采寫|李曉麗 編輯|葛 翠

北有中關(guān)村，南有張江園，黃海燕都沒錯過。

黃海燕是個(gè)不安分的人，離開待了整整12年的張江后，轉(zhuǎn)身下海打造一個(gè)全新的“太庫科技”。3年過去，她帶領(lǐng)太庫科技織就了一張橫跨7個(gè)國度包含31個(gè)節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)加速網(wǎng)。

路經(jīng)北京四環(huán)，太庫的大屏廣告非常顯眼——在中關(guān)村核心區(qū)，出發(fā)并不早的太庫贏得了一席之地。尤其，“華為、阿里等老牌企業(yè)，ofo、摩拜等創(chuàng)業(yè)企業(yè)去海外尋找合作伙伴，第一站找的都是太庫。”，太庫還在“美國培養(yǎng)了兩家獨(dú)角獸公司”。

實(shí)際上，給“太庫”做一個(gè)令所有人都感到恰當(dāng)?shù)姆诸惒⒉蝗菀祝愫茈y把它直接歸到現(xiàn)有的某一個(gè)賽道上。眾創(chuàng)空間?聯(lián)合辦公?孵化器?還是投資機(jī)構(gòu)?是，但又都不是。

“太庫是一個(gè)怪物”，黃海燕直言。在商業(yè)模式上，上述所有的類型，都把“吸引足夠多、足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”作為核心目標(biāo)，但太庫還要往前再走一步——陪伴這些企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，注入到合適的區(qū)域，形成產(chǎn)業(yè)集群。這是太庫的另一個(gè)更為核心的目標(biāo)——幫助區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。但這也是一條更為艱難的路。

因?yàn)?，?ldquo;區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級”的TO G市場上，商業(yè)化服務(wù)剛剛起步，付費(fèi)習(xí)慣和意愿還遠(yuǎn)未形成，太庫一定程度上將扮演拓荒者的角色;在“企業(yè)孵化”的TOB市場上，稀缺的項(xiàng)目源、超長的運(yùn)作周期、復(fù)雜的資源調(diào)動、非標(biāo)的服務(wù)內(nèi)容，也是運(yùn)營的實(shí)際考驗(yàn)。

歷時(shí)3年，從一無所有到體系可見，太庫的“產(chǎn)業(yè)化模式”逐漸成型。太庫下一步該怎么落腳?黃海燕會繼續(xù)成功么?

在與園區(qū)界的這次訪談中，黃海燕談了太庫做了什么、太庫怎樣獲得企業(yè)，以及太庫的新階段目標(biāo)。

1.模式 “太庫是個(gè)怪物”

在官方統(tǒng)計(jì)的那5000多家空間里，太庫跟誰都不太像。它既不是傳統(tǒng)的孵化器，也不是市場化的聯(lián)合辦公，它可以對創(chuàng)業(yè)者出租工位，也可以像個(gè)咨詢公司那樣向地方政府提供服務(wù)。“在企業(yè)成長的生命周期里，太庫是執(zhí)著的陪跑者，也是為政府和大企業(yè)提供服務(wù)的堅(jiān)定執(zhí)行者。”

“離開體制，辦一個(gè)‘像空氣一樣’的孵化器。”這是黃海燕3年前下海時(shí)的想法?？諝舛?，既指向體制的輕，也指向空間載體的輕。

在市面上，太庫也算半個(gè)“異類”，黃海燕鮮少出席空間類的主題論壇，也鮮少和毛大慶、潘石屹這些行業(yè)名人們抱團(tuán)。在太庫38.5萬多條百度搜索結(jié)果里，除了和產(chǎn)業(yè)資源的互動，它大部分時(shí)間都在埋頭獨(dú)行。

“太庫是一個(gè)怪物。”這是黃海燕對眼前這個(gè)作品的總結(jié)。

從一開始，黃海燕就排除了兩個(gè)可以模仿的路線：中國版的WeWork或者500 Startups。前者是“共享辦公”的鼻祖，后者是“投資孵化”的標(biāo)桿。她獨(dú)自摸索出自創(chuàng)一派的“產(chǎn)業(yè)化”模式。

“太庫要解決的問題跟市面上所有的公司都不一樣。我們看到的是改革開放40周年，各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)動能換擋的機(jī)會。這個(gè)過程當(dāng)中，區(qū)域需要什么樣的創(chuàng)新動力，需要什么樣的方法，根據(jù)不同區(qū)域發(fā)展目前去實(shí)現(xiàn)……太庫其實(shí)做的是這樣一件事。”

