時(shí)間回到2004年，此時(shí)的VMware雖未如十年后般大紅大紫，但在業(yè)內(nèi)已頗有名氣。英特爾也于此時(shí)開始硬件虛擬化生產(chǎn)，并尋求與VMware合作。當(dāng)然，雙方后因技術(shù)分歧，在英特爾推出硬件虛擬化后的幾年，VMware并沒有提供對(duì)應(yīng)支持的產(chǎn)品。

最早的虛擬化工程師

故事尚未結(jié)束，此后英特爾堅(jiān)持篤定其技術(shù)判斷，成立開源技術(shù)中心，并支持開源社區(qū)，從事Xen，以及KVM虛擬化技術(shù)研發(fā)。插播一句，亞馬遜于2006年全球首家推出AWS公有云服務(wù)，當(dāng)時(shí)并未選擇VMware，而是采用Xen。

言歸正傳，ZStack的多位創(chuàng)始人即是出自英特爾開源技術(shù)中心，以及之后的Cloud.com。也說是說，ZStack擁有世界上最早一批虛擬化、云計(jì)算工程師，擁有最早的Xen和CloudStack兩代企業(yè)級(jí)硬件虛擬化（云）產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，ZStack創(chuàng)業(yè)較晚，公司成立于2015年，在此前的2~3年間，中國市場已經(jīng)出現(xiàn)了多家以O(shè)penStack為標(biāo)簽的云計(jì)算資源管理平臺(tái)服務(wù)商。“其實(shí)，不管是CloudStack，還是OpenStack，只解決了云計(jì)算平臺(tái)的功能問題，但忽視了解決使用和維護(hù)的問題。用戶幾乎不可能依靠自身技術(shù)力量完成平臺(tái)搭建，更難獨(dú)立進(jìn)行后期維護(hù)?！盳Stack聯(lián)合創(chuàng)始人&COO尤永康解釋了公司創(chuàng)業(yè)的初衷。

原因何在？云計(jì)算操作系統(tǒng)，或稱云計(jì)算資源管理平臺(tái)，必須實(shí)現(xiàn)計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等復(fù)雜的資源管理，同時(shí)還要涉及工單、計(jì)費(fèi)、報(bào)表、多級(jí)權(quán)限、一體化監(jiān)控、可視化編排等諸多功能。

但如若仔細(xì)觀察，直至今天諸多云平臺(tái)服務(wù)商，還在亦步亦趨地在功能上模仿AWS，而喪失了自我對(duì)市場趨勢(shì)的判斷?！癦Stack雖然年輕，但因團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景，希望將云計(jì)算平臺(tái)技術(shù)重新進(jìn)行提煉，將客戶需求重新提煉。”尤永康說。

云計(jì)算平臺(tái)的四規(guī)則

由此，ZStack不再仿制AWS，而是綜合了OpenStack、CloudStack、Linux和多種虛擬化軟件思想精華，重新定義了云計(jì)算平臺(tái)的四項(xiàng)設(shè)計(jì)目標(biāo)和規(guī)則：

首先，簡單（Simple）。ZStack摒棄掉任何需要手工和人工服務(wù)的部分，用戶可以如使用Windows一樣，自行安裝和使用。30分鐘即可在物理裸機(jī)上完成私有云部署，版本間5分鐘無縫升級(jí)。

其次，健壯（Strong）。云計(jì)算平臺(tái)承載用戶核心業(yè)務(wù)，其系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)必須穩(wěn)定而高效。除了支持管理節(jié)點(diǎn)、云主機(jī)的高可用；還可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)整體掉電后的自舉恢復(fù)。云平臺(tái)支撐每秒數(shù)萬條并發(fā)API訪問，在數(shù)分鐘內(nèi)完成上千個(gè)云主機(jī)的創(chuàng)建。

第三，彈性（Scalable）。云計(jì)算基礎(chǔ)平臺(tái)小到3~5服務(wù)器，大到數(shù)萬臺(tái)，資源管理平臺(tái)必須有強(qiáng)的適配性。由此，ZStack定義，即使一臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行POC測(cè)試，也可以安裝使用。當(dāng)然，隨著客戶部署規(guī)模的擴(kuò)大，ZStack更支持橫向、縱向無縫擴(kuò)展。

