零門(mén)檻，渠道開(kāi)放，生態(tài)共享——維諦(Vertiv )ITC聯(lián)盟峰會(huì)在蘇州隆重揭幕

4月12 日，維諦(Vertiv)技術(shù)有限公司主辦的“攜手邁進(jìn)，大有可維——維諦(Vertiv )ITC 聯(lián)盟峰會(huì)”在蘇州隆重舉行，拉開(kāi)了輻射全國(guó)范圍的IT Channel合作伙伴招募活動(dòng)的帷幕。大會(huì)上，維諦(Vertiv)極具渠道價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品方案以及富有前景的IT Channel渠道發(fā)展計(jì)劃，贏得了來(lái)自華東區(qū)域的代理商、集成商的高度評(píng)價(jià)，其中部分嘉賓現(xiàn)場(chǎng)即表達(dá)了強(qiáng)烈的加盟意愿。

當(dāng)前，全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)了IT技術(shù)的快速變革，也為IT基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。ITC聯(lián)盟峰會(huì)即是維諦(Vertiv)基于全新的背景，在2018年專(zhuān)門(mén)針對(duì)IT Solution產(chǎn)品推出的一項(xiàng)重要的渠道拓展活動(dòng)。面對(duì)新認(rèn)證的合作伙伴，該項(xiàng)渠道計(jì)劃給出了一系列的共享資源和利好政策，活動(dòng)期間“零門(mén)檻”加入維諦(Vertiv)渠道生態(tài)無(wú)疑更具誘惑力。對(duì)于渠道商而言，把握住這次機(jī)會(huì)，結(jié)合自身的行業(yè)特性將讓生意變得不再是難題。

品牌優(yōu)勢(shì)奠定共贏基礎(chǔ)

維諦(Vertiv)大中華區(qū)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)副總裁田軍在大會(huì)上致歡迎詞，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，當(dāng)前大量的應(yīng)用以連接的方式存在，由此帶來(lái)了新的應(yīng)用需求，客戶(hù)針對(duì)解決方案的要求向更完善、更可靠、更智能、更靈活的趨勢(shì)發(fā)展?；谛纶厔?shì)賦予的巨大商機(jī)，維諦(Vertiv)今后將在中小場(chǎng)景的信息化、智能化領(lǐng)域加大渠道招募力度。

IT Channel銷(xiāo)售部高級(jí)總監(jiān)錢(qián)景深入解讀了維諦(Vertiv)的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力及發(fā)展優(yōu)勢(shì)。他介紹說(shuō)，維諦(Vertiv)擁有業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品品牌及完整的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)端到端解決方案。同時(shí)，維諦(Vertiv)具備更高的運(yùn)營(yíng)效率和更快的反應(yīng)速度，更聚焦于市場(chǎng)和客戶(hù)需求，能夠更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)快速多變的特性。“基于這些因素，維諦(Vertiv)將持續(xù)創(chuàng)造在中國(guó)的輝煌，并在合作中能夠?yàn)榭蛻?hù)及合作伙伴帶來(lái)更大價(jià)值。”錢(qián)景表示。

創(chuàng)新產(chǎn)品極具渠道價(jià)值

作為一項(xiàng)基于全新市場(chǎng)需求和發(fā)展前景而推出的渠道招募活動(dòng)，IT Channel渠道計(jì)劃適用的渠道產(chǎn)品涉及維諦(Vertiv)多個(gè)系列的中小機(jī)型產(chǎn)品和解決方案。在大會(huì)上，維諦(Vertiv)的產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)家向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了相應(yīng)產(chǎn)品方案的性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用價(jià)值及市場(chǎng)前景。

Micro & Small UPS產(chǎn)品部副總經(jīng)理胡江堃深入剖析了中小功率UPS的應(yīng)用場(chǎng)景，并全面介紹了維諦(Vertiv)旗下涵蓋塔式、機(jī)架式、模塊化等版本的中小功率UPS產(chǎn)品家族，尤其細(xì)致解讀了Vertiv Liebert® ITA2、GXE、APS等系列明星產(chǎn)品的品質(zhì)特性，以及顯著的應(yīng)用價(jià)值和渠道價(jià)值。

熱管理解決方案部總經(jīng)理嚴(yán)瀚，詳細(xì)闡述了維諦(Vertiv)在機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)領(lǐng)域的品牌實(shí)力和市場(chǎng)地位，重點(diǎn)展示了全方位滿(mǎn)足房間級(jí)、列間級(jí)、機(jī)柜級(jí)及芯片制冷需求的空調(diào)產(chǎn)品，并分享了Vertiv Liebert® DataMate系列小型機(jī)房專(zhuān)用精密空調(diào)的高可靠品質(zhì)和領(lǐng)先性能以及廣泛的成功案例。

IT解決方案部總經(jīng)理王騰江，詳細(xì)介紹了維諦(Vertiv)貼合發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足全部數(shù)據(jù)中心訴求的Vertiv Smart Solutions系列智慧型數(shù)據(jù)中心解決方案，同時(shí)結(jié)合廣泛的最佳實(shí)踐，重點(diǎn)解讀了該方案中匹配邊緣計(jì)算需求的Vertiv Smart CabinetTM2.0、Smart Row S解決方案，以及新一代IT管理解決方案。

三方融合詮釋“VIP”深意

在本次大會(huì)上，英邁的角色十分特殊。在過(guò)去的13年中，英邁一直是維諦(Vertiv)最重要的合作伙伴之一，負(fù)責(zé)維諦(Vertiv)IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在長(zhǎng)期的合作中，雙方成功演繹了價(jià)值合作的典范，業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

