精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯

    長江江畔的兩家“鄰居”工廠,入駐拼多多僅兩年時間,幾乎以“零廣告”投入,爆賣近千萬訂單,天天發(fā)爆當?shù)乜爝f,一舉躋身行業(yè)二線龍頭品牌。

    一組數(shù)據(jù)更能說明問題:目前兩家工廠在拼多多的旗艦店,共賣出2.61億包紙巾,一包紙巾利潤最低只有3分錢,各自當家產(chǎn)品的消費者滿意度均超過4.95分(滿分為5分)。

    3月30日,拼多多的首次舉辦“拼工廠”開放日,走進植護、可心柔這兩家紙巾工廠,展示了“爆款”的原材料、工藝、供應(yīng)鏈,以及最重要的成本結(jié)構(gòu)等信息,解密拼多多“便宜有好貨”的商業(yè)邏輯。

    兩家紙巾界迪卡儂,天天發(fā)爆當?shù)乜爝f

    江西瑞昌,長江畔的碼頭鎮(zhèn)。

    一艘艘剛剛靠岸的萬噸貨輪,滿載著從加拿大、智利等國進口的桉樹紙板,和國內(nèi)四川等地的竹漿原料。碼頭的起重臂不斷起吊,將原料送往1公里外的理文集團車間。

    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯

    (3月30日,九江瑞昌,理文造紙有限公司在長江邊的自建碼頭,吊機將進口的木漿板從運輸船上卸下。木漿板是造紙原料,隨后將運往造紙車間進行加工。)

    這家亞洲最大的原料造紙集團之一,成立于1994年,并且于2003年在香港聯(lián)合交易所上市。它位于長江邊的工業(yè)園區(qū),占地面積達160萬平方米,還設(shè)立了物流、電商園等配套產(chǎn)業(yè)。

    在理文的全自動化流水線上,原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后,成為一張張干凈整潔的“大號紙巾”。

    據(jù)生產(chǎn)線的師傅介紹,這張紙巾卷成原料后,直徑2.5米,長度在2.8米,最小的也要2噸多重。如果全部拉開的話有170多公里,可以從上海鋪到杭州。

    足有一人高的紙巾卷,5分鐘后,就被運送到植護、可心柔兩家工廠內(nèi)。在廠區(qū)內(nèi),幾十條生產(chǎn)線全馬力運轉(zhuǎn),紙巾卷被迅速切割成小包紙巾,8包一列排好,推送入全自動塑封機,包裝封口。整個流程只需要10秒,每天要重復(fù)上萬次。

    截至目前,這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單,高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。如果統(tǒng)一按28包/單的規(guī)格來算,兩家公司相當于共賣出了2.61億包紙巾,成為平臺的“紙巾雙雄”。

    但這也讓旁邊的物流公司叫苦不迭:每天總共才3~4萬單左右的運力,完全滿足不了兩家企業(yè)的“胃口”,經(jīng)常出現(xiàn)爆倉等情況。以至于當?shù)爻鲎廛囁緳C都知道,“理文園區(qū)有兩家紙廠,天天發(fā)爆當?shù)乜爝f。”

    可心柔電商負責人吳立營說,他們正在與不少物流、快遞企業(yè)協(xié)調(diào),傾斜運力,以適應(yīng)“拼多多周期”。植護創(chuàng)始人郭鷹也表示,其在探索“深倉”模式+自有物流,根據(jù)消費熱力圖布局倉庫,以實現(xiàn)提前生產(chǎn)、就近發(fā)貨。

    極度壓縮供應(yīng)鏈,讓廣大消費者“便宜好貨”

    在拼多多上起家的這對“鄰居”,各有來頭。植護由五個大學(xué)生室友創(chuàng)辦,僅用4年時間,便有躋身行業(yè)龍頭之勢??尚娜崾?0多年的老牌代工廠,此前常年為歐尚、大潤發(fā)等零售企業(yè)代工紙巾產(chǎn)品。

    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯

    (九江瑞昌,植護紙巾工廠一名女工在流水線前檢查紙巾。植護紙巾依托拼多多平臺,一款抽紙單品連續(xù)五天銷售額達百萬。)

    進入拼多多兩年多時間,兩家工廠都將產(chǎn)品與成本玩出了花樣,在拼多多用戶中打響了品牌。

    在可心柔工廠中,賣出166萬單的爆款單品“竹漿本色”正在加緊生產(chǎn),一包包紙巾乘坐過山車般的流水線后,直接進入隔壁物流車間,以28包29.9元的價格分發(fā)向全國各地。

    和超市中其它品牌紙巾的價格做個簡單對比:

    可心柔100抽紙巾,28包29.9元,每包1.068元,平均每抽1.068分錢。

    妮飄130抽紙巾,6包29元,每包4.83元,平均每抽3.71分錢。便宜71%。

    清風130抽紙巾,8包27.9元,每包3.49元,平均每抽2.69分錢。便宜60%。

    也就是說,這款爆款產(chǎn)品,每包最少比同類產(chǎn)品便宜2.5元。即便是平均到每抽紙巾的價格,至少也要便宜60%以上。

    這款爆款紙巾成本結(jié)構(gòu)非常透明:按28包規(guī)格來算,平均每包售價僅為1.067元,相當于一張紙巾只有1分錢。

    其中,每包紙巾快遞物流費用為0.125元/包,生產(chǎn)成本為0.91元/包,凈利潤僅為3.2分錢一包。也就是說,29.9元28包的規(guī)格,每單才僅有不到9毛錢的利潤。但這包紙巾的質(zhì)量,與一線品牌并無差異。之所以能做到如此低的成本,訣竅在于定制化產(chǎn)品+壓縮供應(yīng)鏈。

