隨著人們工作節(jié)奏變快，資訊的極大豐富以及獲取資訊渠道的增多，意味著人們對(duì)單一渠道的專(zhuān)注度有所下降，這時(shí)“第一印象”就倍感可貴，而對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，良好的“第一印象”的取得往往取決于標(biāo)題。好的標(biāo)題大多具備這么一些特征：能帶給對(duì)方閱讀的價(jià)值甚至有一定的閱讀趣味，言簡(jiǎn)意賅，含義豐富，明確，有一定的誘惑性……U-Mail小編從使用我們平臺(tái)進(jìn)行郵件群發(fā)的諸多商家中，根據(jù)其成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了幾條標(biāo)題撰寫(xiě)的規(guī)律，供營(yíng)銷(xiāo)界同行參考。

一、明確定位自己產(chǎn)品屬性，找到稀缺性和比較優(yōu)勢(shì)

如果你旨在向消費(fèi)者推廣你的產(chǎn)品/服務(wù)，鑒于目前是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，人們即使亟需某類(lèi)產(chǎn)品，也會(huì)挑三揀四，所以除非你的品牌馳名中外家喻戶(hù)曉，否則最好是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山在標(biāo)題中就告訴對(duì)方你的產(chǎn)品/服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)上的稀缺性，或者是相對(duì)于其他品牌的比較優(yōu)勢(shì)在哪里?有什么特色?這樣才能顯著區(qū)別開(kāi)來(lái)。比方說(shuō)一家家電經(jīng)銷(xiāo)商利用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)發(fā)送郵件，標(biāo)題為：

XX空調(diào)同等制冷條件下省電20%用時(shí)更短更安靜

二、設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度考慮TA感興趣的內(nèi)容

消費(fèi)者需要的是什么?TA對(duì)什么內(nèi)容感興趣?是你提供的讓利折扣呢?還是你提供的商品價(jià)值?或者是超出他所預(yù)期的福利?抑或是他剛好缺少的?所以你需要站在他的角度，把你能為他提供的東西(節(jié)省時(shí)間，防止出錯(cuò)，更專(zhuān)業(yè)，省錢(qián)，為他解答疑惑，為他個(gè)人品牌升值等等)表達(dá)出來(lái)。如下面是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用U-MaiL郵件群發(fā)平臺(tái)的郵件標(biāo)題：

3000程序員通過(guò)本課程學(xué)習(xí)半年后薪酬提升30%以上

三、多用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)或者引用權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證

眼下是大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)更簡(jiǎn)單、直觀、形象，明明白白告訴對(duì)方你的郵件內(nèi)容有幾個(gè)要點(diǎn)?需要注意些什么?這樣也有方便讀者打開(kāi)你的郵件，迅速抓住要點(diǎn)。如U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的一家軟件服務(wù)商給消費(fèi)者群發(fā)郵件，標(biāo)題為：

僅需4個(gè)步驟便搭建協(xié)同辦公系統(tǒng)

四、傳遞緊迫性促使立即實(shí)施行動(dòng)

很多人有購(gòu)買(mǎi)需要，但可能存在那種等一等的觀望心理，或者打算再比較一下才做出購(gòu)買(mǎi)決定。你最好是在郵件標(biāo)題中，如果是促銷(xiāo)活動(dòng)就給出一個(gè)截止日期，或者包含行動(dòng)號(hào)召的信息。如下面是一家電商用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的郵件標(biāo)題：

全網(wǎng)最低價(jià)!僅剩最后一周讓利，錯(cuò)過(guò)再等一年!

五、做到個(gè)性化

營(yíng)銷(xiāo)正走進(jìn)個(gè)性化、精細(xì)化時(shí)代，事實(shí)證明，消費(fèi)者對(duì)于與自己相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)特別上心。所以我們可以在郵件中喚起他的注意力，比如有一些大型企業(yè)給員工群發(fā)工資單，給客戶(hù)群發(fā)消費(fèi)賬單的時(shí)候，就會(huì)利用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)豐富的變量功能，來(lái)使郵件做到個(gè)性化定制。如下面標(biāo)題：

XXX，X月X日是最后還款日，您需最低還款XXX元!

最后，對(duì)于標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，我們不能太多了，一般以18-35個(gè)字符為宜，有研究表明，35個(gè)字符的郵件標(biāo)題打開(kāi)率是20.1%，而高于35個(gè)字符的打開(kāi)率僅為15.28%。此外，還需要考慮到在不同設(shè)備尤其是移動(dòng)端的顯示效果。

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