從2017年第四季度開始，我們經(jīng)常會聽到關(guān)于智能手機行業(yè)相對消極的消息，例如技術(shù)創(chuàng)新遭遇瓶頸、消費者換機周期增長、市場整體規(guī)模開始下滑等等，整個行業(yè)都彌漫著的悲觀的情緒。

對此，市場調(diào)研機構(gòu)GfK分析指出，過去幾年持續(xù)拉動中國手機市場增長的智能機換機、通信標準升級、互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、低線消費升級等多輪行業(yè)紅利相繼淡出，而新的強驅(qū)動型紅利尚未形成，同時結(jié)合存量飽和、補貼下降、成本上漲、創(chuàng)新趨緩、消費者換機熱情持續(xù)下滑等多因素制約，2020年5G商用前，中國手機市場開始進入紅利真空期。

回顧中國智能手機市場的發(fā)展，2009年，手機行業(yè)導入期;2010-2013年，手機行業(yè)普及替換功能機;2014年-2015年，智能機存量替換;2017-2018F，手機行業(yè)紅利真空期。幾乎每一個重大的時間節(jié)點都伴隨著一波行業(yè)的洗牌，要么順應(yīng)變革、抓住機遇而成為中流砥柱，要沉溺于過去和自我，被歷史的洪流所淹沒。面對大盤下挫的焦慮，似乎廠商們有些亂了陣腳，某些廠商甚至將尚不成熟的技術(shù)，通過營銷的方式包裝推廣，進行市場試水，以此不斷刺激銷量，吸引市場心智。

不過，與大眾焦慮下的“求變”形成較大反差的是OPPO。首先，OPPO對于當前手機市場有著冷靜的觀察和更深入的思考。OPPO副總裁吳強明確表示：“我們更想把這個時期，稱為“后智能手機時代”。“后”這個字，才能表達我們身處其中的壓力和動力。據(jù)我們觀察，在這個時期，手機行業(yè)呈現(xiàn)出三大特征：一、T型格局已定，競爭者少，但競爭者強。二、技術(shù)創(chuàng)新不明顯，消費者換機動力不足。三、競爭全球化成為必然。”

同時，以此判斷為基礎(chǔ)，OPPO更制定了積極而穩(wěn)健的應(yīng)對之策，在“漸變”中探尋破局之道。 就拿異形屏來說，實際上OPPO早于2017年1月就申請了異形全面屏專利，而一直捂著不發(fā)，就是在等兩個字“成熟”。

一是技術(shù)的成熟，這減少了技術(shù)試水對消費者造成的損失;二是產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，成熟量產(chǎn)的支持可以大幅降低消費者承擔的成本;三是市場的成熟，也就是消費者真的需要嗎?消費者真的準備好了為它支付額外的價格嗎?正式如此，OPPO立身于成熟的市場需求出發(fā)，堅持將成熟的產(chǎn)品技術(shù)落地，不拿用戶做試驗品、少犯錯，形成正向的商業(yè)循環(huán)。

另外，手機產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越嚴重，這使得這個產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)了“快消化”的趨勢。不過，在產(chǎn)品層面上區(qū)別不大，但是品牌卻是占領(lǐng)用戶心智，形成品牌差異的重要手段。實際上，品牌差異化也是成熟產(chǎn)業(yè)最終的競爭方向。

而OPPO所堅持的一方面是壓縮產(chǎn)品線，聚焦品牌信息的風格。像OPPO 十年如一日，始終維持了一個調(diào)性，在品牌投放、市場投放層面也講究策略、方式，目的是達到給消費者傳遞品牌意志，即把品牌做小;另一方面，渠道似乎被看做是消費者觸及和品牌聲音傳遞的直接方式之一，而OPPO對于線下渠道就不止于“營銷觸及”，而是考量的還有服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)意志、品牌形象、售后服務(wù)的百分百落地。以此，OPPO針對整體市場，通過占領(lǐng)用戶心智的方式，獲取更大的銷量，讓品牌的聲量變大，即把品牌做大。

數(shù)據(jù)顯示，OPPO自2013年起，就開啟了增長之旅。在中華酷聯(lián)拉開差距的2014年，OPPO銷量翻番;在小米登頂?shù)?015，OPPO列入國內(nèi)品牌TOP5;而當2016年、2017年，聯(lián)想、TCL相繼從TOP5消失時，OPPO卻從TOP5穩(wěn)升為國內(nèi)手機品牌的第二。即便是在行業(yè)遇冷的2017年，OPPO依舊保持了30%的增長，并將增長勢頭維持到Q4，成為了國產(chǎn)手機中少有幾家逆勢上揚的。

毫無疑問，OPPO所締造的傲人成績已經(jīng)成為國內(nèi)手機市場上現(xiàn)象級的成功。即使是放之全球市場，這樣的表現(xiàn)也是十分令人矚目的。2018年，乃至接下來的十來年，市場環(huán)境異常嚴峻，但挺過這個階段，5G時代的機遇也是巨大的。OPPO能否再一次成為逆勢增長者?相信你我都已經(jīng)有了答案。

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