一地雞毛,無(wú)人貨架、無(wú)人超市都是線下的生意,試圖搶占自動(dòng)售貨機(jī)、連鎖超市業(yè)態(tài)。某資深投資人士指出,看新零售投資單點(diǎn)盈利性是基礎(chǔ),其次是規(guī)模。無(wú)人貨架正是靠這兩點(diǎn)吸引了這么多投資,而且兇悍的資本+團(tuán)隊(duì)使幾家領(lǐng)頭羊無(wú)人貨架公司的貨架規(guī)模一下子就沖上了6位數(shù),新的零售場(chǎng)景,空白市場(chǎng),單點(diǎn)投入少。
但是無(wú)人貨架的單點(diǎn)盈利性被證偽了。無(wú)人貨架的成本里面比有人的商店減少了場(chǎng)地租用成本、值守人工成本,因此無(wú)人貨架資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)投入少,單位貨架只有200元/天的銷售額25%毛利就能夠?qū)崿F(xiàn)凈利,而且是個(gè)能快速上規(guī)模的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)然,目前由于貨損的問(wèn)題,事實(shí)證明在這么少的資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)投入下根本實(shí)現(xiàn)不了25%毛利。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就是自動(dòng)售貨機(jī)的,目前還沒(méi)有找到辦法降低自動(dòng)售貨機(jī)的資產(chǎn)投入。而效益層面,在這個(gè)場(chǎng)景下,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于提升新用戶毫無(wú)作用。
2C的無(wú)人貨架沒(méi)有成功,那么2C的新零售還能投嗎?該資深投資人士認(rèn)為仍有機(jī)會(huì),按照無(wú)人貨架的思路,快消新零售中還有規(guī)模遠(yuǎn)超無(wú)人貨架的就是有人值守的網(wǎng)點(diǎn)了:各類餐飲場(chǎng)所、各種大小的便利店、藥店、彩票店……全國(guó)有約2000萬(wàn)個(gè)這類零售網(wǎng)點(diǎn)。在這些網(wǎng)點(diǎn)中,找到一個(gè)能上規(guī)模能快速?gòu)?fù)制、同時(shí)單點(diǎn)能盈利的零售場(chǎng)景無(wú)疑是一個(gè)利益巨大的寶藏。
對(duì)于連鎖便利店,該資深投資人士覺(jué)得投資升值的空間不大,雖然有不少做互聯(lián)網(wǎng)便利店的,但其本質(zhì)還是連鎖便利店,SKU品類多,進(jìn)銷存必須用連鎖模式來(lái)管理。這樣的連鎖便利店的發(fā)展速度是不可能做到快速?gòu)?fù)制的,互聯(lián)網(wǎng)解決不了管理和人員培養(yǎng)的效率問(wèn)題。你們聽到哪一家說(shuō)可以一年內(nèi)發(fā)展幾萬(wàn)家可千萬(wàn)別信,不管是阿里還是京東,不管是不是互聯(lián)網(wǎng)模式,沒(méi)人能做到!
在這些已有零售場(chǎng)景中的新零售創(chuàng)新,首先必須創(chuàng)造體驗(yàn)上的提升和效益上的提升。所謂效益上的提升,按照傳統(tǒng)的說(shuō)法可以理解是坪效(按凈利計(jì)算)的提升。如果在這些小店能實(shí)現(xiàn)單位貨架200元/天的銷售額,40%的毛利(基本無(wú)貨損),那收益已經(jīng)足以讓這家創(chuàng)新平臺(tái)和現(xiàn)有小店一起把這個(gè)模式快速鋪開了。
目前雖然京東和阿里已經(jīng)介入了線下便利店的爭(zhēng)奪,但這兩家還沒(méi)有在2C上面找到辦法,尚未對(duì)用戶體驗(yàn)和效益實(shí)現(xiàn)提升,這里面給創(chuàng)業(yè)企業(yè)還留有很大的機(jī)會(huì)。
這其中有一個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在這方面取得了一定的突破。這個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)賦能、升級(jí)現(xiàn)有客流最大的消費(fèi)場(chǎng)景——個(gè)體便利店,苦練內(nèi)功在2C這個(gè)環(huán)節(jié)上不斷深耕。不少小店主每月增加凈利上千元。這種模式可以快速?gòu)?fù)制,同時(shí)單點(diǎn)能盈利能力卓越,是目前為數(shù)不多的成功的嘗試。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 為什么年輕人不愛換手機(jī)了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個(gè)月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個(gè)月發(fā)不出工資 公司回應(yīng)欠薪有補(bǔ)償方案
- 第六座“綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學(xué)
- 窺見“新紀(jì)元”,2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本,景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機(jī)打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場(chǎng)定位清晰,攜手共進(jìn),核心技術(shù)決定未來(lái)
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
- 芯耀輝加速全球化部署,任命原Intel高管出任全球總裁
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。