劉江峰(左)羅永浩(右)

鳳凰網(wǎng)科技 劉正偉

“壓力大啊!”

劉江峰剛坐下來，邊回手機信息邊說，約半個小時的采訪被電話和微信打斷了三次，期間有朋友專門來電問他昨天的發(fā)布會以及招商是否順利。

這位手機界的牛人如今名片換了——優(yōu)點科技創(chuàng)始人。卸任酷派CEO約半年后，借助昨天下午錘子科技的發(fā)布會，劉江峰正式宣布了自己新的創(chuàng)業(yè)項目。

他投資成立了優(yōu)點科技，以此為切入點進軍智能家居行業(yè)，目前首發(fā)的產(chǎn)品是智能鎖，后續(xù)還有凈水器、智能馬桶蓋等產(chǎn)品。

之所以覺得現(xiàn)在壓力大，是因為之前在多點和酷派，劉江峰充當(dāng)?shù)氖锹殬I(yè)經(jīng)理人，但這次是自己做老板，一切都得從零開始。“人越來越多，花銷越來越大，資金雖然沒有壓力，但是想要有正向的現(xiàn)金流。”劉江峰說。

優(yōu)點科技智能門鎖

在昨天下午的發(fā)布會上，錘子科技創(chuàng)始人、CEO羅永浩幫助優(yōu)點科技發(fā)布了一系列智能鎖，一共分為三個版本，其中優(yōu)點智能鎖E1售價2699元，C1售價1999元，C1N則是1599元。

其中，優(yōu)點智能鎖E1采用推拉式把手設(shè)計，符合人體工學(xué)，可以輕松推拉開關(guān)，采用鋅合金壓鑄工藝一體成型，重達8公斤。另外配備0.96寸OLED一體式觸摸面板，位于指紋識別區(qū)域左側(cè)，用來顯示時間、電池電量、網(wǎng)絡(luò)信號。

這款產(chǎn)品內(nèi)部還集成瑞典FPC傳感器和半導(dǎo)體指紋模塊，搭配自學(xué)習(xí)算法，支持毫秒級別快速反應(yīng)的多種解鎖方式，包括指紋(0.3秒/一次成功率99.9%)、密碼、刷卡、手機、鑰匙、手環(huán)。安全方面則是采用全金屬骨架和鎖體結(jié)構(gòu)，行業(yè)最高配置的C級鎖芯，并支持多種聯(lián)網(wǎng)方式，可以實時監(jiān)控開門記錄、隨時下發(fā)密碼。

安裝和售后方面，全國330個城市提供服務(wù)網(wǎng)點，5500名專業(yè)安裝師傅。“一年包換，3年保修，還送保險，最高賠償10萬元。”劉江峰說，目前這一系列產(chǎn)品已在錘子科技官網(wǎng)上線開售。

和錘子的合作還在探討

以往錘子科技的發(fā)布會，老羅從來沒有給別的廠商發(fā)布過產(chǎn)品。這次為什么會破例，優(yōu)點和錘子到底是什么關(guān)系呢?

“首先是私人關(guān)系。”劉江峰說。他和老羅是朋友這在圈里已經(jīng)不是什么秘密，老羅家里現(xiàn)在用的就是優(yōu)點科技售價1999元那款C1。2016年樂視宣布劉江峰出任酷派集團CEO的那場發(fā)布會，老羅當(dāng)時也在現(xiàn)場。

事實上，劉江峰還有另一層身份：錘子科技的投資人。早在2016年的時候，劉江峰投資了錘子科技。至于是不是江湖傳言的2000萬元，劉江峰對此不予置評。

“老羅沒有給一分錢折扣，純屬朋友幫忙。”劉江峰笑稱當(dāng)初是“不小心投的”。在昨天下午的發(fā)布會上，老羅說2017年對錘子而言是很重要的一年，這一年公司成功實現(xiàn)了起死回生。

2016年下半年錘子在“瀕臨”倒閉的情況下，老羅個人舉債最多的時候超過9000多萬，當(dāng)時他想了很多后路，甚至還寫了“遺囑”。直到2017年的時候，錘子科技迎來轉(zhuǎn)機。

除了獲得成都政府產(chǎn)業(yè)基金6億元投資，最關(guān)鍵的是去年5月發(fā)布的堅果Pro獲得了壓倒性的好評，在6個月內(nèi)賣出100萬臺，后續(xù)又趁熱打鐵推出堅果Pro2。產(chǎn)品銷量的打開，幫助錘子回了不少血。用劉江峰的話說：“(錘子)會越來越好，現(xiàn)在最起碼渡過危險期了。”

據(jù)他透露，目前優(yōu)點與錘子還在探討雙方的合作關(guān)系。比如優(yōu)點要做凈水機，錘子也要做，那雙方就合在一起做。

在酷派一年沒什么遺憾

劉江峰此前曾在華為供職近20年，他在2014年初出任榮耀事業(yè)部總裁，在一年的時間內(nèi)把榮耀手機銷售額從1億美元做到超24億美元。離開榮耀后，劉江峰在2015年創(chuàng)辦電商平臺“多點”。

2016年8月份，劉江峰接過賈躍亭拋出的橄欖枝，正式加盟酷派，出任CEO。在加入酷派后沒多久，劉江峰發(fā)現(xiàn)受到第一大股東樂視資金危機的拖累，當(dāng)時酷派的欠款問題比預(yù)計的還要嚴(yán)重。“前8個多月一直在處理供應(yīng)商欠款。”

