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    小咖資本1.5億投資 低調(diào)潛行14年后雅布力新零售強(qiáng)勢(shì)起飛

    三年前,依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面崛起,一大批母嬰電商在資本的青睞下紛紛涌現(xiàn);再加上,二胎政策全面放開加速了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,燒錢引流、價(jià)格戰(zhàn)、高頻次融資,母嬰電商成了資本的香餑餑。

    然而,一輪瘋狂的市場(chǎng)戰(zhàn)之后,資本市場(chǎng)也趨于冷靜,畢竟大量投入之后,并沒有出現(xiàn)頭部企業(yè)。今年,資本市場(chǎng)對(duì)于母嬰電商平臺(tái)的投資也偃旗息鼓,幾個(gè)巨頭今年的融資消息并不多。直到2017年的年末,雅布力零售集團(tuán)Pre—A輪獲1.5億融資的消息在沉寂許久的母嬰圈炸開了鍋,而該筆融資被視為業(yè)內(nèi)母嬰新零售的第一筆融資。

    雅布力 母嬰新零售的領(lǐng)航者

    說起雅布力,以往人們對(duì)他的印象 。可能是一家母嬰店,一家?guī)в境睾屠戆l(fā)店的母嬰店,一家有自主品牌的母嬰店,成立于2005年的雅布力,依靠線下起家,目前在全國擁有超過500家母嬰綜合體驗(yàn)店,其中直營門店超過200家。

    要知道,業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)孩子王在全國開設(shè)的直營門店也僅為185家。而整個(gè)行業(yè)內(nèi)門店數(shù)量超過100家的公司占比僅為5%。從門店數(shù)量來看,雅布力已經(jīng)達(dá)到第一梯隊(duì)的水平。

    僅僅靠著龐大的門店數(shù)量,雅布力尚不足以吸引資本的青睞,其出色的營收能力也是優(yōu)勢(shì)之一。便與孩子王、媽媽網(wǎng)等業(yè)內(nèi)巨頭企業(yè)對(duì)比,雅布力近三年毛利率也不遜色,與兩者持平,甚至在14年凈利潤率略高與后者。

    在2016年,母嬰行業(yè)一共有26筆投資,分別集中在母嬰巨頭和創(chuàng)業(yè)公司兩頭,母嬰行業(yè)寡頭壟斷尚未行成,巨頭企業(yè)與創(chuàng)業(yè)公司均呈現(xiàn)高速發(fā)展的階段。

    在業(yè)界素有短兵殺手之稱的小咖資本創(chuàng)始人張艷陽看來,“電商+服務(wù)+社交”才是母嬰主流消費(fèi)群體的需求,誰能率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán),做大綜合性的母嬰服務(wù)平臺(tái)就能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出,而這一點(diǎn),與雅布力2012年之后的戰(zhàn)略不謀而合。

    雅布力的業(yè)務(wù)開始于線下,但從2012年開始發(fā)展線上業(yè)務(wù),打造全渠道融合的母嬰新零售模式,2016年,雅布力實(shí)現(xiàn)門店線下體驗(yàn)、線上購買和門店2小時(shí)配送到家服務(wù)。除此之外,公司在2017年上線媽媽網(wǎng)紅業(yè)務(wù),圍繞“社交+電商+媽媽意見領(lǐng)袖”的方向繼續(xù)擴(kuò)大線上用戶人數(shù)。

    雅布力 布局城市合伙人計(jì)劃共享母嬰藍(lán)海

    根據(jù)國家計(jì)生委數(shù)據(jù),實(shí)行二胎政策后,每年預(yù)計(jì)有250萬的新增新生兒,按照年均1.2萬的消費(fèi)來計(jì)算,2017年中國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近2.7萬億,未來5年母嬰行業(yè)增速不低于16%。除此之外,新一代的80、90后陸續(xù)步入生育適齡區(qū),這批人群更傾向于線上購買,預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)線上消費(fèi)仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

    據(jù)IImedia數(shù)據(jù),2016-2017年的移動(dòng)母嬰用戶中,二線城市用戶占比最高,達(dá)到42%,三線城市占比為21%,四線及以下的城市僅占比8.9%,與一二線城市相比,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,三四線城市的消費(fèi)能力有待進(jìn)一步開發(fā)。

    小咖資本牽手雅布力之后,雙方也達(dá)成共識(shí),未來將主力開發(fā)三四線城市市場(chǎng)。2018年,雅布力將在全國發(fā)展1000個(gè)城市合伙人、2500家實(shí)體加盟店、50萬寶媽店主,借助合伙人、加盟店及寶媽店主快速擴(kuò)張用戶規(guī)模及銷售規(guī)模。

    同時(shí),雅布力將結(jié)合智能機(jī)器人、VR技術(shù)和大數(shù)據(jù),打造母嬰零售智趣門店,提升門店的銷售收益,實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的精準(zhǔn)化個(gè)性營銷。

    張艷陽認(rèn)為,深耕科技,賦能未來,在雅布力的努力下,整個(gè)母嬰行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)更為開放和領(lǐng)先的態(tài)勢(shì),讓新零售母嬰成為新時(shí)代轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

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    2018-01-04
    小咖資本1.5億投資 低調(diào)潛行14年后雅布力新零售強(qiáng)勢(shì)起飛
    三年前,依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面崛起,一大批母嬰電商在資本的青睞下紛紛涌現(xiàn);再加上,二胎政策全面放開加速了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,燒錢引流、價(jià)格戰(zhàn)、高頻次融資,母嬰電商成了資本的香餑餑。然而,一輪瘋狂的市場(chǎng)戰(zhàn)之后,資本市場(chǎng)也趨于冷靜,畢竟大量投入之后,并沒有

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