1個億，是小目標。100個億，就是大目標。

沒想到，攜程要被人用一篇文章幫助實現(xiàn)大目標：標題驚悚，《一年100億？揭秘"攜程”坑人“陷阱”》，發(fā)布時間顯示為2017年10月6日20:44。文章大意是通過攜程訂票發(fā)現(xiàn)存在額外附加費用，“訂998的機票，等你付款的時候，變成了1200（除了機場建設費之外）……”， “要非常仔細才能找到修改的地方。”

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五一前出現(xiàn)的“投行老范”十一尾聲再次“沉渣泛起”，折射用戶心態(tài)：體驗著便利吐槽著不爽，只想得實惠不會考慮OTA死活

實際上，這篇文章是根據(jù)一個昵稱為“投行老范”的網友吐槽形成。早在2017年4月就已經在網絡流傳，原文早已涉嫌誹謗被微信平臺刪除，“100億”也純屬造謠誹謗，沒有任何事實依據(jù)。值得玩味的是，五一前出現(xiàn)的“投行老范”，在十一進入尾聲時再次“沉渣泛起”，都是在長假旅游旺季，時機顯得“別有用心”。

如果從1997年華夏旅游網等國內OTA興起算，過去20年的時間里，確實通過互聯(lián)網的方式解決了廣大用戶的旅游需求。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國在線旅游市場交易規(guī)模達6026億元，同比增長34%，其中OTA市場營收規(guī)模為298億元，同比增長48%。中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年中國在線旅游市場交易規(guī)模約3532億元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，預測2017年中國在線旅游市場交易規(guī)模有望突破8000億元。2019年中國在線旅游市場交易規(guī)模將超萬億，OTA營收破500億應該不遙遠。

市場背景下的用戶心態(tài)很明顯：便利要體驗，不爽要吐槽。只想得實惠也是用戶群體的本質特征之一，一邊罵一邊用幾乎是常態(tài)。換位思考，用戶的心思也很簡單，無非是“我用你的平臺買機票訂酒店方便就好了，你不要掙我的錢或者少掙我的錢，這樣我就很happy”。在用戶的邏輯里，根本上不會考慮OTA本身的死活。

OTA業(yè)態(tài)的尷尬：利潤空間越來越小，但凡增值服務都被視為“搜刮民脂民膏”，被夾在中間的攜程還在試圖承擔一些社會責任

這就是OTA業(yè)態(tài)的尷尬。以機票業(yè)務為例，OTA們被兩頭夾擊，不光是這一頭用戶要便宜機票要特價機票，而且另一頭還有民航局和航空公司。民航局要規(guī)范機票銷售行為，保護消費者權益，航空公司要控制銷售費用，甩掉代理人自己做直銷。最近一兩年多個航空公司已經把大量中間代理商逼死到角落了，2016年6月1日 起，南航等多家航司先后發(fā)布通知，明確將從7月1日 起取消國內機票的前后返政策，在6月使用過渡性 Z 值來實現(xiàn)“轉型”。緊接著，6月16日東航和上航發(fā)布通知，按照每個航段支付代理手續(xù)費。整體而言，航司之間手續(xù)費標準不同，從 5 至 60 元不等，基本原則是折扣票（以及私有運價）手續(xù)費低，頭等艙和商務艙手續(xù)費高，而團體票、嬰兒票等特殊票類則沒有手續(xù)費。

要知道，在2014年以前，國內機票代理手續(xù)費一直是“前返 +后返”的組合——前返指完成一張機票銷售即可獲得的傭金，早年一直維持在 3%水平，從 2014年逐漸降低至0，而“后返”指的是基于銷量等數(shù)據(jù)的額外獎勵。對一些大中型代理人而言，前后返的收入可達票面價格的10%左右。而從2014年下半年起，國內各大航司先后下調“前返 傭金水平直至“0”，但一些出票量較大的代理人勉強可以享受6-7%水平的“后返”來對沖損失。

也就是說，OTA的利潤空間其實越來越小，而要維持平臺運轉和繼續(xù)為用戶提供在線旅游服務，就需要開拓更多增值服務，以便攤銷成本進而獲得一定利潤。但是，用戶是不會想這么多的，大多數(shù)人長期以來的認識誤區(qū)就是：你們OTA跟那些航空公司、酒店等等已經分賬有傭金了，憑什么還賺我們用戶的錢？

這就出現(xiàn)了，但凡OTA平臺推出增值服務，都會被用戶視為“搜刮民脂民膏”的尷尬現(xiàn)象?？善叫亩?，絕大多數(shù)OTA平臺是具有社會責任感的，不僅以滿足用戶需求為己任，還在遇到突發(fā)自然災害和人為事故時，為用戶提供免費退單等服務幫助。單看1999年創(chuàng)辦的攜程，最近2個月就有3起——

1 、2017年8月8日晚四川九寨溝7級地震，就提供了7日內無損取消機票、酒店、租車等訂單服務。

2 、8月17日，西班牙巴塞羅那發(fā)生恐襲事件，攜程免費退改一周內的酒店、租車訂單。

3 、墨西哥9月19日7.1級地震及23日6.1級地震，除了酒店、用車一周內免費退改，當日至黃金周的行程也可免費退訂。

即便如此艱難，OTA行業(yè)的競爭惡意從未減少，抹黑攜程并不代表行業(yè)勝出

以我的觀察而言，攜程算是一家比較有社會責任感的企業(yè)，當然還存在一些bug以及體驗不好的地方，但也在改進。這次面對所謂的“捆綁銷售”問題，被人抓住小辮子。消費者理所當然該有知情權和選擇權，攜程和飛豬、同程一樣，提供了增值服務，只是在默認勾選上值得商榷，產品功能需要持續(xù)優(yōu)化。

而更遺憾的是，OTA的業(yè)態(tài)已經如此尷尬和艱難了，但行業(yè)的競爭惡意從未減少?！巴缎欣戏丁边@篇稿子在4月份出現(xiàn)一次，現(xiàn)在國慶結束這個時間點出現(xiàn)，不排除是友商機票訂單量上不去，急于完成KPI而刻意抹黑的一次行為。

再說機票業(yè)務，航空公司會成為這個市場上壓死 OTA 的最后一根稻草么？我不得而知，但我個人強烈建議以攜程為代表的整個OTA行業(yè)都需要警醒，并注意：

1）控制員工數(shù)量同時不能降低為用戶提供的體驗；

2）向休閑旅游領域縱深擴張，依托酒店、游輪、保險等產品和其他增值服務上獲取傭金收入；

3）在目的地上專注于尼基市場，做強專業(yè)性；

4）構建一個收取服務費（或者交易費、管理費）的商業(yè)模式。

群眾的眼睛是雪亮的，此時去抹黑攜程并不代表其他任何一家能在OTA這個行業(yè)勝出。同時，行業(yè)的巨大困境和挑戰(zhàn)仍然存在，“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”這種利己卻斷人活路的心態(tài)和做法也是需要眾人警惕的。但愿新一輪消費者與OTA平臺以及廣大旅游服務提供商的認知互動調整后，各方都能找到利益平衡點。

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