12月26日是國內(nèi)最大的O2O零售企業(yè)蘇寧的27周年“司慶日”。在當(dāng)天以公益為主題的慶生儀式上，不管是從蘇寧控股集團董事長張近東的演講還是隨后發(fā)布的蘇寧2018公益規(guī)劃，都可以發(fā)現(xiàn)“農(nóng)村”成為一個高頻熱詞。在至少100個貧困縣落地電商扶貧實訓(xùn)店、面向鄉(xiāng)村兒童的“夢想大篷車”等等這些行動，無一不是圍繞農(nóng)村來進行。

而跳出公益，在市場延伸上，蘇寧此前已經(jīng)針對縣鎮(zhèn)市場定向布局零售云門店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店等業(yè)態(tài)。不難看出，縣鎮(zhèn)、農(nóng)村悄然成為蘇寧下一步開疆拓土的重點。

不止“北上廣”：鄉(xiāng)村是下一個經(jīng)濟“風(fēng)口”

近年來“逃離北上廣”成為眾多在這些一線城市工作的年輕人熱議的話題。對很多年輕人而言，離開大城市，回歸縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村是一種生活的選擇。而選擇的背后其實隱藏著是一種即將到來的趨勢：鄉(xiāng)村時代要來了。

從宏觀環(huán)境上看，在十九大報告中首次提出了要實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。而在近期剛剛結(jié)束的規(guī)格最高的經(jīng)濟會議——中央經(jīng)濟工作會議上，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略則被列為2018年國家8項重點工作之一，并提出要“打好精準脫貧攻堅戰(zhàn)”。本周內(nèi)即將召開的中央農(nóng)村工作會議據(jù)悉也將圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略做出部署。而縱觀2017年，政府針對推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展等推出了一系列重磅政策。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在國務(wù)院層面，2017年發(fā)布的部署“三農(nóng)”工作的政策文件就超過了十個。這意味著縣鎮(zhèn)村鄉(xiāng)將成為上至國務(wù)院下至各級政府未來關(guān)注、扶持的重中之重。

其次，從縣域經(jīng)濟發(fā)展和消費潛力看，根據(jù)中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院去年發(fā)布的《中國縣域經(jīng)濟發(fā)展報告（2016）》顯示，中國縣域經(jīng)濟GDP全國占比僅為24.4%。而同時，摩根士丹利的研究認為，在市場力量和政府引導(dǎo)下，中國三四線城市會更大、更富、更敢花，未來十年將貢獻整個消費的2/3。今天三線城市居民是北上廣深的一半，十年內(nèi)差距會縮小1/3。從這些數(shù)據(jù)和研究可以看到，未來三四線市場、縣域經(jīng)濟都有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ靡粋€互聯(lián)網(wǎng)化的熱詞來說，鄉(xiāng)村將是下一個經(jīng)濟“風(fēng)口”。

布局縣鎮(zhèn)：蘇寧商業(yè)與公益雙驅(qū)動下的“上山下鄉(xiāng)”

對蘇寧而言，抓住這一經(jīng)濟“風(fēng)口”，布局縣鎮(zhèn)、劍指鄉(xiāng)村，主要體現(xiàn)在兩個方向：一個是有針對性的打造新業(yè)態(tài)，推動縣域經(jīng)濟發(fā)展；而一個則是利用自身渠道和資源優(yōu)勢，助力未來5年的“精準脫貧攻堅戰(zhàn)”。

在推動縣域經(jīng)濟發(fā)展上，在之前針對農(nóng)村市場已經(jīng)開設(shè)的2200多家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店（即蘇寧易購農(nóng)村直營店）的基礎(chǔ)上，蘇寧在2017年又推出零售云門店（蘇寧易購精選店）。它通過“合伙人制”的聯(lián)合運營，面向三至六級市場開展以家電綜合店和手機潮品店為主的加盟店業(yè)務(wù)。蘇寧對加盟商門店進行改造，提供蘇寧品牌形象、供應(yīng)鏈、貨源、物流售后等服務(wù)支持，加盟商可共享蘇寧全線資源。這就極大改善了傳統(tǒng)零售門店特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的門店一直存在的店面形象不佳、運營管理落后、商業(yè)效率低下的痛點，并且已經(jīng)初見成效。例如蘇寧零售云的全國第一家加盟店安徽來安縣店，開業(yè)當(dāng)天便創(chuàng)下這個小縣城零售業(yè)的日銷售紀錄。

圖：蘇寧零售云第一家門店—安徽來安店

未來隨著2018年3000家蘇寧零售云門店在全國的鋪開，必將通過蘇寧的商業(yè)運營經(jīng)驗、技術(shù)等，重構(gòu)縣鎮(zhèn)零售市場，推動縣域經(jīng)濟的發(fā)展升級。同時，因為采用加盟機制，也將吸引更多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對地方經(jīng)濟發(fā)展形成持續(xù)拉動。

如果說零售云門店主要是商業(yè)驅(qū)動，而蘇寧2018年要在全國100個貧困縣復(fù)制的電商扶貧實訓(xùn)店更多的是責(zé)任和公益驅(qū)動。

圖：蘇寧易購電商扶貧實訓(xùn)店

這種蘇寧在全國首創(chuàng)的電商扶貧模式亮點頗多：在利用蘇寧獨有的O2O雙線渠道幫助當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品外銷的同時，也給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民帶來急需的生活用品；針對建檔立卡的貧困戶精準扶貧，不定期的電商培訓(xùn)也讓農(nóng)民有了一技之長，實現(xiàn)“授人以漁”。

更可貴的是，如果店面出現(xiàn)虧損，蘇寧全部承擔(dān)，可以說完全不計成本和回報。其首家電商扶貧實訓(xùn)店在11月已經(jīng)在河北省沽源縣落地，正式運營的第一天就幫助這個國家級貧困縣賣出土豆30噸，實現(xiàn)收入20多萬元。

可以想象，面對未來5年的“脫貧攻堅戰(zhàn)”，以電商扶貧實訓(xùn)店為代表的蘇寧力量必將是一支“生力軍”。

賦能鄉(xiāng)村經(jīng)濟：社會化企業(yè)的大格局

互聯(lián)網(wǎng)接入中國僅僅20多年，27歲的蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已屬“高齡”，但回顧2017年，蘇寧在推出“智慧零售”的發(fā)展思路后，發(fā)展絲毫未先頹勢，在構(gòu)建起零售、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等六大產(chǎn)業(yè)的布局后，儼然已經(jīng)是一家更開放化、社會化的企業(yè)。

如果說前段時間，蘇寧聯(lián)合頂尖地產(chǎn)商發(fā)布的3年打造1.5萬家門店的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略是要把它的社會化能力向上賦能以城鎮(zhèn)為主的零售業(yè)和商業(yè)；那么，如今它要通過扎根鄉(xiāng)村，把這種社會化的能力向下賦能中國的鄉(xiāng)村，幫助農(nóng)民脫貧致富的同時，助力振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟。這儼如蘇寧控股集團董事長張近東之前演講時談到的那樣，要“推動智慧零售下鄉(xiāng)，打通互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

圖：張近東提出“推進智慧零售下鄉(xiāng)，打通互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

“廣闊天地，大有作為”，未來鄉(xiāng)村必將成為新的“廣闊天地”。在蘇寧27周年司慶活動上，張近東也已道出了蘇寧的未來所想：真正讓智慧零售扎根貧困地區(qū)，讓貧困地區(qū)也能夠開出發(fā)展之花、創(chuàng)新之花、時代之花。

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