英邁中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理沈秋霞全面分享了英邁與維諦(Vertiv)實(shí)現(xiàn)深度合作的關(guān)鍵成功因素，并就雙方現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合作模式以及英邁的強(qiáng)大實(shí)力進(jìn)行了詳細(xì)介紹。她介紹說(shuō)，“英邁對(duì)維諦(Vertiv)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供全方位支持。2018年，雙方的合作步入了一個(gè)嶄新的階段，同時(shí)也期待更多合作伙伴的加入，趨利互助、合作共贏——Vertiv維諦+Im英邁+Partner合作伙伴=VIP。”

生態(tài)優(yōu)勢(shì)零門(mén)檻合作

在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等硬實(shí)力之外，與渠道拓展相應(yīng)的渠道計(jì)劃、渠道政策及支持策略無(wú)疑是渠道商最為關(guān)心的內(nèi)容。對(duì)此，IT Channel銷(xiāo)售部華東片區(qū)渠道經(jīng)理吳啟鉉深入解讀了IT Channel合作伙伴招募計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容。

吳啟鉉介紹，維諦(Vertiv)不僅為IT Channel合作伙伴招募提供了豐富的IT Solution產(chǎn)品支持，而且建立了完善、合理的分銷(xiāo)體系，并基于公平、公正和誰(shuí)付出、誰(shuí)獲利的原則，制定了多樣化的分銷(xiāo)激勵(lì)制度，同時(shí)在銷(xiāo)售、推廣上為合作伙伴給予全方位協(xié)助，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)全面的資源共享。“最為關(guān)鍵的是，招募活動(dòng)期間，完全采取零門(mén)檻加入政策。同時(shí)，持續(xù)的市場(chǎng)投入、體系化的人才培訓(xùn)和優(yōu)厚的返點(diǎn)，使我們能一如既往地做好合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾，同時(shí)也使得這項(xiàng)渠道拓展計(jì)劃呈現(xiàn)出極大的價(jià)值前景。”吳啟鉉說(shuō)。

產(chǎn)品展示燃爆峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

作為此次活動(dòng)的重頭戲，現(xiàn)場(chǎng)展示的多款創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案成為大會(huì)的一大亮點(diǎn)。這些產(chǎn)品方案無(wú)論是研發(fā)設(shè)計(jì)，還是性能品質(zhì)，均以幫助客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出了維諦(Vertiv)對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶(hù)需求的深刻把握，其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)號(hào)召力，能夠?yàn)楹献骰锇榈氖袌?chǎng)拓展提供有力支撐。

其中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)小型數(shù)據(jù)中心場(chǎng)合的Vertiv Smart CabinetTM解決方案在現(xiàn)場(chǎng)最為引人注目，采用虛擬屏直觀呈現(xiàn)了產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行情況及系統(tǒng)內(nèi)在狀態(tài)，讓用戶(hù)所見(jiàn)即所得，該方案具備1-DNA智慧融合的核心價(jià)值，并且免工程化、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化管理，僅需1小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付。同時(shí)，Vertiv Liebert® DataMate系列小型機(jī)房空調(diào)更酷更炫的全新大屏和出色的操作體驗(yàn)，也贏得了與會(huì)嘉賓的關(guān)注，這款產(chǎn)品高配智慧遠(yuǎn)程運(yùn)維解決方案，徹底杜絕系統(tǒng)故障，實(shí)現(xiàn)真正的機(jī)房全自動(dòng)化無(wú)人值守。此外，可靠、極致、創(chuàng)新、靈活的Liebert®ITA2，綠色節(jié)能、小巧靈活的Vertiv Liebert®GXE，集UPS、輸入輸出配電和電池于一身的Liebert®APS云集展示區(qū)，上演了一場(chǎng)中小功率UPS的盛宴。

通過(guò)近距離體驗(yàn)渠道產(chǎn)品的技術(shù)特性和性能優(yōu)勢(shì)，以及針對(duì)渠道發(fā)展計(jì)劃更多細(xì)節(jié)的交流和溝通。與會(huì)嘉賓表示，一流的產(chǎn)品結(jié)合優(yōu)秀的渠道計(jì)劃，將會(huì)從根本上提升合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值的能力，這對(duì)渠道商而言無(wú)疑具有極大的吸引力。與會(huì)嘉賓的高度評(píng)價(jià)，證明了ITC 聯(lián)盟峰會(huì)首站活動(dòng)的巨大成功，同時(shí)隨著活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的持續(xù)開(kāi)展，也必將在更多渠道商中間引起共鳴，而維諦(Vertiv)也將以海納百川的胸懷和真誠(chéng)合作的態(tài)度，迎接更多合作伙伴的加入，在全新的時(shí)代一起構(gòu)建更加美好的未來(lái)。

關(guān)于維諦（Vertiv）

維諦(Vertiv)設(shè)計(jì)、制造關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)備并提供相關(guān)服務(wù)，保障數(shù)據(jù)中心、通信網(wǎng)、商業(yè)和工業(yè)設(shè)施的核心應(yīng)用的良好運(yùn)行環(huán)境。維諦(Vertiv)，前身為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，為當(dāng)前不斷發(fā)展的移動(dòng)和云計(jì)算市場(chǎng)提供供配電、熱管理和基礎(chǔ)設(shè)施管理解決方案，旗艦產(chǎn)品品牌包括Chloride®、Liebert®、NetSure™ 和Trellis™。

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About VertivVertiv designs, builds and services critical infrastructure that enables vital applications for data centers, communication networks and commercial and industrial facilities. Formerly Emerson Network Power, Vertiv supports today’s growing mobile and cloud computing markets with a portfolio of power, thermal and infrastructure management solutions including the Chloride®, Liebert®, NetSure™ and Trellis™ brands.

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