十一黃金周再次成為彩電巨頭爭(zhēng)霸高端市場(chǎng)的“試金石”。作為全球彩電王者的索尼，繼在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)牢牢占據(jù)高端彩電一哥的位置后，如今又在中國(guó)這個(gè)全球最大的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)高端稱霸，提前鎖定了一場(chǎng)毫無(wú)懸念的王者之戰(zhàn)。

就在剛剛結(jié)束的“金九銀十”超級(jí)促銷季中，在中國(guó)彩電市場(chǎng)銷量同比下滑15.6%，銷售額同比縮水11.9%的背景下，索尼卻在三星、夏普、LG所組成的外資品牌第一梯隊(duì)中“脫穎而出”，不僅強(qiáng)勢(shì)占據(jù)了55吋級(jí)別市場(chǎng)的冠軍寶座，同時(shí)在越來(lái)越多用戶消費(fèi)升級(jí)的首選尺寸65吋上實(shí)現(xiàn)稱王；而在更大尺寸75吋及以上級(jí)別，目前外資第一梯隊(duì)已擠占了國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)近70%的份額，其中索尼電視更是一家獨(dú)大，銷售占比近乎排名第二位的三星電視的2倍。

（圖注：在55吋、65吋、75吋及以上級(jí)別，索尼電視已實(shí)現(xiàn)對(duì)三星、夏普、LG的絕對(duì)性領(lǐng)跑）

在擁有“未來(lái)電視”之稱的OLED市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，索尼今年3月底上市A1系列在65吋級(jí)別，已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，銷售份額達(dá)到52%，同時(shí)還以91%的占比實(shí)現(xiàn)在77吋級(jí)別上的絕對(duì)壟斷。這些數(shù)據(jù)足以折射出，在中國(guó)大屏高端市場(chǎng)，索尼的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)隨著技術(shù)創(chuàng)新加速、產(chǎn)品更迭加速，以及消費(fèi)升級(jí)浪潮，正在進(jìn)一步得到鞏固與強(qiáng)化。

壓倒性優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)霸高端市場(chǎng)

得高端者得天下。對(duì)于全球彩電產(chǎn)業(yè)而言，索尼不只是開(kāi)創(chuàng)了大屏、高端這一產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的新紅海，更重要的是還完成了對(duì)這一市場(chǎng)的絕對(duì)性領(lǐng)跑。

以中國(guó)市場(chǎng)為例，在目前主流的55吋、65吋、75吋及以上級(jí)別，索尼均已實(shí)現(xiàn)對(duì)三星、夏普、LG等行業(yè)勁敵的壓倒性領(lǐng)跑。雖然最近一年來(lái)夏普和LG采取了低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)，但在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下卻無(wú)法避免在高端大屏市場(chǎng)被“邊緣化”的尷尬命運(yùn)。

同時(shí)，根據(jù)“金九銀十”彩電銷售數(shù)據(jù)顯示，索尼電視在65和75兩個(gè)當(dāng)紅尺寸段，市場(chǎng)份額均雄踞第一，占比分別為18.01%、37.41%，遙遙領(lǐng)先于三星電視13.09%、28.29%的市場(chǎng)份額，可謂消費(fèi)者升級(jí)大屏電視的首選。高端市場(chǎng)“索尼向上、三星向下”現(xiàn)象，也進(jìn)一步向全球彩電產(chǎn)業(yè)表明，爭(zhēng)霸高端市場(chǎng)，不是淺層次的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，而是基于用戶需求下的核心技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)訴求滿足，以及品牌溢價(jià)的釋放。

（圖注：在以65、75吋為代表的大尺寸級(jí)別上，索尼電視市場(chǎng)份額均雄踞首位）

而這也正是索尼近年來(lái)能在全球高端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，霸氣領(lǐng)航的底氣所在。如果說(shuō)，數(shù)字只是對(duì)于過(guò)去產(chǎn)品與市場(chǎng)布局的一種肯定，那么在面向未來(lái)的產(chǎn)業(yè)角逐中，索尼又一次“捷足先登”。在素有“未來(lái)電視”之稱的OLED電視領(lǐng)域，索尼時(shí)隔十年實(shí)力回歸，并在短短半年便已轉(zhuǎn)身成為這一細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

