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    對(duì)話(huà)愛(ài)普生:占領(lǐng)投影市場(chǎng)24%份額 愛(ài)普生如何做到的?

    雖然距離愛(ài)普生的春季創(chuàng)新大會(huì)已有小半年,但愛(ài)普生每次的活動(dòng)都能夠給與會(huì)者留下深刻的印象,包括近日愛(ài)普生的秋季發(fā)布會(huì),讓大家對(duì)愛(ài)普生又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)主題為“集智入微”(It’s in the details),更是通過(guò)集商務(wù)辦公、工業(yè)智造、休閑娛樂(lè)區(qū)域于一體的愛(ài)普生“創(chuàng)新空間”,充分展示出愛(ài)普生在噴墨打印、視覺(jué)交流、機(jī)器人、可穿戴四大領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

    圖左:愛(ài)普生家用和商用投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)理侯小萌

    圖中:愛(ài)普生中國(guó)打印機(jī)和投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介

    圖右:愛(ài)普生中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)熊欣

    如此盛大的活動(dòng)預(yù)示著愛(ài)普生將在中國(guó)開(kāi)啟一場(chǎng)怎樣的創(chuàng)新之舉呢?對(duì)于此次活動(dòng)舉辦的背景以及愛(ài)普生投影業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃,投影時(shí)代網(wǎng)與愛(ài)普生高層做了充分交流。

    新B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)一步深化

    通過(guò)和愛(ài)普生高層的深入溝通,我們得知,這一年來(lái)愛(ài)普生B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略得到進(jìn)一步強(qiáng)化與深入,并取得了驕人的成績(jī)。其中,愛(ài)普生(中國(guó))有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋先生還向我們介紹到:“在上半年,愛(ài)普生的業(yè)績(jī)對(duì)比去年同期增長(zhǎng)近20%,市場(chǎng)份額也較同期也有較大的提升,截止至今年Q3(7-9月),愛(ài)普生市場(chǎng)份額已近24%*1?!?/p>

    愛(ài)普生B2B傳播策略得到了市場(chǎng)的充分肯定,更加堅(jiān)定了愛(ài)普生要走的方向。2017年下半年,在原有產(chǎn)品體系基礎(chǔ)之上,愛(ài)普生在研發(fā)方面加強(qiáng)了對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的深入,如商用、教育、工程、家用等領(lǐng)域都推出了全新的產(chǎn)品。

    圖左:愛(ài)普生(中國(guó))有限公司總經(jīng)理深石明宏先生

    圖右:愛(ài)普生(中國(guó))有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介先生

    在商務(wù)顯示領(lǐng)域,鑒于用戶(hù)對(duì)高亮、清晰需求的提高,愛(ài)普生推出一系列商用新品,并在性能方面繼續(xù)提升其商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品的整體水平,如產(chǎn)品的亮度、分辨率等;在家用方面,針對(duì)一直持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng),愛(ài)普生積極擴(kuò)大家用產(chǎn)品線;據(jù)愛(ài)普生高層介紹,愛(ài)普生很多家用機(jī)產(chǎn)品都自帶3D功能。而部分家庭實(shí)際使用該功能的頻率有限,今年愛(ài)普生特別新增了非3D投影機(jī)型,在不影響影像質(zhì)量的同時(shí),刪除3D功能,可給用戶(hù)帶來(lái)更高的性?xún)r(jià)比體驗(yàn);在教育領(lǐng)域,愛(ài)普生一改之前對(duì)激光投影技術(shù)略顯保守的態(tài)度,同時(shí)發(fā)布了兩款激光超短焦投影機(jī)CB-700U和CB-710Ui,表現(xiàn)出愛(ài)普生將要重拳出擊激光投影機(jī)的態(tài)勢(shì)。

    重拳出擊激光教育投影機(jī)市場(chǎng)