比如，目前落戶到河北的影能科技就是太庫典型的產(chǎn)業(yè)化案例。

(圖：影能科技在香河機(jī)器人產(chǎn)業(yè)港的辦公樓)

影能科技(Film Power)是一家來自美國硅谷的企業(yè)，以三軸陀螺穩(wěn)定器起家，以星云系列產(chǎn)品知名，這家公司在全球及中國市場品牌影響力和銷售排名在前兩位。

在2015年12月的時(shí)候，影能科技入孵了太庫硅谷孵化器。后來，影能負(fù)責(zé)人到北京考察，希望能在亞洲建立全新的影視制作與生產(chǎn)制造基地。

于是，太庫幫助影能在全球范圍內(nèi)做了產(chǎn)業(yè)鏈上的資源配置——包括在北京建立最大的平臺，找人、找錢、找資源和做品牌推廣;在香河做研發(fā)和生產(chǎn)基地;在大廠影視制作基地搭建一個(gè)演播室和攝影棚，通過應(yīng)用場景的平臺來測試產(chǎn)品，并借此獲得用戶。

到2017年7月，影能科技已經(jīng)正式在香河機(jī)器人產(chǎn)業(yè)港投產(chǎn)運(yùn)營。

除了影能科技這家公司，這3年間還有自硅谷的多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簽約落戶太庫孵化器。

一端TO B,一端TO G，這就是黃海燕所談的太庫模式怪物論。

傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公，本質(zhì)是賺租金差，更類似零售模式;傳統(tǒng)的孵化器除了靠補(bǔ)貼，主要靠服務(wù)和投資。太庫模式的創(chuàng)新之處在于吸取了兩種模式的長處，用載體和服務(wù)聚集企業(yè)，用投資屬性拉長企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。在太庫平臺模式的兩端，一端是企業(yè)，一端是區(qū)域，太庫在其中扮演鏈接、孵化、加速，進(jìn)而產(chǎn)業(yè)化的角色。

那么，太庫如何實(shí)現(xiàn)收入?

“落地一個(gè)項(xiàng)目100 萬，孵化器代運(yùn)營500-1000萬/個(gè)/年，委托區(qū)域外的孵化器運(yùn)營是1000-1500萬/個(gè)/年”，這是在公告中所能窺見的。

在2015年華夏幸福的公告里，還透露了太庫的收費(fèi)模式：“付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照合理成本費(fèi)用加合理利潤的原則，根據(jù)孵化器企業(yè)入園數(shù)量、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入規(guī)模和B2B創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量等情況而制定。”按照約定，“具體產(chǎn)業(yè)化落地?cái)?shù)目在未來三年內(nèi)(2015年、2016年、2017年)應(yīng)分別不低于3個(gè)、6個(gè)、10個(gè)。這些企業(yè)將符合國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)方向、高成長性、資本市場認(rèn)可等核心特征。”

與德國最大的醫(yī)療企業(yè)拜耳的合作，也是太庫典型的案例。2017年12月，太庫收獲了拜耳這個(gè)新客戶，為拜耳代運(yùn)營虛擬數(shù)字醫(yī)療加速器。拜耳在柏林總部設(shè)立的“初創(chuàng)計(jì)劃加速器項(xiàng)目”2015年啟動，2016年進(jìn)入上海，2017進(jìn)行到第二期。在雙方的合作中，太庫根據(jù)拜耳標(biāo)準(zhǔn)，通過遍布全球的孵化器子公司聯(lián)合招募大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加入拜耳的數(shù)字醫(yī)療加速器。

2、獲客 “對，我們更像咨詢公司+執(zhí)行公司。”

條條大路通中國，國外創(chuàng)新企業(yè)為何要借助太庫入華?拜耳這種量級的企業(yè)又為什么會找上太庫?

