我們都羨慕這樣的銷售人員，客戶對他們“言聽計從”，欣然接受他們給到的購買建議。對這類銷售來說，似乎從沒有完不成的銷售計劃、滯銷的產(chǎn)品。有人說他們天生伶牙俐齒，但是功夫更在每次談判前的充分準(zhǔn)備和把握成功談判的關(guān)鍵步驟。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，無論是銷售、市場還是企業(yè)其他部門同事，都能大幅提升個人銷售乃至談判技巧。先天條件固然重要，后天職場培訓(xùn)也是少不了的，萬寶盛華職場培訓(xùn)機構(gòu)銷售與營銷課程培訓(xùn)，聚焦金融、互聯(lián)網(wǎng)、零售快消等跨行業(yè)、多維度精品培訓(xùn)，定制涵蓋“銷售技巧”、“銷售管理”、“改善客戶服務(wù)”、“戰(zhàn)略營銷”等個性化課程方案。

12月7日-8日，萬寶盛華集團睿信教育舉辦《卓越銷售談判技巧》主題課程，由培訓(xùn)專家陶國玲老師主講。陶老師積30年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深培訓(xùn)師， 陶老師是全球著名版權(quán)課程《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》中國區(qū)認(rèn)證講師；AG銷售系列課程中國區(qū)認(rèn)證講師；安迪曼思力佳《變革管理》認(rèn)證講師 （企業(yè)高管背景，世界500強德資企業(yè)集團 亞太區(qū)培訓(xùn)中心首席培訓(xùn)師,高管教練）。

參加本次線下沙龍課程的學(xué)員們來自知名外資企業(yè)各區(qū)域銷售經(jīng)理及區(qū)域總監(jiān)。陶老師就談判的概念、高效談判的前期準(zhǔn)備、成功談判的關(guān)鍵步驟、合理應(yīng)對客戶的期望及堅守談判的雙贏原則五方面，與學(xué)員們分享銷售談判過程中，如何通過有效手段摸清客戶訴求，減少顧客顧慮，把握談判關(guān)鍵步驟，最終實現(xiàn)雙贏的方法。

首先，學(xué)員們作簡單自我介紹和游戲作為開場熱身活動。陶老師發(fā)問“您想追求的結(jié)果是什么？”“您如何才能達(dá)到這個結(jié)果？”“您能否為這個結(jié)果做努力？”讓學(xué)員思考，什么是成功談判的要素。

在高效談判前期，陶老師強調(diào)準(zhǔn)備工作包括摸清客戶訴求和顧慮、理解客戶言語背后的含義和學(xué)會向客戶發(fā)問，比如提出多套方案報價選擇，試探對方的興趣點，確定該策略。

陶老師通過案例分析，和學(xué)員分享在把握讓步的節(jié)奏時，以力求作交換，各退一步為初衷，把客戶的要求視作自己的機會。與客戶避免沖突，放開思路，打破僵局。學(xué)員們積極參與現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，模擬銷售談判場景，并一起探討如何在實際工作中，運用現(xiàn)場所學(xué)知識。

憑借卓越的品牌影響力和廣泛的市場及行業(yè)認(rèn)可，萬寶盛華集團睿信教育曾榮膺新浪中國教育盛典頒發(fā)的“中國品牌影響力職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)”、 騰訊“回響中國”教育年度盛會頒發(fā)的“知名職業(yè)教育品牌”、 中國人才“最佳人力資源顧問機構(gòu)（培訓(xùn)）”、第一資源“中國先鋒人力資源服務(wù)商——最佳語言培訓(xùn)客戶服務(wù)滿意度獎”以及連續(xù)5年斬獲CSA全球十大語言服務(wù)供應(yīng)商。

關(guān)于萬寶盛華

萬寶盛華語言及職場教育依托萬寶盛華全球近3000家分支機構(gòu)、全國近萬家合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，借力深度調(diào)研訪談，精準(zhǔn)把脈企業(yè)對人才技能需求的動態(tài)趨勢，輕松鏈接最豐富的全球職場語言服務(wù)資源，攜手全球知名院校及權(quán)威職業(yè)教育機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)前沿職場課程，致力為企業(yè)及人才提供全方位語言及職場教育解決方案，助力企業(yè)打造最職業(yè)化雇員，在瞬息變化的商業(yè)環(huán)境中獲取成功。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。