了解自己的優(yōu)勢(shì)并熟練地持續(xù)運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)。他揭露了這樣一個(gè)事實(shí)，并不總是只有那些大公司才能征服市場(chǎng)，那些行動(dòng)迅速、市場(chǎng)集中、高度專業(yè)化的公司同樣能夠?qū)⑺麄兊闹\劃付諸實(shí)施，最大限度地努力接近客戶，從而取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。所謂的“隱形冠軍”中的“隱形”是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注，而“冠軍”則是指這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘。隱形冠軍的標(biāo)準(zhǔn)是：某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者，以市場(chǎng)占有率衡量，它們是世界市場(chǎng)的老大或者老二，或者至少是本國市場(chǎng)的老大;公眾知名度低，很多這類企業(yè)的產(chǎn)品都是不易受人察覺的或者看不見的，只有用在生產(chǎn)最終消費(fèi)品的制造流程中，或者只是某種消費(fèi)品的補(bǔ)件或原料。千萬不要小看這些“隱形冠軍”，赫爾曼·西蒙先生曾介紹說，德國為什么能夠成為全球最大的出口國?哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大?德國出口的真真引擎并不是西門子或者戴姆勒·奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。他們有無可動(dòng)搖的行業(yè)地位，有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，高度的創(chuàng)新精神，還有豐富的利潤回報(bào)。

一代人有一代人的使命，一代人有一代人的傳奇。從中國制造到中國創(chuàng)造，這一個(gè)字的距離，我們走了將近三十年。在這三十年當(dāng)中，一批又一批的時(shí)代驕子下海創(chuàng)業(yè)、勇?lián)?zé)任，用技術(shù)武裝工業(yè)，用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)!在赫爾曼·西蒙提出“隱形冠軍”概念的20年里，中國版的“隱形冠軍”也悄然崛起，成為中國經(jīng)濟(jì)最為活躍的力量之一!而這些人之中，有一位就是我們今天采訪的主人公，陜西斯瑞新材料股份有限公司的領(lǐng)航人——王文斌先生。

　　響應(yīng)號(hào)召下海創(chuàng)業(yè) 技術(shù)立身志向報(bào)國

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)。這句話放在改革開放的時(shí)代背景下，放在王文斌的奮斗歷程中，可謂一語中的。從西安交通大學(xué)畢業(yè)以后，這位主修金屬材料及熱處理專業(yè)的技術(shù)型知識(shí)分子，為了響應(yīng)鄧小平同志南巡講話的精神，毅然辭去國企職務(wù)，下海創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，王文斌所學(xué)的專業(yè)技術(shù)，在實(shí)際應(yīng)用方面對(duì)國外技術(shù)和原材料很是依賴，而這嚴(yán)重制約了我國真空開關(guān)的發(fā)展以及國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。所以他便立下志向，一定要打破國外的技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)中國在新材料方面的世界領(lǐng)先!

與傳統(tǒng)油開關(guān)相比，真空開關(guān)具有體積小、安全可靠、不污染環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)。自 20世紀(jì) 80 年代以來，美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家在國際上率先大力研究和推廣真空開關(guān)應(yīng)用，美國中高壓電力系統(tǒng)已有 70%以上采用了真空開關(guān)。90 年代以來，我國電力行業(yè)實(shí)行開關(guān)無油化改造，國內(nèi)也急需研究開發(fā)和推廣真空開關(guān)技術(shù)。

觸頭是真空開關(guān)的心臟，CuCr 是制造中高壓真空開關(guān)的主導(dǎo)觸頭材料。國外首先采用真空熔煉和粉末處理等手段制造低氣體含量的 Cr 粉，之后采用熔滲法和粉末冶金法制造氧含量小于 500ppm，氮含量小于 50ppm 的 CuCr50 觸頭材料，這種材料表現(xiàn)出非常好的開斷電流能力和耐電壓特性。20 世紀(jì) 80 年代中期，我國分別從西門子公司和西屋公司引進(jìn)了熔滲法和粉末冶金法制造CuCr 觸頭材料的全套技術(shù)和設(shè)備。由于引進(jìn)技術(shù)對(duì)原材料的氧和氮含量有嚴(yán)格的要求，而我國缺乏制造低氧 Cr 粉的技術(shù)，因此原材料 Cr 粉必須從國外進(jìn)口。這使我國制造 CuCr 觸頭材料的技術(shù)、設(shè)備和原材料皆受制于國外，嚴(yán)重制約了我國真空開關(guān)的發(fā)展和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