第四，智能（Smart）。智能自動(dòng)化升級(jí)，自動(dòng)化運(yùn)維管理，實(shí)時(shí)的監(jiān)控審計(jì)。

被撕裂的OpenStack

以上內(nèi)容有些技術(shù)化，但又必須強(qiáng)調(diào)說明，因?yàn)橛写恕?S”設(shè)計(jì)規(guī)則，用戶可以如上4S店購買汽車一樣，采購云計(jì)算平臺(tái)。如前所述，OpenStack的高度復(fù)雜，使用戶過于依賴云平臺(tái)提供商的實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)。而反向而言，OpenStack社區(qū)的現(xiàn)狀才是造成這一現(xiàn)象的根本原因。

OpenStack社區(qū)中近8萬名成員，有靈光一閃的思維發(fā)散，但又缺乏權(quán)威式的集中，其在享受OpenStack的優(yōu)勢(shì)，也繼承了諸多缺陷。甚至可以說，OpenStack正在被不同的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)“撕裂”，因?yàn)樵絹碓蕉唷氨恢踩搿钡漠a(chǎn)品特性。

由此，OpenStack平臺(tái)服務(wù)企業(yè)很難完成產(chǎn)品化，其只能以項(xiàng)目制，以提供定制化服務(wù)為主要業(yè)務(wù)導(dǎo)向，A公司的平臺(tái)特性，B公司很難復(fù)制。例如Mirantis就是一家典型的以提供部署、開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)公司。

幫助集成商打開一扇窗

回到ZStack業(yè)務(wù)策略，“因?yàn)閆Stack平臺(tái)所具備的‘4S’特性，決定了公司可提供標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的IaaS層管理服務(wù)，也決定了ZStack可與伙伴展開廣泛合作?！庇扔揽嫡f。舉例說明，在過去兩年間，ZStack提供標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證培訓(xùn)和完善的產(chǎn)品文檔，在國內(nèi)發(fā)展了數(shù)十家合作伙伴，其中大多數(shù)為系統(tǒng)集成商。即使缺乏云計(jì)算平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，集成商可以如銷售Windows操作系統(tǒng)一樣，安裝部署ZStack產(chǎn)品。

話題展開一些，其實(shí)傳統(tǒng)服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)代理商，以及系統(tǒng)集成商正在面臨越來越激烈的競爭，產(chǎn)品分銷、硬件集成顯然不可支撐企業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)銷公有云服務(wù)？又如被打回原形，長尾中小企業(yè)用戶被公有云如黑洞般吸走，多年積累起來的集成和服務(wù)能力，也無處施展。而向云計(jì)算服務(wù)商轉(zhuǎn)型，又缺乏相關(guān)技術(shù)實(shí)施能力。

“ZStack合作伙伴可如安裝Windows一樣，部署ZStack云平臺(tái)，但銷售模式又與微軟，與其他云平臺(tái)服務(wù)商有本質(zhì)差別。”尤永康說。首先，對(duì)比云平臺(tái)服務(wù)商的渠道體系，ZStack合作伙伴不是僅提供銷售線索的商機(jī)渠道，而是真正提供標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施部署服務(wù)，其也可由此真正完成從集成商，到云集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，對(duì)比微軟等軟件企業(yè)渠道體系，安裝Windows即意味著項(xiàng)目的終止，而安裝ZStack則意味著服務(wù)的開始?！癦Stack在2016年的所有客戶，在2017年均有硬件擴(kuò)容需求，此即是合作伙伴的業(yè)務(wù)空間?！庇扔揽嫡f：“同時(shí)，ZStack每年都持續(xù)在平臺(tái)中新增管理功能，而合作伙伴也可通過新功能的License銷售，持續(xù)產(chǎn)生利潤。當(dāng)然，ZStack也更積極與云應(yīng)用遷移服務(wù)商、跨云資源管理服務(wù)商合作，大型方案商甚至可以通過OEM產(chǎn)品，樹立自身的云計(jì)算品牌。”

為了更好的服務(wù)云集成商伙伴，ZStack還和廣大公有云（尤其是阿里云）合作推出混合云解決方案，并和Dell、聯(lián)想、思科等傳統(tǒng)一流OEM廠商一起合作，提供差異化的全套軟硬一體的解決方案。

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