網(wǎng)易云音樂和農(nóng)夫山泉跨界合作音樂瓶、故宮和歐萊雅跨界合作口紅……一個個品牌跨界的成功案例表明，在品牌宣推成本日益高漲的當(dāng)下，通過品牌間合作互撩，更容易產(chǎn)生1+1>2的效果。近日，蘇寧易購與鳳凰酒業(yè)跨界推出的獅意好酒，引發(fā)網(wǎng)友及行業(yè)一片熱議，再一次證明了品牌跨界更能產(chǎn)生多贏的結(jié)果。

步步為營，蘇寧與鳳凰匠心玩法圈粉無數(shù)

蘇寧與鳳凰的跨界，源于一次趣味橫生的段子征集活動。3月14日，蘇寧易購官方微博與蘇寧易購吉祥物小獅子的微博賬號“萌主蘇格拉寧”雙雙發(fā)布內(nèi)容，向網(wǎng)友征集寫到酒瓶上去的段子，引發(fā)行業(yè)猜測及眾段子手圍觀。

于是乎，無數(shù)個腦洞大開的UGC內(nèi)容迅速產(chǎn)生，讓獅意好酒的熱度一路飆升。

緊接著，蘇寧與鳳凰為獅意好酒量身打造的七種唯美詩意的酒瓶設(shè)計驚艷亮相，收獲一眾粉絲追捧。

驚喜還不止于此，獅意好酒還融入了江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F 7 位 " 出彩鳳凰人 " 的傾情聲律演藝，用戶只要掃描酒瓶身上的二維碼，就能聽到“出彩鳳凰人”讀詩(獅)，如此匠心設(shè)計，令人贊嘆。

你以為這就是跨界合作的全部?NO!蘇寧易購和鳳凰酒業(yè)的跨界還從線上玩到了線下。4月1日，獅意好酒品鑒會在南京玄武湖邊舉行，與游人一起賞春飲獅意好酒。4月2日，蘇寧易購&鳳凰酒業(yè)聯(lián)合打造的“獅意好酒”品牌上市活動又在鳳凰云書坊24小時書店隆重舉行。

從線上到線下，蘇寧易購與鳳凰酒業(yè)的這次跨界合作，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，通過一次次精心的玩法圈粉無數(shù)，將這次品牌跨界推向高潮。

門當(dāng)戶對，電商與文化跨界釀出迷人酒香

為何本次品牌跨界能如此成功?一方面，源于品牌雙方的門當(dāng)戶對。這倆品牌，一個是中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商的蘇寧易購，線下連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外，擁有蘇寧易購廣場、蘇寧云店、蘇鮮生、、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧汽車超市、蘇寧易購直營店、蘇寧小店等業(yè)態(tài)，自營創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店和網(wǎng)點近4000家，穩(wěn)居國內(nèi)線下連鎖前列;一個中國出版業(yè)乃至文化產(chǎn)業(yè)唯一資產(chǎn)和銷售收入超百億的文化企業(yè) , 也是中國規(guī)模最大、實力最強的出版產(chǎn)業(yè)集團的鳳凰集團。兩大品牌的強強聯(lián)合，勢必能豐富雙方的品牌內(nèi)涵，碰撞出迷人的酒香。

另一方面，本次跨界，蘇寧易購與鳳凰的目標(biāo)消費者都很一致，都瞄準(zhǔn)了同一類消費者，即90、95后這批有個性、追求時尚的年輕用戶。此前，基于在年輕人的消費文化方面的豐富經(jīng)驗，雙方就做出了大量O2O融合的努力創(chuàng)舉。先后拿出蘇寧極物店、24小時云書房這樣的精品店回饋消費者，可謂一直處于時代文化的前沿陣地。本次，基于雙方強有力的資源整合，雙方都拿出了最具優(yōu)勢的宣傳資源，在短視頻、微博微信及全國43個大區(qū)的新媒體矩陣渠道都進行了宣傳。內(nèi)容上，配合此次“獅意好酒”的外包裝，與高顏值、有故事、會說話的酒瓶形象相契合，擊中繁忙都市年輕用戶的痛點，引導(dǎo)他們利用社交媒體進行情感分享和表達，同時也生產(chǎn)出了許多高質(zhì)量的UGC內(nèi)容進行二次傳播，帶來了全國千萬級的傳播關(guān)注度。在整個傳播過程中，鳳凰全媒體矩陣也與我們共同發(fā)力，讓越來越多消費者和業(yè)界人士，了解并喜愛這種電商+文創(chuàng)的跨界合作新模式。

眼下，正值蘇寧易購的418購物節(jié)，“用新定義好生活”是蘇寧此次418的主題。這句slogan，也正好說明了蘇寧對于合作模式的不斷嘗試與新的突破。把好、把新，傳達給更多的消費者，讓他們享受消費升級帶來的利好，對美好生活充滿更多的想象。本次“獅意好酒”的合作項目，正是代表了蘇寧從傳統(tǒng)零售商，向品質(zhì)生活方式提供商轉(zhuǎn)變的決心。

醉翁之意不在酒，,蘇寧與鳳凰的跨界合作，也許正在于更廣闊的“山水之間”。擁有文創(chuàng)、體育和金融等諸多產(chǎn)業(yè)的蘇寧集團，與產(chǎn)業(yè)模式同樣豐富的鳳凰集團，未來合作的愿景非常值得期待。期待蘇寧和鳳凰能夠創(chuàng)造出更多為年輕消費者所津津樂道的新IP，打造出更多有利于文化升級、產(chǎn)業(yè)升級的精品項目。

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