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    微播易徐揚(yáng):借短視頻提升電商轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)和技術(shù)

    5月25日,2018中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇召開(kāi)。微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)受邀出席并以“AI賦能·品牌如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷”為主題,向在場(chǎng)的來(lái)賓分享了短視頻在電商發(fā)展新格局中的重要價(jià)值。

    他提到,短視頻+電商已經(jīng)成為營(yíng)銷市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。除了順勢(shì)而為,我們需要進(jìn)一步了解如何更深入地挖掘短視頻在電商時(shí)代的營(yíng)銷價(jià)值?如何應(yīng)對(duì)短視頻爆發(fā)帶來(lái)的種種電商營(yíng)銷難題?

    徐揚(yáng)在分享中對(duì)這些問(wèn)題也一一做了解答。

    微播易徐揚(yáng):借短視頻提升電商轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)和技術(shù)

    短視頻是電商內(nèi)容營(yíng)銷的不二選擇

    數(shù)據(jù)顯示,目前總短視頻用戶已經(jīng)達(dá)到了11.5億,每個(gè)人每天使用短視頻的日均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了78分鐘?,F(xiàn)在已經(jīng)引入到了一個(gè)全民短視頻時(shí)代,用戶沉浸在短視頻中形成了重度消費(fèi)。

    短視頻在電商領(lǐng)域也開(kāi)始全面爆發(fā),強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。那么,短視頻之于電商的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值在哪里?對(duì)此,徐揚(yáng)給出了4個(gè)方向的參考。

    ◆短視頻和電商用戶高度重合

    眾所周知,80、90后是電商購(gòu)物的主力。而他們也正是短視頻的核心用戶。數(shù)據(jù)顯示,30歲以下的短視頻用戶占比達(dá)到46.5%,占比近半。

    這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民,對(duì)于社交電商的接受度非常高且受“紅人”效應(yīng)影響非常大。據(jù)調(diào)查顯示,95后在線上看到相關(guān)產(chǎn)品廣告,直接點(diǎn)擊到電商平臺(tái)購(gòu)買的占比高達(dá)66.1%。而短視頻的用戶,對(duì)于所支持的KOL,也從過(guò)往點(diǎn)贊向“買買買”遷移,沖動(dòng)型消費(fèi)特點(diǎn)明顯,亦展現(xiàn)出了旺盛的消費(fèi)力。

    ◆能滿足個(gè)性化的電商消費(fèi)需求

    電商消費(fèi)需求目前呈現(xiàn)出了結(jié)構(gòu)性變化,品質(zhì)化、個(gè)性化、服務(wù)化成為了用戶的核心需求,而諸多垂直領(lǐng)域的短視頻KOL能夠基于這些需求,進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容定制,深度影響粉絲。

    ◆表現(xiàn)形式更豐富

    相比圖文,短視頻能夠更全面、高效、生動(dòng)地傳達(dá)產(chǎn)品信息,更容易引發(fā)用戶的感官共鳴。同時(shí),短視頻KOL的人格化屬性更強(qiáng),與粉絲的粘性更深,有極強(qiáng)的帶貨轉(zhuǎn)化力。

    ◆效果轉(zhuǎn)化高

    京東數(shù)據(jù)顯示,25%的用戶會(huì)在購(gòu)買前主動(dòng)觀看視頻,在家電類測(cè)試中,短視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率提升18%。短視頻在銷售轉(zhuǎn)化的效果非常明顯。

    超級(jí)個(gè)體崛起得喜與憂

    針對(duì)短視頻的高速發(fā)展,徐揚(yáng)向在場(chǎng)來(lái)賓分享了“超級(jí)個(gè)體”的重要概念。

    所謂的超級(jí)個(gè)體,是指具有UGC的屬性,在某一個(gè)垂直內(nèi)容圈層中擁有強(qiáng)大的影響力,但它聚焦在中腰部,并呈現(xiàn)出量大、分散、人肉尋找困難的特性。

    超級(jí)個(gè)體們?cè)诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)上發(fā)揮出了出色的爆款制作能力,展現(xiàn)出了潛力無(wú)限的營(yíng)銷價(jià)值。