    近兩年隨著激光顯示技術(shù)的成熟,應(yīng)用優(yōu)勢(shì)也越發(fā)明顯,特別在教育市場(chǎng),日系、臺(tái)系、本土品牌紛紛推出激光投影機(jī)欲求搶先占領(lǐng)一席之地,相對(duì)于其他日系品牌,愛(ài)普生的積極性稍微低一些。但在本次秋季媒體日上,愛(ài)普生在教育投影機(jī)上持續(xù)發(fā)力,全新推出愛(ài)普生700系列激光WUXGA教育超短焦互動(dòng)投影機(jī);愛(ài)普生高層表示,投影機(jī)激光光源實(shí)現(xiàn)20,000小時(shí)免維護(hù)*2*3,加之高防塵性能設(shè)計(jì),大大降低客戶(hù)的后期維護(hù)成本。

    愛(ài)普生投影機(jī)新品展示

    而且,目前激光投影機(jī)已是大勢(shì)所趨,在今年的許多教育招標(biāo)中,激光技術(shù)已經(jīng)成為“標(biāo)配”,相信隨著愛(ài)普生布局的變化,明年教育激光投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

    圖:愛(ài)普生工作人員為參會(huì)媒體演示愛(ài)普生雙屏互動(dòng)教育投影機(jī)

    據(jù)悉,愛(ài)普生激光系列教育投影機(jī)新品CB-700U和CB-710Ui,是愛(ài)普生全新推出的第一代采用激光光源,并擁有3LCD投影技術(shù)、WUXGA分辨率的超短焦互動(dòng)教育投影機(jī),能夠在明亮的環(huán)境里打造清晰畫(huà)面。愛(ài)普生此次發(fā)布的系列新品,為教育領(lǐng)域“添磚加瓦”,成功打開(kāi)了愛(ài)普生教育投影機(jī)的新紀(jì)元。

    核心技術(shù)+創(chuàng)新 企業(yè)穩(wěn)步前行的基石

    近幾年,愛(ài)普生的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率,一直是保持逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。愛(ài)普生高層也透露到:“2017年愛(ài)普生在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量約700到800萬(wàn)臺(tái),2017年上半年,市場(chǎng)占有率全球約36%*1,在北美、南美、澳大利亞、日本等許多國(guó)家,甚至已經(jīng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。在中國(guó),受市場(chǎng)容量自身上升趨勢(shì)(尤其是家用市場(chǎng)擴(kuò)容較大)的影響,達(dá)到了24%*1的市場(chǎng)份額?!?/p>

    “愛(ài)普生的成功,一個(gè)重要的因素就是緣于其自身的核心技術(shù)”。愛(ài)普生始終專(zhuān)注于能夠推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)的核心技術(shù)領(lǐng)域,并擁有從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造的一系列核心技術(shù)。如愛(ài)普生核心的3LCD投影技術(shù)、新型無(wú)機(jī)液晶面板,都擁有完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì),可以基于用戶(hù)的需求,開(kāi)發(fā)出適合于用戶(hù)需求的產(chǎn)品線。

    圖:愛(ài)普生(中國(guó))有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介先生

    除了核心技術(shù),創(chuàng)新也是愛(ài)普生的重要DNA。在這次交流中,愛(ài)普生高層為我們介紹了兩個(gè)投影方面的創(chuàng)新:

    一、產(chǎn)品創(chuàng)新,為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。在畫(huà)質(zhì)方面,愛(ài)普生全面提升了投影機(jī)新品亮度、分辨率等,讓用戶(hù)享受到更加清晰、生動(dòng)的畫(huà)面。在功能上,提供更加多樣化的選擇方案,如入門(mén)級(jí)商務(wù)機(jī)型,既支持高清也支持無(wú)線傳輸功能,讓用戶(hù)擁有更寬的選擇范圍;教育投影機(jī)方面,在原有雙屏互動(dòng)方案基礎(chǔ)之上,又新增一些互動(dòng)功能的選擇,可以更好地提升用戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)。

