超級用戶火了，因為互聯(lián)網(wǎng)公司都感受到存量競爭的壓力，App的運營核心已由獲取源源不斷的流量，轉向挖掘存量用戶的增量價值。

據(jù)【友盟+】全域數(shù)據(jù)顯示，Top10%的用戶可貢獻普通用戶5倍的價值。這說明與其拼命的花大價錢去爭搶流量，不如圍繞核心用戶群，深耕細作，獲取更多的增量價值。再通過良好口碑去釋放超級用戶的高裂變能力，實現(xiàn)更低成本和更精準的拉新與留存。

頭部App是如何定義超級用戶的？

1)云圖TV

根據(jù)充值+活躍高低將用戶劃分為六個區(qū)間。橙色區(qū)是“超級用戶”的覆蓋區(qū)域，綠色是超級用戶的理想轉化路徑。

2)滬江網(wǎng)校

把超級用戶定義為四類標簽——學霸*高付費*影響力*好感度。

3)樂動力

超級用戶=想瘦的媽媽(年齡、性別等基礎特征)+高活躍用戶。

如何讓超級用戶落地？

【友盟+】與百家頭部App客戶溝通后，歷經(jīng)數(shù)月緊張開發(fā)，對U-App進行了大升級，新增自定義看板、自定義留存、人群畫像、App觸達等功能，助力開發(fā)者實現(xiàn)一站式超級用戶運營與增值。

第一步 快速/簡單的定義超級用戶

超級用戶是高啟動、高粘性、高貢獻的代表。定義超級用戶的過程，就是定位關鍵指標，實現(xiàn)用戶價值分層的過程。

而不同領域的App有不同的關鍵指標定義，比如電商關注銷售轉化、視頻關注會員付費、運動健身關注用戶的周時長和周活躍天數(shù)。即使同一App內的不同業(yè)務部門，所關注的指標也不盡相同。

所以，我們需要一個實時的、個性化的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)。在新U-App中，借助“指標業(yè)務看板、多維度行為細分、特定行為的留存分析”等方法，產(chǎn)品運營人員將一目了然的看到關鍵數(shù)據(jù)的波動情況，分析指標之間的關系，找到用戶關鍵行為路徑和關鍵指標。

我們以運動App為例，如何找到核心指標和圈選超級用戶。

以關鍵路徑為切入點，結合App分析的核心指標，圈選高轉化+高啟動+高活躍的超級用戶。

通過自制看板，靈活添加指標，還可以通過“預置報表”和“自定義報表”，持續(xù)追蹤超級用戶的數(shù)據(jù)變化。

第二步 定位超級用戶關鍵路徑，找準業(yè)務抓手

這一步是找到從小白到超級用戶的進階路徑，并分析其中的特別事件，讓更多的小白用戶轉化為高潛用戶，并最終成為超級用戶。這就像在超級購物中心內，我們希望用戶停留的時間長、消費多并經(jīng)常關顧。相應的，就要為用戶設計最優(yōu)路線，找到最吸引用戶的品類和門店，并持續(xù)優(yōu)化。

例如，某運動App，產(chǎn)品經(jīng)理設置的超級用戶關鍵路徑是“啟動App—進入訓練頁—完成打卡—發(fā)布運動圖片—關注社區(qū)用戶”。用戶實際的路徑如何?哪些環(huán)節(jié)流失高?哪些特別事件能夠提升轉化?

1)發(fā)現(xiàn)高轉化環(huán)節(jié)

通過自定義留存發(fā)現(xiàn)，如果超級用戶連續(xù)7日打卡，其留存率會提升74.1%。那么運營人員就可以對打卡功能進行強化，比如連續(xù)7日打卡積分翻倍，提升超級用戶留存。

2)定位高流失行為

通過自定義事件和漏斗分析，我們發(fā)現(xiàn)58.3%的用戶在“發(fā)布運動圖片”的環(huán)節(jié)流失，但App又特別需要用戶持續(xù)貢獻內容。同時，這部分用戶經(jīng)常瀏覽社區(qū)內容并留言。

由此，運營人員推出官方“話題”，引導用戶參與討論，在互動中曬“對比照”和運動照，進而增加了社區(qū)UGC內容和用戶粘性。

3)驗證關鍵路徑

通過數(shù)據(jù)驗證超級用戶的進階路徑，在運營中強化路徑，并對分叉路徑進行梳理，引導用戶沿著我們設定的路徑成長。

第三步 人群畫像與洞察，跟進超級用戶拉動高潛用戶

從用戶行為中獲取定義超級用戶的關鍵指標，再由用戶畫像豐富和驗證這些指標，并根據(jù)用戶特征進行分群。在新U-App中，運營人員將基于【友盟+】用戶畫像能力，看到更精細的分群用戶特征。

1)優(yōu)化內容與商品組合

當我們發(fā)現(xiàn)超級用戶集中在“杭州、上海、深圳，蘋果手機用戶占76.8%，年齡集中在20-29歲，營銷偏好集中在短視頻，關注汽車價格為15-20萬的用戶占24.5%”等等，就可以將用戶標簽和內容標簽、商品標簽進行智能組合。

2)輔助拓展線下業(yè)務

某運動App在線上積累了數(shù)百萬活躍用戶，在開拓線下運動場景時，就可以根據(jù)用戶的地理分布、興趣偏好等，輔助門店選址和營銷推廣。

3)驗證渠道推廣效果

美食App的目標受眾是時尚年輕用戶，對高品質食材有潛在需求。通過“用戶畫像”發(fā)現(xiàn)，渠道A帶來的新用戶中，對價格極其敏感的老年用戶占43.5%，這樣的拉新結果對于App后續(xù)運營和變現(xiàn)非常不利，我們就需要對特定渠道作“人群定向投放”的運營策略調整。

第四步運營觸達，優(yōu)化及挽回策略結果不斷優(yōu)化

每過一段時間，就有新的App和玩法產(chǎn)生，用戶“喜新厭舊”的速度越來越快，消息推送是喚醒用戶的最好手段。但獲取和喚醒用戶都有成本，耐受度比較差的用戶，很難承受頻繁的推送，需要在App活躍度和卸載率中找到平衡，達到業(yè)務最優(yōu)的一個值。

上一環(huán)節(jié)的用戶分群和畫像，有利于揣摩用戶心理，用他們聽得懂的、喜歡聽的語言，在其活躍的時間段推送。在新U-App中，我們可以直接對“用戶分群”中的人群進行消息推送，讓整個數(shù)據(jù)分析過程沒有數(shù)據(jù)損耗。

另外，TOP手機品牌都在建立自己的下發(fā)通道，【友盟+】推送全面支持小米、華為、魅族系統(tǒng)級下發(fā)通道，保證下發(fā)質量。

據(jù)悉，U-App新功能將在6月面向市場開放使用。

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