2月11日上午10點，北京居然之家與阿里巴巴、泰康集團、加華偉業(yè)資本、云鋒基金，共同簽訂了投資額高達130億元的股權(quán)投資戰(zhàn)略協(xié)議。此次合作也成為2018年開年以來，國內(nèi)首單百億級別的戰(zhàn)略投資。其中，加華偉業(yè)資本作為領(lǐng)投方之一，耗資14.5億元入股居然。居然之家集團董事長汪林朋、泰康集團董事長陳東升、加華偉業(yè)資本董事長宋向前、云鋒基金主席虞鋒等出席了簽約儀式，并作為代表正式簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資等相關(guān)協(xié)議。

2017年，居然之家實現(xiàn)了608億元的市場銷售額，同比增長率30.4%，全國門店數(shù)量達到223家。作為行業(yè)的變革者與整合者，居然之家已經(jīng)儼然成為一個龐大的家居帝國。除了帝王風范，居然之家還擁有著凡塵溫情。從外在的產(chǎn)品服務到內(nèi)在的品牌價值，它是當之無愧的行業(yè)先鋒，數(shù)十載堅持服務為先、立心為本，守護著每個平凡人的家。

改革開放走入了第四十個年頭，企業(yè)的崛起成為時代鐘鳴的最佳注腳。櫛風沐雨中的中國，已經(jīng)成長為世界最大的單一消費市場。在這潤澤細雨的四十年中，消費觀念的變革與消費能力的釋放，也為傳統(tǒng)家具行業(yè)龍頭帶來了全新的發(fā)展機遇。

此次居然之家成功引入多個重量級戰(zhàn)略投資機構(gòu)，是中國市場消費升級與信息變革背景下的里程碑事件，必將引發(fā)大家居行業(yè)的新一輪產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。這個4萬億的市場將由此為始，迎來下一輪春風激蕩的變革。

加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前先生

“我認為，130億只是個開始。居然之家接下來的故事會更加精彩。”居然之家的四位主要投資人之一、加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人宋向前闡述了這筆投資背后的邏輯。

“搭臺”也“唱戲”的新居然：從家居賣場到“大家庭消費”的生活方式

如同潤物細無聲的“好產(chǎn)品、好服務”一樣，居然之家早已走出了“家居賣場”的定位，悄然開始了大消費行業(yè)的全面布局。

去年1月，居然之家旗下EATOWN怡食家超市在北京居然之家十里河店靚屋燈飾軟裝城開業(yè)。在怡食家，老百姓不僅可以購買到全球精選商品，更能在超市內(nèi)的都市農(nóng)場、室內(nèi)花園中享受片刻自然的親昵，在現(xiàn)場烹飪區(qū)品嘗名家手作的中西美食與精釀酒水，藝術(shù)愛好者們更可在青花瓷鑒賞區(qū)偶遇知音。

此外，居然之家早于2016年開始，就孵化了怡生體育、?？叼B(yǎng)老、怡星兒童、居然數(shù)碼等滿足特定人群消費升級需求的諸多新業(yè)態(tài)，以適應技術(shù)與場景不斷革新的新時代商品零售業(yè)的發(fā)展趨勢。這些多層次的創(chuàng)新“小業(yè)態(tài)”，給了消費者豐富的選擇與舒適的體驗，塑造了一種全新的生活方式。

走入居然之家的消費者，不再只是購買一個櫥柜，一座沙發(fā)，他們更有可能是去就餐觀影，賞花品茶。居然之家也不僅僅只是一個單純意義上的家居賣場，它更是一個生活空間，傲居城市一隅，為消費者打造了“另一個家”。

“大家庭消費”是理解“新居然”的起點，而從“百姓之家”到“大家庭消費”的生活方式轉(zhuǎn)變，將形成巨大的城市向心力，讓居然之家成為城市生活的新名片，實現(xiàn)從家居賣場到立體化消費服務商的質(zhì)變。

這一弘大愿景背后，是居然服務為本、立民為心的企業(yè)價值觀，也是戰(zhàn)略投資機構(gòu)紛紛看重居然未來的重要因素之一。這需要汪林朋及背后戰(zhàn)略投資者更具智慧的商業(yè)實踐與韜略膽識，居然之家既要善于“搭好臺”，更要善于“唱好戲”。而這也正是宋向前所說“130億只是個開始”的真正含義。

“九個居然”和盤托出：從“消費帝國中的居然”到“居然的消費帝國”

改革開放四十年來，中國以狂奔的速度在賽道上如風般飛馳，無與倫比的規(guī)模優(yōu)勢支撐著中國巨大的市場潛力。許多行業(yè)都在這種規(guī)?；?jīng)濟形成了陡峭的發(fā)展曲線，這是屬于大國的幸運。人口、政策、產(chǎn)業(yè)紅利仍在持續(xù)不斷地釋放，中國的消費市場，無愧于世界消費帝國之譽。而在消費領(lǐng)域中，家居建材行業(yè)一直以“資產(chǎn)重”、“環(huán)境差”、“產(chǎn)業(yè)鏈長”為特點，一個接一個的消費風口面前，這個行業(yè)似乎始終缺乏了一種想象力。

