已經(jīng)埋頭快跑了兩年半的拼多多，最近被各大巨頭圍追堵截。阿里推出“淘寶特價(jià)版”，京東在微信商城線了“拼團(tuán)”頻道，試圖借助社交+低價(jià)的模式，再造出下一個(gè)拼多多。

拼多多的模式僅僅是“社交+低價(jià)”嗎?能否被復(fù)制?

3月30日，拼多多主動(dòng)帶媒體記者，走進(jìn)了江西瑞昌的兩家拼工廠，可心柔和植護(hù)。主動(dòng)開放了原料、工藝、成本等全部環(huán)節(jié)，毫無(wú)底線的拆解了“便宜有好貨”的商業(yè)秘密，一一回?fù)羲^“被淘汰的商家”、“清庫(kù)存賣尾貨”、“消費(fèi)降級(jí)巨頭”等質(zhì)疑聲。

(九江瑞昌，植護(hù)紙巾工廠全自動(dòng)紙巾生產(chǎn)線。極大節(jié)約了人力，降低成本。)

探秘拼工廠：壓縮SKU穩(wěn)定供應(yīng)鏈

在理文的全自動(dòng)化流水線上，原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后，成為一張張“大號(hào)紙巾”。這張紙巾卷成原料之后，直徑2.5米，長(zhǎng)2.8米，重量2噸以上，全部拉開的話總長(zhǎng)170余公里。

5分鐘后，這樣的紙巾卷就被運(yùn)送到植護(hù)、可心柔兩家工廠內(nèi)。廠區(qū)內(nèi)設(shè)幾十條生產(chǎn)線，紙巾從切割、排列，推送入全自動(dòng)塑封機(jī)，至包裝和封口，整個(gè)流程只需10秒，每天重復(fù)上萬(wàn)次。

這個(gè)制造過(guò)程，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)并不新鮮——都是生產(chǎn)紙巾，能變出什么花頭?但說(shuō)不一樣，當(dāng)然也真的有不同之處。

最典型的兩點(diǎn)：一，專心做爆款，省SKU就是省工序，也就是節(jié)省成本;二，龍頭工廠，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，hold得住量，薄利多銷能賺錢。

“只賣使用價(jià)值，不賣品牌價(jià)值”

無(wú)論什么品類，傳統(tǒng)品牌更有天然的信賴感，廣告投放、購(gòu)買關(guān)鍵詞又會(huì)強(qiáng)化這種好印象，所以，大多數(shù)人在自主購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)傾向于依據(jù)知名度來(lái)挑選，并進(jìn)一步將其固化為偏好。

流量向頭部商家高度集中的同時(shí)，所需的營(yíng)銷成本也越來(lái)越高，這讓守江山的頭部品牌和欲分一杯羹的后來(lái)者都感到壓力山大。

(九江瑞昌，可心柔紙巾工廠全自動(dòng)紙巾生產(chǎn)線。極大節(jié)約了人力，降低成本。)

不花大錢又讓大家知道你好，成為許多品牌的渴望，而這也正是拼多多的優(yōu)勢(shì)。

從前為大超市代工紙品的制造廠家可心柔，就是高性價(jià)比的拼工廠之一。2017年，在拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬(wàn);目前，“爆款”28包可心柔竹漿本色抽紙的銷量已達(dá)165萬(wàn)單。而堅(jiān)持只做線上的紙品品牌植護(hù)，更是在拼多多創(chuàng)下了單品318萬(wàn)單的驚人銷量。

億萬(wàn)“用腳投票”的消費(fèi)者，成了可心柔、植護(hù)登上爆款寶座幕后的堅(jiān)實(shí)推手。拼多多“用戶導(dǎo)向”的運(yùn)營(yíng)邏輯對(duì)可心柔開啟了“力捧”模式——因?yàn)殇N售旺，評(píng)價(jià)好，有真功夫的拼工廠們得以常年占據(jù)拼多多App首頁(yè)或活動(dòng)版塊的資源位。雖然資源位是免費(fèi)的，但拼多多的流量有多大，相信商家們、媒體們心中有數(shù)。

除了推廣費(fèi)為零，拼工廠到消費(fèi)者中間也沒有其它任何分銷環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈極簡(jiǎn)，生產(chǎn)以外的成本幾乎全數(shù)砍掉，“沒有中間商賺差價(jià)”。

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