除了資金問題，最讓劉江峰覺得束手束腳難以施展的是，很多事情沒辦法自己拍板做決定。據(jù)他透露，酷派本來是有很多機會融資來解決資金問題，少的時候幾億元、多的時候幾十億元，但一部分股東不愿意自己股權(quán)被稀釋，另一部分又不愿意賣地。

2017年8月31日，劉江峰在朋友圈發(fā)布“收山之作，敬請光臨”的消息。隨后，酷派集團發(fā)布公告證實了劉江峰從酷派離職的消息，“劉江峰因希望投入更多時間于彼之其他個人事務(wù)上而于當(dāng)日辭任首席執(zhí)行官。同時，公司委任執(zhí)行董事兼副主席蔣超出任CEO。”

現(xiàn)在回想起來，劉江峰說“沒什么遺憾，人生歷練”，反倒是很感謝在酷派的這一年時間。

“勝利，不惜一切代價...”

離開近4個多月之后，劉江峰本可以選擇做個投資人，但因為要對當(dāng)初跟著自己創(chuàng)業(yè)的人負(fù)責(zé)，另一方面也是需要一個平臺。因此當(dāng)初一起離開的那幾百人團隊，一部分選擇繼續(xù)做黑鯊游戲手機，另一部分選擇智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

目前優(yōu)點科技已經(jīng)完成國內(nèi)智能鎖廠商芝麻云鎖的全資收購，劉江峰個人也對有著30多年做鎖經(jīng)驗的凱迪仕進行了戰(zhàn)略投資。“雙方優(yōu)勢互補，凱迪仕輸送傳統(tǒng)做鎖的技術(shù)，優(yōu)點輸送通信方面的技術(shù)。”劉江峰說。

在采訪中，他也解釋了這次為何會選擇在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初做這個選擇主要有三個方面的考慮：1、是否是主流需求;2、是否有頭部品牌;3、是否處于快速增長期。基于這三點，他最終選擇了智能家居，并且是先推出智能門鎖產(chǎn)品。

“我現(xiàn)在對風(fēng)口比較怕了，一般不追風(fēng)口。”劉江峰說。優(yōu)點的這次創(chuàng)業(yè)他選擇了回歸商業(yè)的本質(zhì)。在他看來，很多生意要看是不是能滿足用戶的需求。

數(shù)據(jù)顯示，目前韓國智能門鎖普及率高達80%，日本40%，而中國卻僅區(qū)區(qū)2%，且國內(nèi)鮮有能獨當(dāng)一面的頭部品牌。智能鎖作為智能家居的第一道入口，坐擁千億市場份額，目前三星、美的、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭已經(jīng)入局，小米也投資了一家做智能鎖的生態(tài)鏈公司鹿客。

他表示，今年智能鎖行業(yè)相比去年會超過100%的增長，市場規(guī)模能達到3、4百億。“我們做點小生意，跟手機沒法比。”劉江峰說。他并不否認(rèn)以前在華為有大平臺的優(yōu)勢，現(xiàn)在自己做公司之后，吃喝拉撒什么都得管。

劉江峰目前是優(yōu)點科技第一大股東、董事長，擁有自己的供應(yīng)鏈和工廠。另外一大股東是一位有著30多年經(jīng)驗的傳統(tǒng)制鎖商。用他的話說，這次是全身心投入創(chuàng)業(yè)，用他的話說：“既投錢，又投人。”

早在去年12月份的一次飯局上，劉江峰曾告訴鳳凰網(wǎng)科技：“中國約有6億扇大門，一個鎖的壽命大約在10年，每年有超過5000萬的鎖需要更換。”在他看來，這比目前已進入存量市場競爭的手機行業(yè)前景要更加廣闊。

相比傳統(tǒng)鎖商與日前興起的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖商，劉江峰認(rèn)為其團隊擁有豐富的智能硬件制造經(jīng)驗，在解決智能鎖的網(wǎng)絡(luò)通信等問題具有天然的優(yōu)勢。和傳統(tǒng)家電廠商相比，優(yōu)點團隊也更加靈活，會敢于嘗試一些新的技術(shù)。

在昨天下午錘子科技的發(fā)布會結(jié)束后，晚上優(yōu)點科技召開了自己的渠道招商大會。宣布在短短一個多月的時間內(nèi)，智能鎖首輪招商簽約額突破1億元。

在招商會上，劉江峰引用了丘吉爾的一段講話

“我沒有別的，只有熱血、辛勞、眼淚和汗水獻給大家。你們問我們的目的是什么?我可以用一個詞來答復(fù)：勝利，不惜一切代價去爭取勝利，無論多么恐怖也要爭取勝利，無論多么遙遠艱難，也要爭取勝利，因為沒有勝利就沒有生存。”在招商會上，劉江峰引用了丘吉爾的一段講話。

大公司的高層在已經(jīng)財務(wù)自由的情況下選擇離職創(chuàng)業(yè)，通常內(nèi)心是憋著一股氣，想要自己做一番事業(yè)。在有了多點和酷派這兩段不成功的職業(yè)經(jīng)歷之后，劉江峰顯然也需要一場勝利去回?fù)裟切┏靶^他的聲音。

當(dāng)被問到優(yōu)點是否是其創(chuàng)業(yè)的最后一站時，劉江峰飆了句英語說：“Who knows?”

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