因此，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CuCr 觸頭材料關(guān)鍵制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)原材料 Cr 粉國產(chǎn)化，制造高性能CuCr 觸頭材料，是擺脫對(duì)國外技術(shù)和原材料依賴，發(fā)展我國真空開關(guān)急需解決的關(guān)鍵問題，對(duì)實(shí)現(xiàn)我國電力開關(guān)的無油化改造，提升我國真空開關(guān)行業(yè)的制造水平和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)意義。

該項(xiàng)目屬金屬材料科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域，涉及中高壓真空開關(guān)銅鉻(CuCr)觸頭材料的成分組織設(shè)計(jì)、關(guān)鍵制造技術(shù)以及系列產(chǎn)品開發(fā)。

該項(xiàng)目在國家 863 計(jì)劃和國家自然科學(xué)基金資助下，通過 20 年的系統(tǒng)研究和自主創(chuàng)新，開發(fā)了利用國產(chǎn)原材料制造優(yōu)質(zhì) CuCr 觸頭材料的關(guān)鍵技術(shù)，解決了我國中高壓真空開關(guān)觸頭材料長期依賴進(jìn)口的難題。創(chuàng)新性地在世界上采用真空熱碳還原法對(duì)國產(chǎn)高氧 Cr 粉還原，并設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了還原、燒結(jié)、熔滲一次工藝循環(huán)完成的集成新技術(shù)，以及采用真空中頻感應(yīng)熔煉和定向凝固技術(shù)制造出具有國際先進(jìn)水平的優(yōu)質(zhì)CuCr 觸頭材料。研究成果在國內(nèi)許多企業(yè)得到迅速推廣和應(yīng)用，大大促進(jìn)了國內(nèi)真空開關(guān)行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

該項(xiàng)目含兩項(xiàng)制造技術(shù)：真空熱碳還原熔滲法制造 CuCr50 及系列觸頭材料技術(shù);真空熔鑄法制造 CuCr25 系列觸頭材料。

真空熔滲技術(shù)批量產(chǎn)業(yè)化制造觸頭材料始于上世紀(jì)九十年代初期，使用該技術(shù)主要是替代混粉工藝和替代引進(jìn)熔滲技術(shù)。從 1990 年開始，真空熱碳還原熔滲技術(shù)產(chǎn)業(yè)化以來，逐步在國內(nèi)市場(chǎng)上取代了其它工藝，截止 2003 年底，國內(nèi)觸頭市場(chǎng)采用該技術(shù)熔滲 CuCr50 觸頭占到國內(nèi)總市場(chǎng)的 70%以上份額。

真空熔鑄技術(shù)從 2002 年逐步產(chǎn)業(yè)化以來，在觸頭市場(chǎng)份額不斷上量，特別是隨著真空滅弧室小型化設(shè)計(jì)開始以后，真空熔鑄 CuCr25觸頭材料優(yōu)良的高開斷能力充分表現(xiàn)出來，截止 2006 年底，真空熔鑄技術(shù)制造的觸頭材料在市場(chǎng)上已經(jīng)與熔滲觸頭平分秋色，特別要提及的是國內(nèi)市場(chǎng)真空熔鑄觸頭材料全部是本項(xiàng)目技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。

真空熔鑄觸頭材料在國內(nèi)市場(chǎng)逐步增大的同時(shí)，迅速得到國外客戶考察，自 2002 年以來，產(chǎn)品逐步走向國際市場(chǎng)接受電力型式實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。

創(chuàng)新為本勇攀高峰 自主產(chǎn)權(quán)終圓夢(mèng)想

有志者，事竟成。在王文斌的帶隊(duì)下，科研團(tuán)隊(duì)先后取得多項(xiàng)國內(nèi)外先進(jìn)科研成果，與國內(nèi)外大學(xué)聯(lián)合發(fā)表論文若干篇，申報(bào)發(fā)明專利三十一項(xiàng) ，獲得國內(nèi)外獎(jiǎng)七項(xiàng)，產(chǎn)品在2006年獲得由國家科學(xué)技術(shù)部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、環(huán)境保護(hù)總局頒發(fā)的國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書，2005年獲西安名牌產(chǎn)品稱號(hào)，企業(yè)和個(gè)人獲得陜西省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，個(gè)人享受國務(wù)院特殊津貼!

