2月初，積木盒子發(fā)布了2017年的年報。

成績很是亮眼。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月31日，積木盒子累計成交額為437億元，2017年項目成交總額190.69億，同比增長了56.59%。值得注意的是，這也是積木盒子在原品鈦集團拆分、并入積木拼圖集團之后交出的首個整年度“成績單”。

單從成績單來看，當初的拆分無疑是走出了正確的一步。積木拼圖CEO董駿接受小編專訪的時候，也指出，“現(xiàn)在回頭看看‘積木’體系走過來的一路，我做過很多錯誤的決定，但集團拆分這件事是非常對的。”

但外界不知道的是，這個拆分的決定，早在積木盒子決定集團化之前。

壹：

“任何創(chuàng)業(yè)公司想做很大，都需要從創(chuàng)業(yè)的第一天開始就有戰(zhàn)略前瞻性，我覺得我們團隊也有。我們前瞻性是，早早就看到這股科技改變金融的浪潮以及它對金融的改變——即降低金融的交易成本，使得金融服務可以能夠被更多人享有。所有可以使用技術(shù)降低交易成本的地方，其實都是我們機會。”

董駿說，“具體降低到什么地方，這要從發(fā)展過程中動態(tài)去看。我們最早的時候是一個P2P公司，幫助資金和信貸資產(chǎn)以較低的交易成本對接。后來，隨著我們資金端的資源越來越多，越來越優(yōu)質(zhì)，我們又開始研發(fā)資產(chǎn)端技術(shù)，為信貸流程降低交易成本。”

“在我們兩端(資金端、資產(chǎn)端)越來越強的情況下，我們也開始慢慢嘗試發(fā)展其他相關(guān)業(yè)務板塊。所以我們在集團化之前，公司已經(jīng)形成了幾個主要的業(yè)務板塊和兩個比較重要的能力。”2015-2016年間，“積木”體系先后拿到了互聯(lián)網(wǎng)小貸、基金銷售、保險經(jīng)紀等多張牌照，每張牌照都已經(jīng)獨立支撐起一類型的業(yè)務。同時，圍繞業(yè)務和牌照逐漸形成兩個核心能力：一是高效交易的能力，即撮合資金和資產(chǎn)的配對;另一個則是不斷優(yōu)化、輸出金融核心技術(shù)的能力。

董駿指出，“技術(shù)和交易這兩個東西當然有很強的關(guān)聯(lián)，但它們又有非常不同的專注和內(nèi)涵。交易主要針對的是場景，現(xiàn)在有很多科技公司也在線上做交易，可能它的資產(chǎn)端是線下管理出來的，這個也可以，但它可能就缺乏一個用純技術(shù)來做的東西。‘積木’體系經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們子公司已經(jīng)健全，兩塊核心能力已經(jīng)形成強有力的‘兩翼’。所以拆分是我們早已在計劃之中的事，只是當時我們在想，如果一步到位來做拆分其實是不好的——我們認為第一步最好是先讓市場知道我們不單單是積木盒子，不僅僅是有P2P業(yè)務。”

作為2013年上線的、業(yè)內(nèi)頭部的老牌P2P平臺，積木盒子為了擺脫單一的“P2P身份”花了很多功夫，其中他們做的最重要的一件事便是，決定集團化。

2016年6月2日，董駿宣布定位于智能金融服務集團的PINTEC(品鈦)集團正式成立。2016年9月26日，董駿和現(xiàn)任PINTEC集團CEO的魏偉聯(lián)合發(fā)布公開信，宣布公司重組，拆分為兩家獨立的公司，分別以JIMU(積木拼圖)和PINTEC(品鈦)命名。在拆分之后，兩塊業(yè)務各自為獨立的法人實體，擁有各自獨立的品牌，也有各自獨立的辦公場地、管理和運營團隊。

