雙十二戰(zhàn)火燃起,家電商家如火如荼搶占年末市場,渠道商與品牌商協(xié)同合作往來頻繁。
近日,南京蘇寧總部迎來了一批重要客人,四川長虹電器股份有限公司總經(jīng)理李偉率領(lǐng)核心高層團(tuán)隊(duì)來訪。接見他們的,正是蘇寧易購總裁侯恩龍。兩位大佬臉上洋溢的笑容,心照不宣地反映出蘇寧平臺長虹全線產(chǎn)品的“飄紅成績”。
據(jù)悉,雙方除就雙十二的讓利資源達(dá)成共識,更簽訂了3年150億的戰(zhàn)略合作大單。蘇寧將全渠道資源投入,助力長虹實(shí)現(xiàn)2020年1500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
數(shù)據(jù)共享,蘇寧C2B反向定制賦能品牌
此次高層會面,雙方敲定了2018年40億的銷售目標(biāo)。長虹將蘇寧作為主要增量渠道及重要促銷節(jié)點(diǎn)第一渠道,并在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧展開合作。
在2018年核心單品上,雙方簽訂了58Q3T及55吋4K高端新品,年銷量10萬臺以上;F8系列獨(dú)家定制單品,將全面植入PP體育內(nèi)容,滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求;此外還將打造49英寸與55英寸兩款明星單品專供蘇寧渠道,跌破同類產(chǎn)品常規(guī)價(jià)。長虹將通過蘇寧線上線下雙平臺四渠道的推廣優(yōu)勢,全力提升單品銷售,擴(kuò)大市場份額。
基于開放共識,2018年,長虹將與蘇寧打通大數(shù)據(jù),長虹將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧,蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給長虹,以此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫對接,共同做大市場。
侯恩龍表示:“蘇寧要連接一切可連接的對象,開放一切可開放的資源,將線上線下最有優(yōu)勢的要素資源在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度融合,進(jìn)一步開放蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云,幫助品牌商挖掘消費(fèi)升級的新機(jī)遇?!?/p>
擁抱變化,智慧零售打開合作想象空間
會上,李偉表示,隨著生活水平的不斷提高,彩電市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。如果仍用傳統(tǒng)的思維方式必定無法應(yīng)對消費(fèi)環(huán)境的變化,長虹與蘇寧都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化,雙方的合作有很大的前景。
近年來,蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),數(shù)據(jù)+物流+金融三駕馬車并駕齊驅(qū)。其中社會化物流發(fā)展迅速。隨著蘇寧收購天天快遞,進(jìn)一步完善科技物流網(wǎng)絡(luò),此次雙方計(jì)劃在干線運(yùn)輸、大件B2C配送、區(qū)域倉配等領(lǐng)域開展深度合作;在金融方面,計(jì)劃通過蘇寧金融支付產(chǎn)品提升高端會員粘性,通過用戶數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。
此外,2018年是體育大年,俄羅斯世界杯大戰(zhàn)一觸即發(fā),蘇寧將聯(lián)手長虹進(jìn)一步發(fā)力體育營銷,雙方在流量互換、內(nèi)容植入、聯(lián)合營銷等方面將展開全面合作,以滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求,全面搶占品質(zhì)消費(fèi)的先發(fā)優(yōu)勢。
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