近期，隨著陽澄湖開湖捕撈，網(wǎng)易考拉上售賣的大閘蟹銷售火爆。據(jù)相關(guān)人士介紹，大閘蟹銷售旺季還未到來，剛剛結(jié)束的第六期網(wǎng)易推手“超級返”活動更是直接賣空了兩個(gè)知名蟹商的庫存，且打造多個(gè)爆款。在活動的三天內(nèi)，賣貨最多的推手拿到了近10萬元收益。其中一個(gè)爆款是大閘蟹，在此輪促銷中，有人就因?yàn)橘u大閘蟹，收益高達(dá)8萬余元。

(網(wǎng)易考拉供應(yīng)商星農(nóng)聯(lián)合的員工工作場景)

2017年6月，網(wǎng)易內(nèi)部孵化了網(wǎng)易推手，從源頭把控貨品，讓用戶與推手不再為貨品的售后問題擔(dān)憂，動動手即可賺取零花錢。

源頭把控貨品質(zhì)量，社交電商2.0時(shí)代到來

小梅(網(wǎng)易推手化名)，在網(wǎng)易推手未出來的時(shí)候，就嘗試了其他類型的社交電商。“以往我分享微小店等平臺貨品的時(shí)候，20%～30%會出現(xiàn)質(zhì)量等售后問題，而購買這些商品的都是我的朋友，看到他們買到不滿意商品的時(shí)候，我也有點(diǎn)尷尬，所以那時(shí)我就有打算不做小店店主了?！彼嬖V記者，“7月份，無意間看到了網(wǎng)易推手，后來了解了推手上的貨品都是網(wǎng)易考拉以及嚴(yán)選上直供的，而我自己也在此買過東西，就嘗試開始成為推手?！?/p>

就這樣簡單的轉(zhuǎn)變，小梅的生活有了明顯的改觀。她，一個(gè)杭城的都市白領(lǐng)，背負(fù)房貸，還有養(yǎng)娃的壓力，工資已經(jīng)明顯滿足不了她，這也正是他當(dāng)初選擇做網(wǎng)易推手的重要原因之一。在剛過去的網(wǎng)易推手“超級返”活動中，小梅一周時(shí)間通過分享大閘蟹等貨品，銷售業(yè)績接近10萬元，收益也逼近2萬元，這筆收益用戶將在網(wǎng)易考拉平臺確認(rèn)收貨10天之后即可提現(xiàn)，這對于一個(gè)房貸壓身，還要肩負(fù)下一代養(yǎng)育的母親來說，無疑是減輕經(jīng)濟(jì)壓力的絕好方式。

(推手小梅的個(gè)人中心截圖)

據(jù)介紹，網(wǎng)易自今年開始大力推廣社交電商業(yè)務(wù)網(wǎng)易推手，平臺相關(guān)貨品通過銷售返利等模式出現(xiàn)在各個(gè)推手的朋友圈，供其朋友購買。其實(shí)2012年就有創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)社交電商領(lǐng)域，將社交領(lǐng)域的碎片化流量轉(zhuǎn)化成價(jià)值，也是很多自媒體人的變現(xiàn)一種方式，但沒過多久，不管是社交電商平臺還自媒體人，他們都遇到供應(yīng)鏈的相關(guān)售后問題，產(chǎn)品質(zhì)量品控并非掌握在銷售者手中，更多是市面上有啥貨就推的局面，造成了大量用戶對社交電商的質(zhì)疑。

據(jù)悉，網(wǎng)易推手上的貨品，全都來源于網(wǎng)易考拉以及嚴(yán)選的優(yōu)質(zhì)商品。網(wǎng)易考拉一直以自營直采的模式領(lǐng)跑跨境電商市場，產(chǎn)品溯源等一系列動作，已經(jīng)收獲用戶對其信任。而網(wǎng)易嚴(yán)選，則一直是尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提供性價(jià)比高的制造商品，其品控依舊掌控在網(wǎng)易嚴(yán)選的手中。在朋友圈分享貨品，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要，民間有個(gè)詞叫殺熟，而網(wǎng)易推手正好是殺熟的反向，為好友推薦真正品質(zhì)高，性價(jià)比高的商品，從中獲取平臺的獎(jiǎng)勵(lì)，這無可厚非，社交電商2.0時(shí)代，得有好商品支撐。

“高”收益才能留住有價(jià)值的推手

“高”收益對于任何一個(gè)推手來說都是一種誘惑，高不僅僅代表貨品銷售收益高，同時(shí)30天有效周期內(nèi)所產(chǎn)生的消費(fèi)收益也屬于推手。據(jù)介紹，網(wǎng)易推手每2周會推出一次“超級返”的活動，每次都會精選出6-12款近期銷售最好的推手商品，給予專門的高收益補(bǔ)貼，讓推手們盡享一次賺錢的狂歡。在最近的“超級返”活動中，都誕生出了十分出色的明星商品，如“多媽”提及的網(wǎng)易嚴(yán)選濕紙巾，還有網(wǎng)易嚴(yán)選毛毛蟲童鞋等商品，曾有用戶在超級返活動的3天內(nèi)收益不匪。

網(wǎng)易推手，不同于其他社交電商的是設(shè)有7天和30天的追蹤機(jī)制，也就是推手通過推廣某款產(chǎn)品，即朋友掃碼該商品之后，只要該朋友在之后的7天和30天內(nèi)，分別在網(wǎng)易嚴(yán)選以及網(wǎng)易考拉上所產(chǎn)生購買，即可享受該商品的收益。

“以前真的都是一次買賣，推一次商品賺一次錢，還要為商品售后所擔(dān)憂，而網(wǎng)易推手則推一次商品，賺30天的錢，真正將朋友圈的社交價(jià)值最大化。”小梅表示，“這樣我只要好好的賣好爆品或者應(yīng)季商品，就有可能賺取比這更多的錢?！?/p>

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，以往的社交電商，從商品品控來說很難直接把控供應(yīng)鏈，他們幾乎是商家入駐制，而非平臺運(yùn)營機(jī)制，外加單品銷售單品返利的模式，造成了過往眾人對社交電商難以發(fā)展等質(zhì)疑聲。網(wǎng)易推手的橫空出世，對于社交電商的發(fā)展尤為重要，平臺自營商品不再出現(xiàn)坑害熟人的狀況，“高”收益的返利機(jī)制，也讓用戶更愿意分享商品在自己的朋友圈。

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