隨著國內移動互聯(lián)網白熱化競爭、全球化進程的加快以及海外市場潛在用戶規(guī)模的增長，國內各大APP廠商開始另辟蹊徑，紛紛將出海這一舉措劃為企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。由于機遇稍縱即逝，所以出海這項任務對于各大APP廠商來說“時間緊任務重”。但不可否認的是，海外市場環(huán)境復雜多變一樣充斥著危機。

·海內外營銷策略不同。國內外文化差異較大，用戶行為喜歡和消費習慣也有所不同，以游戲出海為例，國內游戲側重用戶升級，歐美的游戲則更側重游戲的體驗。中國流行卡牌游戲，歐美流行strategy and building 游戲。歐美用戶有較好地付費習慣，應用內購是游戲盈利的主要模式。很多時候國內游戲的復雜的升級模式和各種營銷活動對歐美游戲用戶來說都過于復雜并且難以理解。
 
·海外營銷推廣選擇困難。目前，海外有多種廣告投放方式，如RTB（實時競價投放）、Facebook、YouTube社交媒體投放等等，但廣告投放數(shù)據(jù)來源往往難以檢測，廣告效果質量也參差不齊，需要承擔必要試錯成本。
 
·海外廣告投放容易碰“雷”。對于國外的廣告投放政策性方面的問題，國內APP開發(fā)商需要深入研究，尤其是一些廣告投放方面的糾紛，如廣告語不能添加夸大效果的誘導陳述，而一些約會類、社交類的APP產品也需要海外廣告平臺的反復審核，而且大部分的結果還是不予通過的。此外，一些國內品牌還需在獲得海外廣告投放平臺認證后才可進行相關投放等等。因此，為了避免碰“雷”，國內APP開發(fā)商還需要增加海外運營人員、法務專員等人力成本。
 
KOL營銷勢不可當 APP廠商出海營銷新選擇
 
那么，面對種種出海難題，各大APP廠商如何能夠做好海外營銷，從“0”到“1”打響自己海外第一站呢？展望海外市場，目前Facebook、Instagram、YouTube和 Twitter等社交媒體受眾覆蓋較廣，用戶接受程度也相對較高。數(shù)據(jù)顯示，超過2億4100萬的東南亞地區(qū)用戶在使用Facebook來獲取生活第一手資訊，包括新聞、游戲、娛樂信息等，而YouTube觀看視頻的總時間已經超過了10億小時。其中，在這些社交媒體具有強大粉絲影響力、能夠跟粉絲進行情感溝通的KOL，成為了廣告主跟消費者進行溝通的有效途徑，KOL營銷也越來越受到廣告主的認可。根據(jù)AdMaster數(shù)據(jù)預測，2018年廣告主們的投放重點渠道仍然是社交類和視頻類，其中71%的廣告主表示將在18年增加“KOL網紅營銷”推廣上。
 

KOL網紅營銷,是指品牌通過特定領域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產品，并和粉絲群里建立長期的互動和聯(lián)系。與其他海外廣告投放形式相比，海外“KOL”網紅營銷廣告物美價廉，用戶獲取成本更低。來自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2016年品牌僅在Instagram上做KOL營銷就花費了5.7億美元，而且還將繼續(xù)加大營銷者營銷預算的比例。原因無他，相比傳統(tǒng)營銷方式，KOL營銷為品牌帶來的轉化率平均高出3倍。此外，80%與社交媒體KOL合作的品牌發(fā)現(xiàn)，KOL營銷在與消費者互動和提高品牌意識方面有很明顯的效果。一方面是品牌夢寐以求的ROI，另一方面是與效果極不相稱的低投入，因此對于想要出海的APP廠商來說，海外KOL網紅應當是當下海外廣告投放最優(yōu)級選擇。
 
