新精英，不僅是很多人畢生的追求，也是各大品牌使出渾身解數(shù)想要吸引的人群。各大廠商在努力升級產(chǎn)品的同時，在營銷方面也絲毫不敢懈怠。如何與時俱進，甚至如哨望者，領(lǐng)于先，瞻于前，立于營銷的不敗陣地，是各大品牌的終極營銷功課與追尋。他們不斷精進，比拼甚為激烈，很多案例可圈可點，其中一些更可成為標桿，本文旨在通過TCL電視成功案例探討當今各大高端產(chǎn)品的營銷策略。

新精英——金字塔頂?shù)娜?/p>

自19世紀，“精英”一詞被大眾所接受以來，“精英”就成為時代的風向標，他們引領(lǐng)時代的發(fā)展，是普通大眾追求的目標，也是包含TCL電視在內(nèi)高端廠商努力要去影響的目標人群。 隨著時代的發(fā)展，精英的特性也在不斷變化。當下，媒體習慣在“精英”前面加一個“新”。當下處在金字塔頂尖的新精英，受過良好的教育、在某一領(lǐng)域叱咤風云、擁有可觀的經(jīng)濟財富以及高雅的生活品位，是高凈值人群。新精英人群是人中的20%，卻擁有80%財富。

大品牌的“喜” 大品牌的“憂”

新精英購買能力極強，是高端奢侈品、藝術(shù)品的消費群體，愿意為產(chǎn)品背后的文化、精神、設計買單。但大面積的廣告投放以期影響新精英意義不大，因為他們沒時間、也不會注意到這些。那品牌如何能夠觸碰新精英人群，成為他們的“心頭好”呢?“路漫漫其修遠兮”，各大品牌方可謂使出了渾身解數(shù)，“傷透了腦筋”。在各路廝殺比拼中， 其中不乏可圈可點的，比如最近TCL電視的“新精英人群營銷”策略。

聆聽與接觸

TCL電視選擇深入到新精英生活中，邀請經(jīng)常接觸新精英的、以及本身是新精英的人群，深入了解新精英人群的生活之道。5月初，TCL電視聯(lián)合PChouse舉辦了一場“無所爭 自有聲 ——2018新精英生活面對面”的分享品鑒活動，邀請新精英、高端住宅設計師、空間規(guī)劃師、高端地產(chǎn)人、財經(jīng)媒體人等大咖，與他們進行面對面交流分享，探尋新精英生活的真諦。

新精英的心聲：精簡、極致

TCL電視深知，擁有國際化視野的新精英，有清晰的目標、主導性強，對待生活品質(zhì)有極高的要求。新精英自身有良好的品位和追求，希望滿足自我真實需求。JINDESIGN空間設計事務所創(chuàng)始人金永生就提到，對于新精英人群來說，設計師并不需要單純講概念，而是能夠替他們完成夢想中空間的幫手。

新精英的家，私人訂制，千人千面，但有一點是相通的：在新精英的家居環(huán)境中，沒有繁復的奢侈品牌堆積，而是反映主人個性與喜好的家具裝飾品的有機搭配與融合，呈現(xiàn)精而簡，這與TCL電視的設計理念一致。十上建筑創(chuàng)始人陳暄也同樣認為，新精英人群有良好的品位和追求，精簡、極致、融合是他們打造家空間的目標。這也是TCL電視的設計理念與目標。

情感、需求的共鳴

在私宅設計上，新精英一方面聽從內(nèi)心，直接表達自己的想法與需求，一方面會參考高端專業(yè)設計師的建議。為了深入觸碰新精英，在沙龍?zhí)接懎h(huán)節(jié)后，TCL電視選擇請到場設計師等嘉賓在3個不同的家居環(huán)境中，觀看X5原色量子點電視在家居環(huán)境中的效果并切身體驗產(chǎn)品。

無論是DARA品牌創(chuàng)始人蔣朋，還是Maxmarko木美創(chuàng)始人陳大瑞，都對TCL電視 X5產(chǎn)品的外觀和技術(shù)贊不絕口。資深地產(chǎn)人沙曼更是根據(jù)曾接觸過的新精英人群的生活習慣，對TCL電視X5產(chǎn)品進行了解讀，并認為“無所爭 自有聲”的TCL X5原色量子點電視，與新精英崇尚的精簡態(tài)度不謀而合。TCL X5是運用最新科技的材料及技術(shù)、國際化精簡融合設計，為新精英人群打造的一款高端旗艦電視。每位嘉賓被X5觸碰的點不一樣，但是X5贏得了所有在場嘉賓的一致稱贊。

巧妙的點題傳播

本次“無所爭 自有聲——2018新精英生活面對面”活動，TCL電視在現(xiàn)場以及傳播過程中，處處點題“新精英”，讓產(chǎn)出內(nèi)容與目標用戶深度融合。通過邀請新精英用戶、為新精英設計私宅的大咖等，共同探討分享新精英人群的生活，現(xiàn)場用產(chǎn)品打動設計師等嘉賓;再由設計界佼佼者，為產(chǎn)品背書，借助外圍傳播輻射影響更多新精英用戶。對新精英人群的解讀、對新精英的家居介紹、設計師觀點等多維度傳播，使X5原色量子點電視與新精英生活建立起內(nèi)在聯(lián)系，讓更多新精英用戶認識到TCL X5原色量子點電視。

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