該項(xiàng)目成果在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)得到迅速推廣應(yīng)用，并在陜西斯瑞公司建成了年產(chǎn) 120 萬對(duì)國內(nèi)最大規(guī)模CuCr 觸頭材料生產(chǎn)線，先后開發(fā)的40多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品通過了國家高壓電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的型式試驗(yàn)，通過了代表國際先進(jìn)水平的西門子公司、東芝公司等的產(chǎn)品認(rèn)證，成品率達(dá)到90%以上，生產(chǎn)效率提高30%，大大促進(jìn)了國內(nèi)真空開關(guān)的發(fā)展。

關(guān)鍵技術(shù)制造的真空開關(guān)CuCr觸頭材料已出口國外，實(shí)現(xiàn)了我國觸頭材料由進(jìn)口向出口的歷史轉(zhuǎn)變。截至到2006年12月，累計(jì)新增產(chǎn)值9億2百多萬元，利稅超過2億4千7百多萬元，顯著提升了我國真空開關(guān)行業(yè)的制造水平和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)如此多的榮譽(yù)，王文斌卻很謙虛。他表示，自己只是一個(gè)普通科研工作者，如果沒有國家對(duì)項(xiàng)目的大力支持，也不會(huì)有自己如今的成就。而事實(shí)上，即便有國家的大力支持，王文斌當(dāng)時(shí)所面臨的困難依然不小，其中最緊迫的就是開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 CuCr 觸頭材料關(guān)鍵制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)原材料 Cr 粉國產(chǎn)化，制造高性能 CuCr 觸頭材料。

王文斌帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)日夜攻關(guān)。他深切地知道，企業(yè)要強(qiáng)起來就一定要靠創(chuàng)新!沒有人知道他們承受了多大的壓力，但所有人都看到了他們勇攀創(chuàng)新高峰，攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題!

終于，斯瑞開發(fā)出利用國產(chǎn)原材料制造優(yōu)質(zhì) CuCr 觸頭材料的關(guān)鍵技術(shù)，用中國智慧一舉解決了我國中高壓真空開關(guān)觸頭材料長期依賴進(jìn)口的難題!研究成果在國內(nèi)許多企業(yè)得到迅速推廣和應(yīng)用，大大促進(jìn)了國內(nèi)真空開關(guān)行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益!斯瑞因而也成就不凡，在電真空觸頭材料行業(yè)獨(dú)占鰲頭，連續(xù)多年全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一!

　　不忘初心砥礪前行 擼起袖子再創(chuàng)輝煌

隱形冠軍之所以能夠在自己的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面擁有霸主地位，獨(dú)享豐厚的利潤，是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的特質(zhì)，那就是高度專注。隱形冠軍公司典型的說法是：“我們是這個(gè)行業(yè)的專家，我們專注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，專注再專注。”“我們要成為小市場(chǎng)的主宰者，我們要在小市場(chǎng)作出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做一個(gè)鳳尾的角色。”幾年下來，均令許多人不解的是，他們成為第一之后，并沒有出現(xiàn)第二、第三企業(yè)，其實(shí)這正是利基戰(zhàn)略的最高境界：在一個(gè)利基內(nèi)，王者地位穩(wěn)固，同時(shí)其他企業(yè)難以進(jìn)入，更談不上去奪取冠軍寶座。

如果說德國經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)的真正引擎是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)，那么未來中國能否成為世界領(lǐng)袖也將取決于中國有多少冠軍企業(yè)。

對(duì)于王文斌和斯瑞所取得的成就，社會(huì)各界給予了充分認(rèn)可，省委常委、西安市委書記以及全國人大代表等，曾多次到斯瑞調(diào)研參觀，對(duì)斯瑞為國家新材料開發(fā)作出的貢獻(xiàn)表示了肯定。對(duì)于黨和政府的支持，王文斌感恩在心。他表示，在今后的科研攻關(guān)的道路上，自己和科研團(tuán)隊(duì)會(huì)不忘初心，積極響應(yīng)國家號(hào)召，擼起袖子加油干，再接再厲創(chuàng)輝煌!

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