目前，積木拼圖集團旗下業(yè)務主要有P2P平臺積木盒子、小微信貸服務商積木時代和持有互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照的積木小貸，品鈦集團則聚焦于通過讀秒、璇璣等品牌提供金融技術(shù)解決方案。

貳：

從成立集團到集團再拆分，中間僅有短短三個多月的時間，“積木”體系的“拆分”之路走得很快。外界一度揣測，這主要是受了監(jiān)管的影響。

董駿承認了當時監(jiān)管環(huán)境對(原)品鈦集團的拆分有一定助推的影響。“原本當時的品鈦集團的幾條業(yè)務線從發(fā)展模式、監(jiān)管主體、客戶對象上有著較大的區(qū)別，一些業(yè)務領域?qū)τ诨鞓I(yè)經(jīng)營也開始做出了明確的限制。”

但在董駿看來，此前的集團化更像是“積木”體系多年深耕各個領域業(yè)務的一次品牌上的集中展現(xiàn)。

“我們想要讓市場知道我們有不同的產(chǎn)品(不僅是P2P)、不同的模式(智能信貸、智能投顧等)、不同的定位(專注交易的業(yè)務與聚焦技術(shù)的業(yè)務)。所有人都知道你是積木盒子，是P2P平臺，雖然我們也非常用心去經(jīng)營積木盒子，去做P2P交易，但我們的基金銷售板塊怎么樣?智能投顧板塊怎么樣?我們也希望大家能夠關(guān)注到。我們在集團化的時候，對外展示出來的子品牌，其實都是我們已經(jīng)布局一年以上、需要進一步直驅(qū)而入的業(yè)務。那個時候我們就是把這幾個子品牌打出來，讓大家知道每個子品牌到底是干什么的。”董駿說。

按照董駿的時間表，市場大概花了三四個月消化這次“集體亮相”。在市場形成了認知后，業(yè)務拆分就成了自然而然的事情。同年9月，他正式按下了“拆分”的按鈕。正如董駿和魏偉在公開信里所說的那樣，拆分是“為了更專注聚焦地面對各種挑戰(zhàn)。”

直至今天，外界還是常常將拆分后的積木拼圖集團與品鈦集團混為一談，認為他們是一家。但從拆分之日起，擁有獨立法人的他們，最多只能稱得上是“兄弟公司”。

董駿認可“兄弟公司”的說法。“兄弟公司并不是說這兩個兄弟有一只胳膊是共用的，或者有一條腿是共用的。兄弟公司各自擁有各自的大腦、五官及肢體，各自成長，各自有自己的一番事業(yè)。只是在需要的時候攜手。”

據(jù)董駿透露，目前兩個集團在業(yè)務上面是密切的合作關(guān)系。“品鈦這一端將其技術(shù)輸出了給很多第三方，產(chǎn)生了很多消費金融領域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而積木盒子又是這部分消費金融資產(chǎn)主要的資金對接來源。所以我們在業(yè)務方面的互動非常多”。

叁：

但除此之外，積木拼圖集團和品鈦集團就沒有再多的聯(lián)系了。

“我們就在各自擅長的領域里深耕細作。我們不會重復對方的商業(yè)模式，現(xiàn)在不會，未來也不會。”董駿告訴小編。他表示，積木拼圖和品鈦拆分的時候就非常聚焦，有了這些布局，拆分以后就能很明確知道各自的優(yōu)劣勢，該怎么樣去聚焦。積木盒子曾花了近五年的時間，在小微金融市場找出自己的一片天地，因此，在未來五年里，積木拼圖集團也不會再去做很花哨的業(yè)務模式上的創(chuàng)新 。

“過去五年是我們不斷試錯的五年，雖然我們也曾有過很多很好的機會，但那時業(yè)務并沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，讓我們貿(mào)然地去預測這是一個多大的市場。但今天不一樣了，我們很多業(yè)務已經(jīng)積累了三年、四年甚至五年的數(shù)據(jù)，我們知道按這個模式下去我們的優(yōu)勢在哪里，我們知道我的競爭對手在這個上面是比不了的。在這樣情況下，我們就可以做非常可控的成長。”