NoxInfluencerKOL海外營銷專家應運而生
 
在KOL營銷熱潮的背后，國內APP廠商仍面臨著諸多問題。如何在海量KOL中尋找到跟自己最匹配的、性價比最高的KOL？如何保證投放的質量？如何對投放進行優(yōu)化？針對出海APP廠商的KOL營銷痛點，NoxInfluencer平臺應運而生，整合多年海外網紅KOL資源及營銷經驗，為國內出海APP廠商搭建一個聯(lián)通海外網紅KOL資源平臺，提供更專業(yè)的CRM（Customer Relationship Management，客戶關系管理），精準匹配最有影響力的海外網紅KOL資源，為APP廠商在全球快速建立知名度、獲取流量及商業(yè)變現(xiàn)提供幫助。
 
 1.自動化 KOL營銷“最強大腦”智能匹配

與傳統(tǒng)的KOL網紅資源平臺不同的是，NoxInfluencer平臺依托自主研發(fā)DMP（Data Management Platform，數(shù)據(jù)管理平臺）+AI（Artificial Intelligence，人工智能）技術，對KOL及KOL粉絲用戶的使用喜好、訪問喜歡、規(guī)模特征、行為粘性等多個指標進行采集和深度分析，通過自動化投放模型，系統(tǒng)自動投放，解決同一時間多個內容上線，同一內容多個區(qū)域上線的投放難題。與此同時，NoxInfluencer還幫助出海APP廠商實現(xiàn)與海外KOL的精準連接，進一步提高KOL廣告投放的傳播效果。通過統(tǒng)計分析，在NoxInfluencer這種精準匹配下投放的KOL廣告的CR將達到4%-5%以上。
 
2. 曝光快狠準 品牌營銷從“0”到“1”

NoxInfluencer平臺擁有10w+KOL網紅資源、5億多用戶群體，重點覆蓋歐美、東南亞及港澳臺等100+國家和地區(qū)，整合全球KOL營銷數(shù)據(jù)，幫助出海APP廠商的品牌在短時間內得到大規(guī)模造勢宣傳，快速打通海外市場，最終達到預期的品牌曝光量、粉絲數(shù)量及商業(yè)價值。目前，NoxInfluencer平臺的KOL已經與國內多家APP出海廠商進行合作，其中包括游戲、泛娛樂、電商等行業(yè)。
 
3.定制化投放方案 更科學效果把控

不同的APP出海廠商對KOL資源、重點投放地區(qū)的選擇標準也不盡相同。因此，NoxInfluencer平臺會根據(jù)APP廠商的不同需求提供對應的專業(yè)定制化解決方案和營銷建議。如某游戲APP廠商計劃出海東南亞地區(qū)，NoxInfluencer會對東南亞地區(qū)相同類型、粉絲量級好的游戲KOL進行組合，并給出相關的視屏內容創(chuàng)作建議。此外，NoxInfluencer還為APP廠商提供相關的廣告投放效果數(shù)據(jù)及分析服務。從海外KOL廣告投放到數(shù)據(jù)監(jiān)測到評估分析，都能夠提供有針對性的個性化KOL營銷服務。
 
根據(jù)不同營銷活動的目標，NoxInfluencer也會推薦選擇不同的KOL組合，比如客戶A此次希望借助KOL僅僅為提升品牌的影響力，輻射更多目標人群，那么NoxInfluencer就會推薦粉絲重合度低、粉絲量級大的KOL組合；客戶B希望能夠實現(xiàn)品牌的快速曝光和變現(xiàn)，NoxInfluencer就會建議客戶B選擇與品牌匹配度更高，粉絲轉化效果更好的KOL組合。
 
寫在最后
 
KOL網紅營銷將成為APP廠商出海的社交媒體廣告投放新趨勢，NoxInfluencer平臺負責人表示，2018年APP出海熱度將持續(xù)升溫，NoxInfluencer海外KOL營銷平臺將全面發(fā)力，幫助有出海需求移動APP實現(xiàn)國家化，賦能更多的出海企業(yè)。

生成海報

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