3月22日下午，由省教育廳、團省委等單位主辦，以“創(chuàng)新放飛夢想，創(chuàng)業(yè)成就人生”為主題的2018年浙江省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在國際博覽中心舉行啟動儀式。會議當天，政府代表、數(shù)百位大學生創(chuàng)業(yè)者、以及各行業(yè)內(nèi)的青年企業(yè)家一起匯聚于此。作為青年創(chuàng)業(yè)代表，貝貝創(chuàng)始人兼CEO張良倫受邀出席，并發(fā)表主題演講《成為時間的朋友》。

演講中，張良倫講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，并由衷的表示，創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，這一過程中專注和多元化都是相對的，而升級是始終持續(xù)的。希望年輕創(chuàng)業(yè)人能以此為鑒，把控創(chuàng)業(yè)的時間節(jié)奏。

從“阿里”走出的80后創(chuàng)業(yè)者

作為典型的80后創(chuàng)業(yè)者，張良倫的互聯(lián)網(wǎng)之行起源于阿里。在2009年-2011年期，張良倫在阿里負責過旺鋪、公司庫、供求信息、阿里助手等多項業(yè)務(wù)。

對其來說，最難忘的就是在阿里負責旺鋪產(chǎn)品線時，堅持把這個收費項目變成免費項目。旺鋪一度是阿里B2B付費產(chǎn)品的重要組成，如此大的改動一度受到各方的反對。但做產(chǎn)品要考慮的是全站和生態(tài)鏈的利益，在這種情況下需要頂住來自各個業(yè)務(wù)方的壓力。最終，免費開放旺鋪這一決定不僅增加了會員的活躍度，還通過一些收費功能增加了最終的營收。如何找到妥協(xié)與堅持的平衡點，是這一項目給其之后的創(chuàng)業(yè)留下的最寶貴經(jīng)驗。

母嬰電商起家到億級“獨角獸”

2011年底，張良倫正式“出走”阿里，同年米折網(wǎng)誕生。兩年之后，一個和母嬰相關(guān)的更令人興奮的故事開始——2014年4月，貝貝網(wǎng)成立了。

數(shù)據(jù)顯示，一家初創(chuàng)型企業(yè)從誕生到成長為獨角獸，一般要經(jīng)歷5.2次融資，走過1511天，從獨角獸的成長軌跡看，大多數(shù)企業(yè)都需要經(jīng)歷3~5年的“潛伏期”。然而，貝貝的發(fā)展速度卻大大超過預(yù)期。2014年4月貝貝成立，創(chuàng)立9個月之時就完成了C輪融資，估值近10 億美元。也就是說，從母嬰電商起家到億級“獨角獸” ，貝貝僅僅花了9個月的時間。

從2014年開始，母嬰風口吸引了眾多入局者，貝貝的前3年幾乎都在解決競爭的問題。然而，速度迅猛卻非來自野蠻的橫沖直撞。起初，在各家母嬰電商靠“標品價格戰(zhàn)”吸引流量之時，貝貝憑借“非標品”優(yōu)勢迅速躥升。但這僅僅是拿到了母嬰電商的入場券。因此，從非標品到標品，從特賣到平臺，貝貝開始在母嬰電商業(yè)務(wù)的各個方面迅速布局，在三年時間內(nèi)拿下了垂直母嬰電商市場70%的市場份額。

創(chuàng)業(yè)是不斷升級的過程

然而，踩中引爆點固然重要，更重要的是做好乘風破浪的準備。在創(chuàng)業(yè)過程中往往面臨兩個選擇：專注or多元化。對此，貝貝選擇在保證原有業(yè)務(wù)市場占有率的基礎(chǔ)上，不斷升級迭代新型業(yè)務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，貝貝發(fā)現(xiàn)：從用戶端來看，人們的購物習慣正在向強社交的情感性消費轉(zhuǎn)變，年輕一代更樂于分享，也更容易被好的內(nèi)容及信任的人說服，基于社交而產(chǎn)生消費的社群化購物已經(jīng)成為趨勢;從大環(huán)境來看，微信小程序、微信支付等騰訊生態(tài)的持續(xù)完善，為社交電商的發(fā)展提供了很好的先決條件;從行業(yè)來看，社群本身所具備的裂變會推進一個平臺的急劇爆發(fā)，社群力量將是未來十年整個行業(yè)的第一驅(qū)動力。對此，張良倫的判斷是： “人以群分”將成為未來很長一段時間移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主題。

2017年，基于社群戰(zhàn)略，貝貝推出了社交電商平臺——貝店，僅用半年的時間，已經(jīng)與亨氏、藍月亮、新農(nóng)哥等多個母嬰、日化、食品品牌達成戰(zhàn)略合作，獲得了用戶以及行業(yè)的認可。

最后，這位年輕創(chuàng)業(yè)者堅持，未來10年仍是創(chuàng)業(yè)的黃金年。成功屬于創(chuàng)業(yè)者，但歸根到底屬于有想法能堅持的創(chuàng)業(yè)者。從2014年成立至今，作為一只年輕的團隊，貝貝從一開始就向很多年輕人拋出了橄欖枝，他們雖然稚嫩卻拼勁十足，在貝貝逐漸成長為年輕領(lǐng)導(dǎo)者。至今，貝貝始終期待有更多青年朋友加入到創(chuàng)業(yè)的隊伍中來，為創(chuàng)業(yè)之路注入更多新鮮血液。

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