自2017年1月微信小程序正式上線以來,許多企業(yè)和個(gè)人都在積極探索使用這個(gè)新工具的方法。目前相對(duì)主流的看法是:小程序最適合做的是交易服務(wù),內(nèi)容服務(wù)方面偏弱。鄰老板作為2017年最佳新零售平臺(tái),創(chuàng)造性地用微信小程序抓住便利店場(chǎng)景,正在用增量重構(gòu)快消品行業(yè)的生態(tài)。
鄰老板微信小程序
2016年10月的阿里云棲大會(huì)上,阿里巴巴馬云提出“未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售。”之所以這樣說,是因?yàn)樵陔娮由虅?wù)領(lǐng)域做得最好的阿里已經(jīng)意識(shí)到線上零售實(shí)際上已經(jīng)開始進(jìn)入瓶頸期。只有靠新零售實(shí)現(xiàn)線上、線下的打通與融合,才有可能突破天花板。
既然線上、線下融合,就不能忽視線下數(shù)量達(dá)到 700 萬家之多的個(gè)體便利店這支重要力量。這個(gè)數(shù)量龐大的群體實(shí)際上貢獻(xiàn)了中國(guó)所有零售渠道 40% 的出貨量,卻幾乎還是未被互聯(lián)網(wǎng)開墾的處女地!
鄰老板平臺(tái)的個(gè)體便利店
鄰老板CEO吳泳濤認(rèn)為,這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品只有成為場(chǎng)景本身或場(chǎng)景的道具才能賣得好。街邊便利店是一個(gè)蘊(yùn)含著巨大商業(yè)價(jià)值卻未被開發(fā)的場(chǎng)景。因?yàn)閭€(gè)體便利店有很大的量級(jí),場(chǎng)景規(guī)模和類型的豐富程度都支持開發(fā)出花樣繁多的互動(dòng)新玩法?,F(xiàn)在的消費(fèi)人群對(duì)微信的依賴程度非常大,靠微信小程序來和消費(fèi)者互動(dòng)幾乎是最合理的做法。
鄰老板CEO吳泳濤
自從將新零售業(yè)務(wù)與微信小程序緊密結(jié)合以來,經(jīng)過一年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng),鄰老板已經(jīng)幫助諸多品牌快速動(dòng)銷,如某品牌的酸角汁、火雞面、香辣蟹等等。在這些成功案例中,對(duì)于廠商而言,讓自己的新品快速動(dòng)銷是他們夢(mèng)寐以求的事情;對(duì)于個(gè)體便利店主而言,只需在店內(nèi)放置一個(gè)鄰老板的“網(wǎng)紅新品貨架”就可以每月增加千元收入;對(duì)于消費(fèi)者而言,掃碼就可以享受“一元嘗新”,“半價(jià)購”等優(yōu)惠;可以說各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了他們所需要的。因?yàn)猷徖习逅茝V的都是高價(jià)值的新品,給整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都帶來了增量,這樣一來,整個(gè)快消品的鏈條都被盤活了。
增加收益后喜笑顏開的個(gè)體便利店主
據(jù)悉,因?yàn)樯虡I(yè)模式正確,用戶接口友好,鄰老板的拓展速度很快。在西南、華中等地包括成都、昆明、重慶、鄭州等城市與數(shù)萬家個(gè)體便利店建立了合作關(guān)系。“鄰老板”的主要服務(wù)對(duì)象,是希望通過便利店渠道,拓展飲料、零食、特產(chǎn)等快消品市場(chǎng)的廠商。
鄰老板已經(jīng)得到云南農(nóng)投、清華啟迪的投資。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有前百度、惠普、世紀(jì)互聯(lián)的高管,更有快銷行業(yè)的專家,還有一批已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)信息化做了十年的創(chuàng)業(yè)者。這支有經(jīng)驗(yàn),用活力,有凝聚力的團(tuán)隊(duì),正在朝著用增量重構(gòu)快消生態(tài)的目標(biāo)前進(jìn)。
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