在太庫鼎好店的照片墻上，掛滿了黃海燕與各國政要的合影：芬蘭總理西比萊，韓國總統(tǒng)文在寅，以色列外交部副總司長、經(jīng)濟(jì)司司長Yaffa Ben-Ari，德國新任聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與能源部部長Brigitte Zypries……太庫還獲得了美國國會、以色列外交部、德國聯(lián)邦創(chuàng)新科技孵化中心等頒發(fā)的榮譽(yù)和資質(zhì)，成為了中芬企業(yè)創(chuàng)新委員會的中方委員。太庫還曾被《Entrepreneur》雜志評為全球前十大加速器、被Tech.co評為全美最優(yōu)人工智能加速器……

那么，太庫到底為科技企業(yè)提供了一條怎樣的通道?交叉鏈接海內(nèi)外的市場化服務(wù)是太庫模式的核心。

對于海外的企業(yè)而言，龐大的中國市場本身就具備誘惑力;對于想要出海的企業(yè)來說，需要更懂當(dāng)?shù)氐慕M織去協(xié)助落地。不管海外還是還是國內(nèi)的企業(yè)，他們的訴求是一致的——就是希望當(dāng)?shù)厝藥退麄內(nèi)タ朔幕町?，體制差異，更好的本地化。

這類生意其實(shí)有很多機(jī)構(gòu)在做，但太庫的優(yōu)勢在于兩端都做到了本地化。

太庫在國內(nèi)的本地資源，尤其有華夏幸福這種代政府運(yùn)營的合作伙伴存在，他們更懂中國市場，更懂中國規(guī)則，確實(shí)能幫助海外企業(yè)落地少走不少彎路。

而它更長的一塊板實(shí)際上是在海外7個(gè)國家的本地化。在太庫的國際網(wǎng)絡(luò)里，每個(gè)海外孵化器占地一千多平方，有5-8人左右的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人都是入了當(dāng)?shù)貒娜A人，團(tuán)隊(duì)成員都是當(dāng)?shù)厝?，以此來保證既跟國內(nèi)建立聯(lián)系，理解太庫要做的事情，也深入了解當(dāng)?shù)厍闆r。

(太庫國際化平臺模式解析)

有了兩端的本地化優(yōu)勢，太庫搭建起的這個(gè)平臺也并沒有局限于兩點(diǎn)一線，在平臺的兩端散布著多個(gè)由孵化器、空間、組織形成的結(jié)點(diǎn)，這些點(diǎn)之間互相交織，位于平臺兩端的兩張網(wǎng)絡(luò)也繼而交織到一起。7個(gè)國家，31座城市之間演繹出的互動，不止有7 x 31個(gè)節(jié)點(diǎn)。

“對，我們更像咨詢公司+執(zhí)行公司。”并且按單子來收費(fèi)，這就是黃海燕撒開的那一張網(wǎng)。因?yàn)橛羞@張網(wǎng)，文章前述提到的ofo、摩拜、阿里巴巴、華為，出海才會找到太庫。

在太庫與拜耳的合作中，拜耳看中的就是太庫全球化的資源以及培育企業(yè)的能力。2017年7月份啟動的Grants4Apps「拜耳初創(chuàng)計(jì)劃」，經(jīng)過一個(gè)月就收到了百余家初創(chuàng)企業(yè)提交的項(xiàng)目申請。最終，拓蕭智能、慧云堂、諾童及Technology四家企業(yè)入圍。

其中，慧云堂團(tuán)隊(duì)3位創(chuàng)始人都是畢業(yè)于美國霍普金斯大學(xué)的中國留學(xué)生;諾童扎根創(chuàng)始人是韓裔法國人，團(tuán)隊(duì)成員則來自加拿大和法國;Technology的3人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自秘魯。這些團(tuán)隊(duì)經(jīng)由太庫和拜耳搭建的全球網(wǎng)絡(luò)平臺來到了中國，他們看中的是同一個(gè)市場——中國市場。

一旦進(jìn)入中國市場，離產(chǎn)業(yè)化落地也就不遠(yuǎn)了。開發(fā)了電子止汗貼片產(chǎn)品，用于個(gè)性化皮膚問題診斷的Technology，就把自己創(chuàng)業(yè)根據(jù)地建在了四川成都。

但太庫在這張網(wǎng)上不止做海內(nèi)海外的生意，還做海外不同國家之間的生意。“用上海的思路想德國的事，站在深圳的角度考量美國挑選的公司，都是我們的日常工作。”因?yàn)槿鲩_了國際化之網(wǎng)太庫能夠幫助從硅谷到中國落地的企業(yè)對接韓國首爾的影視制作資源。

“這件事情是在太庫之前，沒有人做過的。很多人在想，但是他們做不到，所以這我覺得非常自豪。”這條路沒有一個(gè)教科書可去參照，所以黃海燕們只能反復(fù)試驗(yàn)，不斷實(shí)踐。那這條路黃海燕為什么會去嘗試呢?