    例如,超級(jí)個(gè)體的人格化屬性更強(qiáng),能夠結(jié)合場(chǎng)景進(jìn)行個(gè)性化情景表達(dá),并且他們活躍在多個(gè)平臺(tái),在傳播上能實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)、全網(wǎng)爆破;而每個(gè)超級(jí)個(gè)體背后都是特征明顯的粉絲圈層,只要選對(duì)超級(jí)個(gè)體,便可以快速幫助品牌定位到精準(zhǔn)人群。

    不過(guò),除了爆款制作力,超級(jí)個(gè)體實(shí)際上也為品牌帶來(lái)了失能難題。

    因?yàn)樗麄兎稚⒃诟鱾€(gè)短視頻平臺(tái),品牌們很難從碎片化的個(gè)體中尋找到精準(zhǔn)合作對(duì)象,在投放效率很難做到高效,在營(yíng)銷效果上難以科學(xué)進(jìn)行評(píng)估。

    技術(shù)和數(shù)據(jù)解決失能難題

    如何解決失能難題?徐揚(yáng)提到可以從技術(shù)、數(shù)據(jù)中尋找答案。

    借助人工智能技術(shù)可以對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等關(guān)鍵營(yíng)銷信息進(jìn)行分析和對(duì)比,幫助廣告主得到更高效的投放。徐揚(yáng)說(shuō),微播易的智慧營(yíng)銷思路是通過(guò)智選、智算和智投來(lái)實(shí)現(xiàn)上述效果。

    首先是智選。

    微播易可以幫助廣告主從碎片化平臺(tái)和粉塵化的自媒體資源中,通過(guò)建立一個(gè)資源篩選的漏斗模型,來(lái)高效智選出與其品牌特性相符的精準(zhǔn)KOL資源。

    接著是智算。

    微播易會(huì)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),建立起自媒體營(yíng)銷價(jià)值評(píng)估體系,并以價(jià)值評(píng)估為依托確立報(bào)價(jià)體系,將在302個(gè)數(shù)據(jù)維度的綜合評(píng)估下,幫廣告主實(shí)現(xiàn)對(duì)自媒體的精準(zhǔn)定價(jià)和鎖價(jià)。

    最后就是智投。

    在執(zhí)行投放環(huán)節(jié),微播易可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)一鍵投放,按時(shí)、按需、高效執(zhí)行,并且15分鐘內(nèi)平臺(tái)可以處理完成3萬(wàn)訂單。并且,人工機(jī)器雙質(zhì)檢系統(tǒng),可以充分保障廣告主的權(quán)益。

    微播易的目的就是幫助廣告主真正實(shí)現(xiàn)投放的精準(zhǔn)和高效,構(gòu)建起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷智囊團(tuán),幫助廣告主實(shí)現(xiàn)秒級(jí)選號(hào)、秒級(jí)投放。

    徐揚(yáng)也提到了微播易在AI應(yīng)用中的多個(gè)場(chǎng)景。例如,針對(duì)即將到來(lái)的618電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),微播易已經(jīng)制定出了以短視頻PUGC為核心的營(yíng)銷閉環(huán),并會(huì)根據(jù)不同的廣告主制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。

    微播易徐揚(yáng):借短視頻提升電商轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)和技術(shù)

    這一營(yíng)銷思路是聯(lián)合站內(nèi)外資源,通過(guò)站外曝光,為站內(nèi)引流,以口碑種草、爆款打造等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道電商閉環(huán)營(yíng)銷。

    同時(shí),微播易還從品牌行業(yè)、目標(biāo)用戶、達(dá)人資質(zhì)等多方面進(jìn)行了綜合評(píng)估,定制出了品牌專屬的618營(yíng)銷資源組合,來(lái)幫助電商品牌們找到、用對(duì)、用好KOL。

    在短視頻內(nèi)容電商愈演愈烈的形勢(shì)下,這種依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷傳播的思路將會(huì)幫助廣告主們真正實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)投放。

    微播易,短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-05-25
    微播易徐揚(yáng):借短視頻提升電商轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)和技術(shù)
    5月25日,2018中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇召開(kāi)。

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