1個(gè)月以前，當(dāng)Keep推出線下運(yùn)動(dòng)空間品牌Keepland的時(shí)候，面臨更多的是質(zhì)疑。對(duì)于Keep這樣一家純互聯(lián)網(wǎng)線上公司而言。運(yùn)營(yíng)Keepland這樣的線下門店難度不亞于重造一個(gè)Keep。

對(duì)于Keep而言， 進(jìn)軍線下是一個(gè)必然選擇。過億注冊(cè)用戶目前來看已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)健身這個(gè)領(lǐng)域可見的高位數(shù)。如何獲取新的流量入口，提升社區(qū)粘性，并為商業(yè)化道路打開新的空間是Keep當(dāng)前需要著力解決的問題。

　　(圖為華貿(mào)東區(qū)5層Keepland運(yùn)動(dòng)空間照片，寬敞明亮)

Keep的秘密：用興趣挑戰(zhàn)常規(guī)

筆者認(rèn)為，Keep真正和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，是以興趣來劃分自己的用戶，而不是以單純健身目的來劃分。相比后者的功能屬性，興趣屬性更有利于社區(qū)屬性的建立，這不僅僅降低了門檻，也大幅提升了黏性。聚焦于興趣，Keep將健身課程合理拆分訓(xùn)練等級(jí)，并圍繞其進(jìn)行內(nèi)容、產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)建壁壘，這也是Keep在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展的重要原因。

　　（圖為Keepland多樣化課程，節(jié)節(jié)爆滿）

貼近用戶，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)是生活方式概念

3月19日的發(fā)布會(huì)上，王寧對(duì)外分享，Keep與當(dāng)月推出了3條產(chǎn)品線：KeepKit運(yùn)動(dòng)裝備、Keepland線下運(yùn)動(dòng)空間、KeepUp潮流運(yùn)動(dòng)服飾。

這一連環(huán)出擊，無不表示這個(gè)90年的創(chuàng)始人切入運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的決心。他想將運(yùn)動(dòng)帶到人們的身邊，讓運(yùn)動(dòng)變成一種真正的生活方式。而這一決策，就影響著上億人。Keep的商業(yè)價(jià)值不僅僅越來越清晰，其在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)將進(jìn)一步提升。

　　(圖為學(xué)員健身現(xiàn)場(chǎng)照片)

Keepland：Keep的降維進(jìn)攻

Keepland的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，傳統(tǒng)健身行業(yè)一直沒能給泛健身人群更好地解決方案。比如，要獲得專業(yè)的健身服務(wù)需要辦卡，而健身房賭的確實(shí)用戶半途放棄的惰性。這種模式和早期的團(tuán)購(gòu)行業(yè)類似，通過團(tuán)購(gòu)券過期而產(chǎn)生相當(dāng)可觀的盈利，這顯然不健康的。沒有長(zhǎng)久低成本的用戶導(dǎo)入、高昂的會(huì)員價(jià)格、不可持續(xù)的盈利方式讓線下門店一直處于半死不活的尷尬狀態(tài)。

幾年前，可能傳統(tǒng)的健身品牌還無法想象自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自線上。

Keep積累的品牌優(yōu)勢(shì)、更低的客源導(dǎo)入成本、對(duì)用戶需求更精準(zhǔn)的捕捉，以及整體更良性的成本結(jié)構(gòu)，讓Keepland重新改寫健身行業(yè)充滿可能性。課程按單次付費(fèi)、更多互動(dòng)和交流、有專業(yè)的教練指導(dǎo)，這種模式對(duì)于傳統(tǒng)的健身門店是不可持續(xù)的負(fù)擔(dān)，但卻成為Keepland的進(jìn)攻利器。

Keep長(zhǎng)久以來在內(nèi)容上建立的優(yōu)勢(shì)也不容小覷。就在最近，Keepland就推出了號(hào)稱高強(qiáng)度訓(xùn)練升級(jí)版的MIXT,這比現(xiàn)有的HITT方案能更好地滿足用戶需求?？梢灶A(yù)見的是，類似這樣的差異性服務(wù)將會(huì)越來越多。

當(dāng)然挑戰(zhàn)并不是沒有。對(duì)于“輕公司”Keep而言，做線下門店是苦活累活。線下運(yùn)營(yíng)對(duì)于選址、成本結(jié)構(gòu)控制、人員的管理都是不小的挑戰(zhàn)，而這一門課是Keep團(tuán)隊(duì)必須補(bǔ)上。所幸的是，目前來看，Keepland不辱使命。在3月份宣布推出之后，Keepland北京線下店用其漂亮的首秀來證明了自己。預(yù)約課程爆滿，前往體驗(yàn)的用戶絕大部分給出了積極正面的評(píng)價(jià)。

Keepland的未來：Keep潛在的新增長(zhǎng)引擎

　　（圖為Keep預(yù)判的未來模式，可見Keepland在其中的重要性）

大規(guī)模運(yùn)營(yíng)門店和單店相比，其難度呈指數(shù)級(jí)上升。如何保持服務(wù)品質(zhì)的一致性、如何保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、以及如何保持整體的運(yùn)營(yíng)效率和有效的成本控制。這些都是Keepland需要逐一擊破的。但正如前文所言，Keep具備的優(yōu)勢(shì)讓其可以以更從容的姿態(tài)來進(jìn)行嘗試和試錯(cuò)。一旦成功，Keepland不僅僅可以肩負(fù)Keep商業(yè)化變現(xiàn)的重任，同時(shí)也將成為Keep新的增長(zhǎng)引擎。

相比互聯(lián)網(wǎng)而言，線下門店的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)沒有那么明顯，但依然是存在的，這也是許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛壓注線下的原因之一。當(dāng)Keepland達(dá)到一定的網(wǎng)點(diǎn)密度，Keep將找到新的流量增長(zhǎng)空間并進(jìn)一步提升社區(qū)粘性。更多的用戶、更多的數(shù)據(jù)也幫助Keep提供更好的服務(wù)，產(chǎn)生更多的交易和現(xiàn)金流。在這個(gè)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，Keep可以活得更好。盡管現(xiàn)實(shí)充滿挑戰(zhàn)，但是未來可期。目前來看，王寧提到的“連接”戰(zhàn)略并非虛言，而其提到的科技運(yùn)動(dòng)生態(tài)輪廓也比較清晰了。

現(xiàn)在來看，王寧亟須解決的問題，應(yīng)該是更多更合適的人來完成這些間距的任務(wù)。

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