親身經(jīng)歷過的華爾街次貸危機讓董駿認識到，在金融這個領域里，風險可控性是非常重要的，因為金融會不斷面臨各種各樣壓力測試，如果沒有足夠的可控性，其實跟賭博差不多。“不是說我們沒有過試錯。但我們試錯的時候，是在我們盤子很小的時候，可以去更多嘗試，看看不同的方向是不是可能有潛在空間。那些是可控的試錯，我知道我不會輸。”

“但今天，積木拼圖已經(jīng)找到了金礦，我就沒有必要再去旁邊新挖一個。”董駿認為，這個“金礦”就是中國普惠金融或者長尾金融所面臨的空間。“這是一個超級大的市場。比如僅零售信貸這一塊，中國每一年的增量都高達上萬億、甚至是幾萬億，描繪市場規(guī)模并無意義。理財這一端就更不用說了，純粹理財?shù)臐撛谑袌鲈诮鼇砦迥陜?nèi)保守估計也是超過10萬億的規(guī)模。”

而在拆分之后，雙方聚焦的效果也是很明顯的，這也是上文董駿為何說“拆分是非常對的”原因。“我們有了一個更長足的發(fā)展，以及更強的信心，我們可以更清楚看清眼前的市場。拆分之前我們手上的牌太多，不知道哪張牌應該打多少;分開之后手上就幾張牌，每一張牌都是花全力去打，每一個方向都能夠做很長時間、做很大。”

除了上文提到的積木盒子，積木拼圖集團旗下其他品牌的數(shù)據(jù)也在印證著董駿的判斷。截至2017年12月底，積木時代同比營收增長93.28%，管理在貸資產(chǎn)增長94.45%?？偡趴钜?guī)模方面，簽約筆數(shù)和融資金額分別比去年同期上升128.26%和135.23%，累計服務客戶數(shù)量上漲118.71%。從微觀的月單店產(chǎn)能和人均產(chǎn)能來看，數(shù)據(jù)也分別實現(xiàn)20.24%和16.93%的增幅。而集團旗下的另一子公司積木小貸成立一年多以來，資本金已經(jīng)達到了100%的利用率，有著更大的業(yè)務選擇和合理的杠桿空間。

肆：

不過董駿同時也指出，“我們是特別小的船在特別大的大海上面。這個海到底有多寬，是不是容得下我們這艘船，這不是問題。我這艘船在汪洋大海里會不會沉掉才是更大的問題。”

這便是大眾常常感覺到董駿和“積木系”公司的一路“求穩(wěn)”氣質(zhì)了。有一個細節(jié)曾廣為流傳——在董駿的帶領之下，上至高層，下至積木拼圖集團的任何一個業(yè)務員，都是“首席風控官”。董駿對于風險的重視可窺得一斑。

但外界往往只看到董駿和積木拼圖的“求穩(wěn)”，卻忽略了他們的野心。

“創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，我們這只是剛開始。”董駿表示。在他看來，如今的“求穩(wěn)”只不過是為了未來更遠以及更好的發(fā)展。“我們是要做一家百年老店的，這不是光說說，我們也是這么做的。”

董駿認為，一個公司的發(fā)展不應簡單地橫向來做對比，而是應該加入時間軸后進行縱向比較。“很多過去短時間內(nèi)瘋狂成長的公司，你看他們現(xiàn)在還有多少還活著?或者活得很好的?所以和同業(yè)比沒意義，我們更喜歡和自己比，看自己今年又成長了多少。”

但也正是在董駿和積木拼圖這家業(yè)內(nèi)以“求穩(wěn)”著稱的集團公司的護航之下，四歲半的積木盒子在去年悄然地突破了400億大關(guān)。

他們的未來還能跑得多遠，跑得多好，值得我們拭目以待。

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