    可心柔的電商負責人吳立營說,他們發(fā)現(xiàn)許多拼多多用戶在意性價比,“覺得大張紙巾浪費”。為此,工廠特地推出180mmX122mm的小規(guī)格竹漿本色抽紙,并將生產(chǎn)線遷移到原料供應(yīng)商理文集團的園區(qū)內(nèi),運輸成本從每噸300元,直線下降到8元。

    事實上,這種調(diào)整并非“偷工減料”,而是市場供需雙方的自然選擇——在消費者能接受的價格區(qū)間內(nèi),把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致,滿足更廣大人群的“夠用就好”需求,追求薄利多銷。

    在兩家品牌的負責人看來,他們產(chǎn)品的唯一核心點是‘夠用就好’,工廠直發(fā)削減掉品牌營銷費用,并盡可能的壓縮供應(yīng)鏈成本,把一兩款產(chǎn)品做到極致性價比,類似于紙巾界的迪卡儂、宜家。

    專員親自開箱體驗,多重關(guān)卡把關(guān)“爆款”

    拼多多家居類目負責人冬棗在開放日現(xiàn)場表示,即便這類高性價比產(chǎn)品,想要獲得拼多多的免費“爆款流量”,也要經(jīng)過幾道關(guān):1.商審部門要嚴格核查工廠資質(zhì)、產(chǎn)品合格證書、質(zhì)檢報告等資料。2.運營專員親身體驗,與同類產(chǎn)品仔細對比,通過后才予以上架。3.風控部門會不定期神秘抽檢產(chǎn)品,檢測張數(shù)、重量等指標。

    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯

    (植護工廠的工人將裝箱的衛(wèi)生紙運送到廠區(qū)一角,等待發(fā)貨。)

    因為頻繁開箱驗紙,冬棗也被稱為“紙博士”,光經(jīng)他手對比體驗的紙巾,就有300多款。不過,現(xiàn)在拼多多有了更加全面的商品推薦體系,如通過后臺大數(shù)據(jù)體系,對“準爆款”的顧客滿意度等評分,更精準識別出好貨。

    同時,拼多多還在不斷加強質(zhì)量管控,聯(lián)合中國檢驗集團、天祥集團等第三方機構(gòu),在半年多時間中主動抽檢1.13萬件商品,檢測標識標志、甲醛含量、外觀材質(zhì)、耐沖擊性能等52個項目。

    能闖過多重關(guān)卡的商品,自然有著不俗表現(xiàn)。以可心柔的爆款單品竹漿抽紙為例,一上線就賣出166萬單,直接帶動了行業(yè)內(nèi)的“竹漿紙巾”跟風熱潮。而植護推出的小規(guī)格定制產(chǎn)品,同樣也拼出了320萬單的成績。上述兩款產(chǎn)品的顧客滿意度,均超過4.95分(滿分5分)。

    解密拼多多模式:少SKU、短爆發(fā)、高單量

    根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)顯示,其在兩年的發(fā)展過程中,已經(jīng)孵化出近千家類似可心柔與植護的“拼工廠”,并且訂單量出現(xiàn)了幾倍,甚至幾十倍的爆發(fā)式增長。

    工廠品牌能與拼多多共同崛起,核心原因到底是什么?

    拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達解釋說,根源在于拼多多模式不再是“買流量—灌商品—催交易”的傳統(tǒng)搜索式電商,而是“注重商品+消費接力”的新電商。

    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯

    (3月30日,九江瑞昌,可心柔紙巾工廠,一名女工在流水線前檢查紙巾??尚娜峒埥碓谄炊喽嗌仙钍軞g迎,經(jīng)常要全力生產(chǎn)滿足消費者需求。)

    簡單來說,傳統(tǒng)電商中,商品被動等待搜索-點擊-成交。也就是說,商家要花費大量成本購買廣告位、關(guān)鍵詞,將流量轉(zhuǎn)換成為交易額。但在拼多多模式中,早期商品通過消費者的主動分享自發(fā)傳播,幾乎是以零成本轉(zhuǎn)化成交。隨著拼多多用戶群體越來越大,App內(nèi)形成自生循環(huán),讓商家可以直接接觸3億用戶。

    與之而來的三大特點,就是少SKU、高單量、短爆發(fā)。這種模式下,植護、可心柔這樣的品牌,將大量產(chǎn)能傾斜到2~3款核心產(chǎn)品。一方面縮減產(chǎn)品線、壓縮中間環(huán)節(jié)、提升規(guī)模以降低成本,另一方面也穩(wěn)定了供應(yīng)鏈,讓工廠面對原料、人工成本波動風險時,有了更強的抵抗能力。

    “一定程度上,拼多多是最適合工廠型商家的平臺。”達達表示,拼多多與工廠品牌非常契合“便宜有好貨”的商業(yè)邏輯,未來拼多多將加大投入,與新生品牌共同成長。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2018-04-03
    兩年賣出2.6億包的紙巾,一包只賺3分錢, 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯
    長江江畔的兩家“鄰居”工廠,入駐拼多多僅兩年時間,幾乎以“零廣告”投入,爆賣近千萬訂單,天天發(fā)爆當?shù)乜爝f,一舉躋

    長按掃碼 閱讀全文