    二、貼心售后,為解決用戶(hù)的維護(hù)煩惱,愛(ài)普生投影機(jī)新品的整體維護(hù)周期延長(zhǎng)。比如:不斷提升投影機(jī)燈泡的壽命,特別是激光互動(dòng)投影機(jī)還提供了5年*4質(zhì)保服務(wù),解決了用戶(hù)在售后方面的困擾。另外,為了讓用戶(hù)更加便捷地體驗(yàn)到愛(ài)普生領(lǐng)先的商務(wù)解決方案,愛(ài)普生為用戶(hù)提供了多種便捷的體驗(yàn)形式,如愛(ài)普生移動(dòng)展廳,用戶(hù)可以通過(guò)線上填寫(xiě)“免費(fèi)上門(mén)演示申請(qǐng)”的方式,將愛(ài)普生的創(chuàng)新解決方案移動(dòng)展廳“搬到”用戶(hù)身邊,進(jìn)行全方位的體驗(yàn)。

    踐行環(huán)保 理念貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程

    近年來(lái),企業(yè)的社會(huì)責(zé)任理念日益深入人心。越來(lái)越多的企業(yè)在保持自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí),積極踐行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任,作為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)之一,愛(ài)普生也是一如既往的將環(huán)保理念實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在產(chǎn)品中。

    如教育領(lǐng)域,愛(ài)普生致力于推廣互動(dòng)方案,不僅打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式,在提高教學(xué)效率的同時(shí),減少粉塵對(duì)老師、學(xué)生以及環(huán)境帶來(lái)的傷害。愛(ài)普生將環(huán)保理念全方位的貫穿于產(chǎn)品生命周期的每個(gè)環(huán)節(jié),從選擇、制造、運(yùn)輸、使用,到再生,力求以省、小、精技術(shù)為基礎(chǔ),通過(guò)商品、服務(wù)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)提供被顧客所追求的降低環(huán)境負(fù)荷的價(jià)值。

    未來(lái)家用市場(chǎng)潛力大

    談到兩種投影技術(shù)--3LCD和DLP。愛(ài)普生高層對(duì)此也表達(dá)了自己的看法:“無(wú)論是3LCD還是DLP在各個(gè)領(lǐng)域都有其存在的價(jià)值,且能夠持續(xù)給用戶(hù)帶來(lái)更多精彩的體驗(yàn)?!?/p>

    愛(ài)普生高層介紹,目前從全球整體表現(xiàn)看來(lái),市場(chǎng)更趨向于3LCD,在中國(guó)方面,據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,3LCD的市場(chǎng)份額比DLP要高,將近55%*5。因此,只要趨勢(shì)上有價(jià)值,愛(ài)普生仍會(huì)持續(xù)致力于提升3LCD投影技術(shù),為用戶(hù)帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)。

    對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走向,愛(ài)普生高層表示,未來(lái)家用市場(chǎng)的潛力很大,對(duì)此愛(ài)普生也相當(dāng)?shù)闹匾?,并透露,在不久后將推出針?duì)家庭的激光電視產(chǎn)品,在此讓我們拭目以待!

    *1 數(shù)據(jù)來(lái)源于Futuresource Consulting Ltd.

    *2 激光光源保修時(shí)間為5年或使用20,000小時(shí),以先到者為準(zhǔn)。

    *3 此處維護(hù):僅指光源或防塵網(wǎng)更換。20000小時(shí)為首次使用投影機(jī)至光源亮度減少至50%時(shí)的近似使用 時(shí)間?;谠谀M使用環(huán)境下(浮沉量0.04-0.20毫克/每立方米)加速測(cè)試結(jié)果。前述時(shí)間非承諾時(shí) 間,實(shí)際時(shí)間將受使用模式、環(huán)境條件、用戶(hù)使用習(xí)慣等因素影響會(huì)有很大差別。

    *4 詳情參閱愛(ài)普生官網(wǎng)。

    *5 數(shù)據(jù)來(lái)源于IDC China

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-01-18
    對(duì)話(huà)愛(ài)普生:占領(lǐng)投影市場(chǎng)24%份額 愛(ài)普生如何做到的?
    雖然距離愛(ài)普生的春季創(chuàng)新大會(huì)已有小半年,但愛(ài)普生每次的活動(dòng)都能夠給與會(huì)者留下深刻的印象,包括近日愛(ài)普生的秋季發(fā)布會(huì),讓大家對(duì)愛(ài)普生又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)主題為“集智入微”(It’s in the details),更是通過(guò)集商務(wù)辦公、工業(yè)智造、休閑娛樂(lè)區(qū)域于一體的愛(ài)普生

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