天下之大，唯美食不可辜負(fù)。3月22日，互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌西少爺在北京發(fā)布全球新品牌“Bingz”以及國際化戰(zhàn)略，kika合伙人馬雪峰獲邀與西安市委常委副市長高杲、西安市商務(wù)局局長呂恒軍、弘毅投資董事總經(jīng)理王小龍共同出席發(fā)布活動，并為現(xiàn)場百余位嘉賓分享了kika國際化成功經(jīng)驗(yàn)。

西少爺是一家以肉夾饃為核心的互聯(lián)網(wǎng)快餐品牌，2014年成立至今，已經(jīng)在北京開設(shè)三十余家門店，“Bingz”將作為西少爺?shù)膰H品牌在深圳布局第一家門店，扎根國內(nèi)，布局海外，開啟國際化新征程。

kika與西少爺?shù)漠a(chǎn)品雖天差地別，但都有一個(gè)共同的身份，就是走向海外的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。kika從2011年開始創(chuàng)業(yè)，希望通過AI，通過數(shù)據(jù)去革命人與人，人與機(jī)器之間的溝通。主要產(chǎn)品kika輸入法是目前全球最大的第三方輸入法，覆蓋150個(gè)國家，支持全球173種語言，用戶總數(shù)超過4億，在全球超過70個(gè)國家排名第一。kika國際化更早，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海成功的標(biāo)桿，對于“國際化”更有發(fā)言權(quán)，這也是西少爺本次邀請的初衷。

“說到海外市場，其實(shí)特別大，全球大概有70多億的人口，除了中國以外，包括美國、印度在內(nèi)的其他國家占了絕大部分，特別是印度就有12億人口，這些本身就是很大的市場。” kika合伙人馬雪峰認(rèn)為，海外的機(jī)會和市場充滿著無限可能。

“開拓海外市場，第一步要確定做什么，要做哪個(gè)市場，對于kika來講，我們首選了美國，因?yàn)橄裎覀冞@樣中小型創(chuàng)業(yè)公司，想要把全球做下來是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們從一個(gè)相對發(fā)達(dá)，并且相對較為擴(kuò)散的國家去切入。”在kika看來，美國是一個(gè)文化的輸出國，在美國火爆的東西，可能一年之后在歐洲就會火，再過兩年之后，在東南亞也會火，所以我們第一個(gè)就瞄準(zhǔn)了美國。

“第二步是聚焦，早期的時(shí)候我們大概做過七八十款產(chǎn)品，如壁紙、鈴聲、美圖等，但在選擇過程中，覺得幫助人更好的去表達(dá)，更好的溝通，產(chǎn)品上還是要更加聚焦，一定要有所取舍，因此，我們?nèi)硇牡耐度氲搅溯斎敕ㄉ厦妗?rdquo;

“再就是用戶需求，kika目前是全球排名第一的第三方輸入法。除了抓住智能手機(jī)突起的機(jī)遇外，我們還把握著各個(gè)階段用戶的需求。比如2014年，隨著整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對物質(zhì)基礎(chǔ)的追求已經(jīng)升華到精神的追求，體現(xiàn)在輸入法上就是，單純的發(fā)文字已經(jīng)不能滿足用戶的表達(dá)訴求，他們想表達(dá)自己的情緒和感情。所以從2014年開始，kika陸續(xù)通過emoji表情、多媒體傳輸、語音、主題以及線上互動等方式，廣泛獲得用戶的追捧。再比如去年，我們抓住另外一個(gè)機(jī)會就是語音，推出了KikaGO全語音車載助手，解決了用戶在開車及某些特定場景下無法使用雙手操控手機(jī)的痛點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了解放雙手操控手機(jī)。”

“最后是深度本地化，這一點(diǎn)每一個(gè)出海企業(yè)都應(yīng)該銘記于心。拿Kika產(chǎn)品舉例，在美國及墨西哥有些地方，大麻是有條件的被允許的，所以我們有段時(shí)間針對當(dāng)?shù)赜脩敉瞥隽舜舐槿~的Theme，出乎意料的是下載量極具攀升，這充分印證了做市場要充分考慮不同地域的文化差異。”kika合伙人馬雪峰為西少爺量身思考了有可能幫助它在海外市場獲得參考的幾個(gè)方面，進(jìn)行了生動而細(xì)致的演講。

kika的重要使命是希望能夠通過AI，通過大數(shù)據(jù)，讓世界溝通更簡單。創(chuàng)業(yè)多年，我們深知出海創(chuàng)業(yè)不易。如今西少爺即將開拓國際市場，美食本來就是無國界的，這么多年肯德基、星巴克、吉野家等洋快餐在國內(nèi)混的風(fēng)生水起，kika特別希望看到中國式快餐可以走向世界，讓國外的同胞或是出國旅行的人可以隨時(shí)品嘗到家鄉(xiāng)的味道，希望可以有一家中國式快餐品牌可以像kika輸入法一樣，享譽(yù)海外，讓世界更接近中國。最后，kika合伙人馬雪峰還對西少爺寄語：既然決定要走出去，一定要勇敢，夢想一定要大，創(chuàng)業(yè)是一次長跑，日久才能出線。

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