中國成為了“消費帝國”，居然之家卻不滿足于“消費帝國中的居然”的定位，它斬斷行業(yè)加注于身的枷鎖，以“九大居然”的藍圖，畫出了一個屬于居然之家的浮世繪，“居然的消費帝國”雛形初見。居然之家既要在大家居的傳統(tǒng)核心領(lǐng)域保持住“先發(fā)優(yōu)勢”，又要在消費為王的新商業(yè)時代發(fā)揮出“后發(fā)潛能”，這條戰(zhàn)略路徑雖然艱辛，卻充滿了無限可能。

去年6月，居然之家主辦的“首屆北京國際家居展暨中國生活節(jié)”在北京舉行。展覽總面積12萬平方米，超過百萬人觀展，囊括了原創(chuàng)、養(yǎng)老、兒童、3D、VR、人工智能等諸多創(chuàng)新元素。

另一個亮點是，居然之家在做強家居行業(yè)基礎(chǔ)上，還打造了全新的電商板塊——“居然設計家”，并通過這一線上平臺，成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)家居賣場到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。居然設計家以設計為流量入口，構(gòu)建包括設計、家具材料采購、商品銷售、施工管理、物流配送和智能家居服務為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，并借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算將線下的品牌廠商的產(chǎn)品數(shù)字化、3D化，實現(xiàn)廠家、賣場、經(jīng)銷商、消費者的無縫對接。

在傳統(tǒng)領(lǐng)域能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時又保持傳統(tǒng)底色，現(xiàn)在的居然之家恰恰彰顯了“全球家居看中國”的商業(yè)實力，而未來的居然之家更必將展現(xiàn)“全球消費看中國”的商業(yè)自信。消費的居然、生活的居然、服務的居然、金融的居然、投資的居然、數(shù)字的居然、智能的居然、平臺的居然、生態(tài)的居然，這九大理念正成為居然之家現(xiàn)在與未來堅定的發(fā)展方向與創(chuàng)新內(nèi)涵。

從更大的時代背景看，“中國制造”正走向“中國消費”，中國也正在從“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;世界市場”。我們可以樂見，中國作為全世界最大的單一消費品大市場一定會產(chǎn)生世界性的消費服務類公司。居然之家也必將構(gòu)建出屬于自己的消費帝國，為消費者創(chuàng)造更多的價值。

居然之家的巨型商業(yè)版圖，正越發(fā)清晰。這一系列舉措，都充分展露出居然之家推動家居行業(yè)創(chuàng)新，從品牌、業(yè)態(tài)、模式等諸多領(lǐng)域引領(lǐng)中國家居消費升級的決心。居然的消費帝國之路，越走路越寬。

投資居然的邏輯：尊重消費者是企業(yè)家精神的原點，也是投資的基點

宋向前如此評價本次投資背后的巨大價值，“殊途同歸，說重新發(fā)現(xiàn)了線下的價值也好，認為重新定義了零售的模式也罷。如果我們洞悉了消費的本質(zhì)，就很能夠理解為什么已經(jīng)是行業(yè)巨頭的居然之家，在此刻毅然引入了戰(zhàn)略投資人。”

阿里提出“新零售”之后，騰訊、京東、蘇寧又相繼提出“無界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商業(yè)零售以消費為核心驅(qū)動力，而消費的本質(zhì)一直沒有改變，永遠是人與人之間的錢與物的交換，變化的只是消費的場景、人群、結(jié)構(gòu)、技術(shù)等支撐點。消費在升級，消費者在崛起，消費文化在改變，品質(zhì)化消費、理性化消費、體驗式消費是大勢所趨，順之者昌。能賣好家居商品，能做好家居服務，居然之家就能為其一直所尊重的消費者提供一個好去處。消費者希望在居然之家購買到什么、體驗到什么、收獲到什么，居然之家在可預見的未來就能給到什么。

從時間維度看，居然之家所打造的家庭消費立體生態(tài)圈，涵蓋了兒童、青年、中年至老年，貫穿了消費者的一生，考慮到家庭的每一位成員。從滿足消費者需求的角度看，生態(tài)圈覆蓋吃、喝、住、行、教、娛、醫(yī)、養(yǎng)等全方位的需求。在生態(tài)圈內(nèi)，全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺搭建與全業(yè)態(tài)的構(gòu)建，各環(huán)節(jié)之間有序貫通、各業(yè)態(tài)間互通互聯(lián)形成交易閉環(huán)，客流、信息流、物流等在生態(tài)圈內(nèi)進行多點激活并匯集成流。

宋向前還談及了本次投資的深刻背景。消費大品牌從來不缺錢，居然之家需要的是四位主要投資人稟賦各異的實在幫助與投后服務。而大的投資機構(gòu)也從來不缺項目，其最看重的是居然之家創(chuàng)始人汪林朋這樣心里始終裝著消費者、排除萬難給客戶實在與方便的企業(yè)家。

他認為，“汪林朋這樣的企業(yè)家不是單純追求利潤的商人，克制欲望、百折不撓、惠己達人是他們的范式與追求，而這樣的企業(yè)家精神是最稀缺的資源。像宜家、宜得利這些世界級的品牌就應該在最大單一消費市場的中國本土誕生，其前提是偉大企業(yè)家的‘群星閃耀’。”

130億確實只是個開始，居然的故事也會更加精彩。

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