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    傳統(tǒng)零售模式已死 鄰老板為新零售帶來生機

    近日,商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告,這是國家部委首次對新零售這一新經(jīng)濟現(xiàn)象進行調(diào)研和專題報告發(fā)布。此份報告是商務(wù)部派出5位博士組成的專業(yè)陣容赴市場一線調(diào)研后完成的。報告指出在技術(shù)升級與消費升級驅(qū)動下,傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽,新零售應(yīng)運而生。許多有識之士都在積極探索新零售的落地模式,這其中鄰老板已經(jīng)有所成就。

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    消費升級的大潮

    隨著人民生活水平的逐步提高,居民消費購買力日益攀升,消費主體個性化需求特征明顯,消費主權(quán)時代到來,對商品與消費的適配度提出了更高的要求,鞭策著新零售的不斷演進。 消費升級主要表現(xiàn)在消費購買力提升、消費主體更加個性化。

    目前,18-35 歲的新生代和上層中產(chǎn)及富裕階層構(gòu)成了我國的消費主體。他們更加注重商品和服務(wù)的品質(zhì)、品牌,以及生活質(zhì)量與效率。著這個情形之下,“羊群效應(yīng)”逐漸消失,排浪式消費基本宣告終結(jié)。與之相對應(yīng),個性化、多樣化消費需求大規(guī)模興起,漸成主流。消費者更加看重商品的個性特征,以期展示自我,而不只限于滿足對物的需求。消費者的需求正在逐步向更高的層面攀升,這些需求在舊的零售商那里得不到應(yīng)有的滿足,必然要轉(zhuǎn)向新的企業(yè)和平臺。鄰老板基于最大的社交平臺——微信,利用卡券為消費者提供更加貼心的服務(wù),滿足消費者更高層面的需求。

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    馬斯洛需求層次理論示意圖

    科技進步的力量

    科技以人為本,為人的需求服務(wù)??萍嫉陌l(fā)展速度日新月異,一日千里?,F(xiàn)在的云(云計算、大數(shù)據(jù))、網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、端(PC 終端、移動終端、智能穿戴、傳感器等)構(gòu)建起“互聯(lián)網(wǎng)+”下的新社會基礎(chǔ)設(shè)施,為新零售準(zhǔn)備了必要的條件。 鄰老板的主要功能是基于微信而開發(fā)的P-CRM系統(tǒng)、P-ERP系統(tǒng),幫助全產(chǎn)業(yè)鏈條建立起緊密聯(lián)系。鄰老板通過其云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)能力,鏈接品牌廠商、經(jīng)銷商商、零售店、服務(wù)商等零售業(yè)生態(tài)伙伴,向著自助化、智能化發(fā)展,形成全新的商業(yè)生態(tài)圈??萍嫉陌l(fā)展支撐著鄰老板的產(chǎn)生、發(fā)展、成熟,讓鄰老板像一張無形的網(wǎng),將快消品行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都緊密地連接在了一起。

    鄰老板模式具有超強的生命力

    鄰老板的模式具有超強的可操作性、可復(fù)制性,因此具有強大的生命力。在昆明,鄰老板為娃哈哈推出的“奶咖”產(chǎn)品做了一次運營。娃哈哈奶咖對標(biāo)雀巢咖啡,已經(jīng)推出數(shù)年但銷量并不理想。鄰老板接手后僅用了傳統(tǒng)運營十八分之一的時間,成本節(jié)約了三分之二。這個成功案例放在無品牌或弱品牌產(chǎn)品身上同樣適用,可以無限復(fù)制。據(jù)鄰老板CEO吳泳濤介紹:“做大品牌的優(yōu)質(zhì)促銷品通常是一次性買賣,通過定價權(quán)拿到的增量(差價)大約有15%。而其它的無品牌產(chǎn)品,就需要鄰老板來長久的推動,對于這些產(chǎn)品,能夠獲得的增量大概在30%左右,這也同樣是鄰老板的主要盈利來源?!?/p>

    2016年10月的阿里云棲大會上,阿里巴巴馬云在演講中說:“未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售?!毙铝闶垡唤?jīng)提出便引起了熱議,迅速成為熱點。任何新生事物都是先有實體,后有定義。在人們爭相討論究竟什么是新零售的時候,鄰老板正在用實際的行動和成果給出答案。


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    2017-09-29
    傳統(tǒng)零售模式已死 鄰老板為新零售帶來生機
    近日,商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告,這是國家部委首次對新零售這一新經(jīng)濟現(xiàn)象進行調(diào)研和專題報告發(fā)布。此份報告是商務(wù)部派出5位博士組成的專業(yè)陣容赴市場一線調(diào)研后完成的。報告指出在技術(shù)升級與消費升級驅(qū)動下,傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽,新

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