日前,鄰老板CEO吳泳濤在接受記者專訪時表示,現(xiàn)在是新銳消費品的歷史最佳機遇期。如果質(zhì)量可靠的新銳消費品能夠抓住這個機遇,便很有可能迅速崛起成為暢銷品,甚至是線上線下通吃的爆品。
鄰老板CEO吳泳濤
現(xiàn)在是一個大變革的時代
現(xiàn)在是一個大變革的時代,科技的發(fā)展徹底地改變了人們的思維方式和生活習(xí)慣,舊有的價值觀念受到了前所未有的沖擊??涨暗奈镔|(zhì)“繁榮”和信息“爆炸”讓人們變得原來越“三心二意”,所謂的品牌忠誠度也降到了歷史新低。當(dāng)一個消費者只需要敲擊幾下鍵盤或動動手機,就可以享受世界上任何一個地方的新奇特商品的時候,不去嘗試新鮮事物反倒是一件令人匪夷所思的事情。
層出不窮的新品為消費者提供了越來越多的誘惑
消費者的觀念也在變革
吳泳濤告訴記者:改革開放之初,消費者在買快速消費品的時候,圖的就是便宜;后來生活條件提高了,人們更愿意購買品牌貨;近些年,消費者自我意識覺醒,他們不再盲目追求品牌 LOGO,而是更加注重自我體驗。由于不同的消費者群體甚至個人都有自己的喜好和態(tài)度,能否滿足消費者的這種差異化需求,決定了一個品牌有沒有未來。
例如,統(tǒng)一冰紅茶的價格是2到3塊錢,一瓶小茗同學(xué)的價格是5到6塊錢,一瓶海之言的價格是4塊錢左右??墒?2015年, “小茗同學(xué)”和“海之言”,這兩款飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入,占總銷售近20%。 “小茗同學(xué)”的熱賣,關(guān)鍵就在于它以“認(rèn)真搞笑,低調(diào)冷跑”的品牌形象,完美契合了“95 后”消費族群呆萌、時尚的心理追求,讓冷泡茶這一品類獲得了關(guān)注和熱捧。
新銳消費品的劣勢
新銳消費品首要的問題就是鋪貨難。如果走傳統(tǒng)渠道,渠道經(jīng)銷商的老板們在經(jīng)歷了摸爬滾打,艱苦創(chuàng)業(yè)之后大都進(jìn)入了事業(yè)的成熟期。他們糾纏于飯局、辦公室、和洗腳房,應(yīng)酬廠家領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)酬賣場采購、在辦公室里喝茶聊天,把新品銷售的艱巨任務(wù)交給了業(yè)務(wù)員。而真正和店主接觸的業(yè)務(wù)的收入一般是底薪加提成,成熟品牌更容易走量,新品需要費的口舌多,成功率低,整體收益不如成熟品牌,自然也就沒人愿意干這種費力不討好的事情。即便是千方百計貨鋪下去了,鋪貨后動銷也很困難。因為大家都在做新品,單一的新品要想在琳瑯滿目的貨架上被挑選出來,相當(dāng)困難。后面的嘗新和持續(xù)購買就更加地不容易。
新銳消費品怎么把握機遇
對于這些新銳消費品而言,最好的方案是交給專業(yè)的團(tuán)隊來做。鄰老板自成立之初,核心的業(yè)務(wù)內(nèi)容就是幫助廠家推廣新品。因為其業(yè)務(wù)能力出眾,推廣效果明顯,幫助許多廠商的新品快速動銷,創(chuàng)造了超出預(yù)期的收益。
鄰老板榮獲2016—2017年度最佳新零售平臺
之所以效果這樣明顯,得益于鄰老板斥資將近1億元,打造出的線上線下高度融合的新品推廣和銷售體系。線上的業(yè)務(wù)借助微信小程序鋪開,通過微信的用戶粘性和潛在的消費者進(jìn)行有趣的線上互動,配合線下的促銷以及產(chǎn)品本身的吸引力,使得顧客由嘗試性購買到持續(xù)性消費的轉(zhuǎn)化率很高,因而推廣速度很快。
另外,在“鄰老板”已布局的城市中,加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家,這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨,形成對消費人群的基礎(chǔ)覆蓋,快速形成市場支點。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗與模式,能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復(fù)制,形成城市、縣域的深度覆蓋。
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