2018年4月，拼多多創(chuàng)始人黃崢接受了《財經》雜志專訪。在長達兩個小時的訪問當中，黃崢分享了很多新穎、獨到的觀點，從拼多多對后流量時代的理解，說到對電商場景的把握和差異化競爭策略，還有關于機器推送商品代替搜索流量 的前瞻性探討?？梢哉f，這不僅回答了拼多多為何僅用2年就積累起了3億用戶、上千億的成交量，更為仍在互聯(lián)網下半場中角逐的電商品牌或其他玩家提供了滿滿的干貨!

帶動更為廣闊的用戶群體進行消費升級是互聯(lián)網藍海

以拼單和低價為表面特征的拼多多模式是另一種“消費升級”，這是黃崢的基本觀點。拼多多認為中國電商行業(yè)之前長期關注的是如何讓大城市人過上巴黎的生活，而這個市場已經被各大電商巨頭的跨境電商業(yè)務所分割，然而數(shù)量更加廣大的中小城市或者鄉(xiāng)村的需求卻被忽略，讓他們過上更好的生活其實是另一種“消費升級”，而且這里仍然是一片未被開墾的“藍海”!

黃崢認為這正是拼多多的競爭力所在，也是其兩年積累3億用戶的秘訣所在。中國市場中還有許多不能被忽視的價值需求，背后蘊藏著巨大的潛在用戶群體，拼多多還將保持這種快速的的用戶增長，直到囊括了所有有購物需求的人群。

因此，“低價”并不是拼多多或者后來者電商平臺唯一的武器，善于發(fā)現(xiàn)被忽視的用戶群體，如果規(guī)模足夠巨大，任何人都可以成為下一個電商獨角獸。

與電商巨頭相比是錯位發(fā)展，用匹配場景代替?zhèn)鹘y(tǒng)的搜索場景

面對外界對行業(yè)競爭的關心，他認為“拼多多是錯位競爭，爭奪的是用戶的不同場景，錯位才會長得更快，所以不存在打掉其他人多少訂單。正如Facebook長大，Google會打Facebook，但長期來看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長大也并沒有影響Google的成長，因為這是兩個完全不同的場景。”

拼多多和原有的電商平臺模式有本質不同。以前是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來滿足長尾需求;拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU有限，但要滿足結構性豐富。而且拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，從而極大降低成本。

如果把其他電商巨頭比作是“流量帝國模式”的話，在疆土分明的市場中已經沒有其他電商品牌的生存空間。然后拼多多依靠的是“錯位發(fā)展”，并不與巨頭正面對抗，這種冷靜而聰明的做法值得后來者借鑒。

機器智能分發(fā)產品信息電商界的“今日頭條”

從本質上來說BAT模式，都是互聯(lián)網第一階段的“流量模式”，但是在人工智能和海量信息的雙重前提下，機器智能分發(fā)推送已經成為當下的主流。就像今日頭條的信息推薦分發(fā)模式給百度搜索帶來巨大沖擊一樣，淘寶的產品搜索模式也要承受機器根據(jù)智能識別分場景、分用戶的產品信息推送模式。

拼多多在微信的成功表面上借助了微信巨大的社交流量，而內在的原因卻是利用朋友圈去了解用戶的需求，這是拼多多在沒有數(shù)據(jù)時最便捷有效的做法。現(xiàn)在，當拼多多完成3億用戶的消費特征需求積累之后，也開始在App內進行進行機器算法的智能推薦。目前，拼多多APP的成交量已經超過50%，在APP環(huán)境中可以更好地進行大數(shù)據(jù)分析和機器智能推薦。

“存在即合理!”當人們都在紛紛表示不理解拼多多之時，它已經悄然成長為誰都不能忽視的超級獨角獸，相信拼多多創(chuàng)始人黃崢的坦率話語能夠給我們更多感性認識，去了解、借鑒拼多多背后的成功邏輯。

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