“未來(lái)三年蘇寧將進(jìn)入企業(yè)歷史上規(guī)模增長(zhǎng)、效益提升的最好時(shí)期。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在2017年末說(shuō)出了這句頗具分量的話。蘇寧易購(gòu)2018年一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)再次證實(shí)了這一判斷，蘇寧商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，銷售規(guī)模雙線突破千億、營(yíng)收增速遠(yuǎn)超同行、歸母凈利潤(rùn)暴漲近5倍。這也表明，蘇寧自2009年啟動(dòng)營(yíng)銷變革以來(lái)，沿著O2O模式一路奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變的飛躍

蘇寧開(kāi)創(chuàng)的智慧零售模式已經(jīng)從概念進(jìn)入落地實(shí)施與快速發(fā)展的階段，成效凸顯，從“智慧零售”到“智慧采購(gòu)”，蘇寧政企版圖在全國(guó)范圍內(nèi)不斷延伸，北京地區(qū)作為政企采購(gòu)第二總部，已逐步通過(guò)自身影響力成為各級(jí)政府、大型企業(yè)采購(gòu)電商化變革的先行推動(dòng)者。

政府地產(chǎn)采購(gòu)業(yè)績(jī)領(lǐng)先，蘇寧保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

據(jù)了解，北京地區(qū)集中了國(guó)采、中直、國(guó)稅等采購(gòu)中心。2017年，蘇寧大客戶在政府采購(gòu)行業(yè)全面領(lǐng)跑，連續(xù)拿下了多個(gè)第一。今年初，蘇寧大客戶北京團(tuán)隊(duì)通過(guò)與央采中心的良好溝通以及快捷、高效的服務(wù)，使蘇寧成為央采電商平臺(tái)采購(gòu)客戶首選供應(yīng)商。

今年一季度蘇寧大客戶繼續(xù)把握主流趨勢(shì)，積極推動(dòng)電商化采購(gòu)在地產(chǎn)、酒店類企業(yè)的發(fā)展及落地，與恒大、新華聯(lián)、自如均達(dá)成了深度合作。在服務(wù)電器批量配置項(xiàng)目中，針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)辦公采購(gòu)、禮品采購(gòu)、物業(yè)連鎖采購(gòu)、自如等新業(yè)態(tài)進(jìn)行了服務(wù)開(kāi)拓及創(chuàng)新。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度北京地區(qū)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)合作完成6個(gè)簽約，搭建了5個(gè)專屬商城，累計(jì)銷售金額超過(guò)3000萬(wàn)元。

版圖延伸，蘇寧企業(yè)采購(gòu)成濃墨重彩一筆

除了在政府采購(gòu)領(lǐng)域深耕細(xì)作外，蘇寧還不斷延伸企業(yè)版圖，連創(chuàng)佳績(jī)。北京作為眾多能源央企總部所在地，蘇寧大客戶積極拓展渠道，將服務(wù)應(yīng)用于電力、石油、煤炭、天然氣等領(lǐng)域，目前蘇寧大客戶已與國(guó)能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、國(guó)電投集團(tuán)建立合作。

蘇寧大客戶秉承海量產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念著重解決辦公用品、生產(chǎn)工具、員工勞保等采購(gòu)需求，通過(guò)不斷積累，合作規(guī)模已逾千萬(wàn)級(jí)。值得一提的是，在中石油、中海油、中石化三大石油集團(tuán)辦公用品采購(gòu)、積分兌換等項(xiàng)目中，蘇寧的雙線模式獲得了極大的認(rèn)可，通過(guò)與能源行業(yè)大型集團(tuán)合作也為蘇寧大客戶在能源領(lǐng)域全國(guó)布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除此之外，蘇寧大客戶利用各大金融企業(yè)總部在京的地理優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、天安人壽等眾多大型金融類企業(yè)提供了辦公用品、辦公電器、勞保用品、員工福利等方面的電商化采購(gòu)服務(wù)。尤其是農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)e通集采商城”項(xiàng)目，從技術(shù)文檔確定，到接口開(kāi)發(fā)完畢，僅僅用了不到一周的時(shí)間，顯示出蘇寧大客戶強(qiáng)大的技術(shù)支撐能力，贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)。

運(yùn)營(yíng)商方面，2018年蘇寧大客戶北京地區(qū)成功與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)設(shè)計(jì)院有限公司簽署框架采購(gòu)協(xié)議，將為全國(guó)移動(dòng)員工提供全品類采購(gòu)福利。在此之前，蘇寧大客戶與聯(lián)通、電信公司已形成集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)，員工福利采購(gòu)等全方位合作，為其年度辦公電器、營(yíng)銷禮品采購(gòu)提供多種解決方案。

政府、企業(yè)采購(gòu)電商化正處在最好的時(shí)代，而蘇寧大客戶線上線下成熟的雙渠道模式，必將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多主動(dòng)權(quán)。北京地區(qū)在政企采購(gòu)領(lǐng)域的成績(jī)很大一部分歸功于深度細(xì)致的B端客戶服務(wù)體系，除獨(dú)立的商用采購(gòu)供應(yīng)鏈之外，蘇寧還提供面向政企客戶的定制化物流、“送貨到桌”、“送裝一體”服務(wù)，及綠色環(huán)保的電子發(fā)票業(yè)務(wù)。

從點(diǎn)到面，蘇寧正不斷拓展政企采購(gòu)的全國(guó)版圖，下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)蘇寧將以數(shù)據(jù)和服務(wù)說(shuō)話，我們拭目以待。

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