同時(shí)基于過(guò)去半個(gè)世紀(jì)以來(lái)堅(jiān)持運(yùn)用自身強(qiáng)大的音畫(huà)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)最好視聽(tīng)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)策略，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面回歸產(chǎn)品本位，以及消費(fèi)需求高端化、高品質(zhì)化升級(jí)的背景下，索尼所構(gòu)筑的“技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先到用戶領(lǐng)先”的新競(jìng)爭(zhēng)體系，正在彩電市場(chǎng)上不斷落地和引爆。正如索尼中國(guó)總裁高橋洋先生在接受媒體采訪時(shí)表示，索尼著重推廣高附加值產(chǎn)品，并通過(guò)真實(shí)的用戶口碑傳播，將感動(dòng)體驗(yàn)持續(xù)擴(kuò)散至更多人。

從被譽(yù)為世界上最好的液晶電視Z9D，上市兩年穩(wěn)居全球高端液晶電視霸主地位，到擁有“未來(lái)電視”美譽(yù)的OLED電視A1系列，上市半年便榮膺全球OLED電視的高端扛鼎之作“叫好又叫座”，并將電視作為家庭音視頻中心到游戲娛樂(lè)中心的擴(kuò)寬和延伸，成功建立了索尼電視在全球高端市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的“護(hù)城河”。

內(nèi)外引爆搶奪消費(fèi)升級(jí)主動(dòng)權(quán)

科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。在經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)提升、消費(fèi)理念再次升級(jí)的新常態(tài)下，越來(lái)越多的家庭愿意并敢于去消費(fèi)高端產(chǎn)品。至此高品質(zhì)電視也正在快速步入“天時(shí)地利人和”的新通道，索尼恰如其分地踩準(zhǔn)了行業(yè)風(fēng)口，憑借自身的科技創(chuàng)新能力成為這一輪消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)頭羊。

在品質(zhì)消費(fèi)者所青睞的65吋大屏市場(chǎng)中，索尼電視銷量穩(wěn)居首位，市場(chǎng)占比直接超過(guò)三星與夏普兩家巨頭的總和，而且依然保持強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。這種絕對(duì)性領(lǐng)先的背后，一方面是基于品牌差異化的科技競(jìng)爭(zhēng)力，譬如X1進(jìn)階版芯片、銀幕聲場(chǎng)技術(shù)等；另一方面則是基于外部消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力以及更趨于理性、挑剔的消費(fèi)理念，在一線市場(chǎng)碰撞后所釋放出的滿足用戶需求的產(chǎn)品力。

再以索尼重返OLED領(lǐng)域推出的A1系列為例，半年光景，其便以迅雷之勢(shì)引爆全球消費(fèi)熱潮，不僅僅將OLED電視推向高端市場(chǎng)主力軍的地位，更將消費(fèi)群體拓展至追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)精英、索粉，甚至還吸引了大量年輕女性及游戲人群購(gòu)買(mǎi)。背后的深層原因還包括OLED上游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，以及面板殘影、壽命問(wèn)題得到根本性解決，很多相關(guān)指標(biāo)幾乎與液晶旗鼓相當(dāng)，甚至超越，這也進(jìn)一步加速消費(fèi)者提前享受到未來(lái)電視的沉浸體驗(yàn)。

當(dāng)“致力提供最好產(chǎn)品”的市場(chǎng)策略與持續(xù)升級(jí)的消費(fèi)需求完美對(duì)接后，索尼開(kāi)啟了對(duì)中國(guó)及全球高端彩電市場(chǎng)的一輪持續(xù)的領(lǐng)跑新通道。同時(shí)從近三年的銷售表現(xiàn)中也足以窺見(jiàn)，隨著OLED陣營(yíng)的快速擴(kuò)大，以及顯示技術(shù)的不斷成熟和完善，索尼正將在液晶市場(chǎng)的高端稱霸優(yōu)勢(shì)向OLED電視市場(chǎng)進(jìn)行快速擴(kuò)張和復(fù)制。而這也進(jìn)一步向外界證明：高端是彩電業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，但并不是所有企業(yè)都能有資格搶奪的“蛋糕”。

最后借用索尼中國(guó)消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部總裁謝飚的一句話收尾，“索尼目前在高端大屏市場(chǎng)上已沒(méi)有對(duì)手，品牌重視的只有消費(fèi)者?！?/p>

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