3、從1到100 融資納新 拓展市場

在創(chuàng)立太庫之前，黃海燕有一個(gè)在業(yè)內(nèi)響亮的title——張江孵化器創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。

“Crazy!”黃海燕第一次到張江時(shí)面對一片荒涼的郊區(qū)，發(fā)出這樣的感慨。忐忑過后，黃海燕一頭扎進(jìn)張江。從零開始籌備到成為張江集團(tuán)企業(yè)孵化器總經(jīng)理，黃海燕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花12年時(shí)間完成了在體制內(nèi)的第一次創(chuàng)業(yè)。

2013年8月29日，張江孵化器迎來自己的5周歲生日。5年來，張江孵化器累計(jì)扶持600多家園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，總市值超過250億元人民幣，累計(jì)申請889項(xiàng)專利，獲得493件知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)。

或許，創(chuàng)業(yè)是會上癮的。4380天，是黃海燕在張江待過的日子。在離開體制之前，黃海燕其實(shí)已經(jīng)取得了不小的成績。2013年，黃海燕在“首屆浦東年度經(jīng)濟(jì)人物20強(qiáng)”上獲獎，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的獲獎經(jīng)濟(jì)人物，這件事還被記錄在了《浦東史志》里。

直到最后一天，黃海燕覺得，“已經(jīng)真的是用盡了我所有的經(jīng)驗(yàn)。” 她想創(chuàng)造更大的舞臺，“為更多年輕人及創(chuàng)業(yè)者提供成長的機(jī)會。”

“4380天，我每天都痛并快樂著。”盡管張江孵化器已經(jīng)達(dá)到一個(gè)頂峰，但體制內(nèi)的不靈活，讓黃海燕開始醞釀體制外創(chuàng)業(yè)的念頭。“離開體制，辦一個(gè)‘像空氣一樣’的孵化器。”

這之后的3年多時(shí)間，黃海燕說是一場前所未有、精彩絕倫、刺激過癮的創(chuàng)新大冒險(xiǎn)。

“在太庫創(chuàng)立之初，我們遇到了三個(gè)問題：資源支持、全球整合、區(qū)域落地。對我和團(tuán)隊(duì)而言，太庫走的不是路，因?yàn)槲覀兏揪蜎]有現(xiàn)成的路，我們每天見山開路，而回身望去，我們走出了一條新的路。”

這三年時(shí)間里，黃海燕帶著她的太庫團(tuán)隊(duì)見山開路，一路疾馳，總算走到了一個(gè)新階段。在新階段里，黃海燕準(zhǔn)備減少滿世界飛的行程，靜下心來好好打磨產(chǎn)品。社區(qū)運(yùn)營的精細(xì)化程度，把前臺跟跨國公司對標(biāo)，計(jì)較每一塊地方的坪效，規(guī)劃每一個(gè)崗位的服務(wù)細(xì)節(jié)……

在新階段里，黃海燕打算帶領(lǐng)著太庫走向另一個(gè)高峰。“太庫本身并不是一個(gè)燒錢的模式，我們需要一些時(shí)間來建立和打磨這個(gè)產(chǎn)品，并形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。走了三年，我們的產(chǎn)品封裝得更加好了。我們希望把這樣一些好的服務(wù)產(chǎn)品推廣給更多的企業(yè)和政府去用。”除了融資，黃海燕還準(zhǔn)備繼續(xù)拓展客戶。如果能收獲更多更大量級的客戶，黃海燕覺得，“那是皆大歡喜的吧。”(完)

　　(海報(bào)設(shè)計(jì)：鐘寒玉 園區(qū)界)

欄目簡介 ▼

《新園區(qū)100人》是園區(qū)界發(fā)起的一檔人物訪談欄目。

中國園區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化從未止步，而最近5年則是變化尤為劇烈的時(shí)期。競爭升級倒逼出了專業(yè)主義和創(chuàng)新精神，市場化趨勢催生出新的商業(yè)模式和發(fā)展路徑。

大浪淘沙，空前復(fù)雜園區(qū)經(jīng)濟(jì)中，唯有創(chuàng)新是先一步抵達(dá)未來的捷徑，是改變現(xiàn)狀和解決問題的真實(shí)變量?！缎聢@區(qū)100人》旨在點(diǎn)亮那些推動中國園區(qū)向前的創(chuàng)新力量，鏈接園區(qū)未來文明，也讓創(chuàng)新者彼此遇見。

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