3月21日，獵豹移動（NYSE：CMCM）公布了2016年第四季度及全年財報，第四季度總收入為12.747億元，2016年總收入為45.647億元，同比增長21%。財報發(fā)布后，獵豹移動CEO傅盛出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問，表示獵豹要發(fā)揮AI技術優(yōu)勢，搭建全球內(nèi)容平臺。
獵豹移動CEO傅盛（新浪美股 資料圖）
以下，為本次電話會議實錄。
傅盛講話：
大家好！2016年獵豹遇到了一次很大的困境，迫使我們認真思考未來的發(fā)展和整體的布局。我們清楚地認識到：內(nèi)容轉型是驅動獵豹未來增長的引擎，而“A.I．”技術是內(nèi)容轉型的關鍵，幫助我們鏈接個性化內(nèi)容和用戶。2016年四季度，Live.me和News Republic在美國有著強勁的表現(xiàn)。這證明獵豹不僅有能力開發(fā)受用戶喜愛工具產(chǎn)品，也有能力開發(fā)受用戶追捧的內(nèi)容產(chǎn)品。財務方面，收入和利潤在四季度保持環(huán)比增長。四季度營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高，單季移動收入首次突破10億人民幣大關。雖然工具產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，但在本季度依舊保持穩(wěn)健。作為公司的利潤中心，工具產(chǎn)品盈利能力的不斷提升也很好地支撐起了公司的內(nèi)容轉型戰(zhàn)略。未來，我們將繼續(xù)堅定不移向內(nèi)容轉型，借助獵豹在海量數(shù)據(jù)方面的積累和A.I．技術，鏈接海量用戶與個性化內(nèi)容。
在工具產(chǎn)品方面，我們做深做透了全球工具市場，進一步強化了獵豹入口優(yōu)勢。對于以Clean Master為主的基礎工具產(chǎn)品，保證它們在核心國家用戶規(guī)模穩(wěn)定。此外，我們的其他工具產(chǎn)品也有著很好的表現(xiàn)：
在沒有推廣的情況下，CM Launcher的用戶規(guī)模和用戶活躍度高速增長，成為了2017年1月Google Play全球個性化應用第一名。
Photo Grid也受到了更多用戶的認可，排在印尼地區(qū)Google Play攝影類應用第二名。
在內(nèi)容產(chǎn)品方面，現(xiàn)在Live.me的用戶規(guī)模和活躍度以及用戶付費意愿都在高速增長。在不到1年的時間里，Live.me成長為美國時尚年輕人最喜愛的社交產(chǎn)品之一。據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，自2016年8月起排在Google Play美國社交產(chǎn)品暢銷榜第一名，和蘋果(139.84,-1.62,-1.15%)應用商店美國社交產(chǎn)品暢銷榜第五名。本季度，我們加入了“附近”功能，幫助用戶發(fā)現(xiàn)周邊有意思的人和事。我們很高興用戶依舊十分喜歡使用Live.me平臺上的虛擬禮物來社交和互動。未來，我將不斷打磨產(chǎn)品，讓用戶更加輕松愉悅地使用這款產(chǎn)品，并在我們的直播社交平臺上分享他們的日常生活。
News Republic同樣成績斐然。自三季度，我們將News Republic升級成為A.I．推薦模式后，用戶活躍度顯著增長。現(xiàn)在用戶平均每天在News Republic中閱讀的文章篇數(shù)比之前增長了2-3倍。據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，News Republic自2016年12月起成為美國地區(qū)新聞應用下載排行榜的第一名。A.I．對我們的內(nèi)容建設十分重要。舉個例子，我們在并購News Republic后，在新聞內(nèi)容推薦模型上做了幾次改動，當我們把預估模型從GBDT，切換成LR，再升級為DNN后，CTR提升了30%。同時，我們也在不斷地加強與全球優(yōu)質媒體的合作。此外，我們還推出了Cheetah Open Feed 平臺，向第三方應用開發(fā)者和手機廠商開放我們的個性化內(nèi)容和推薦服務。
雖然我們在內(nèi)容轉型和內(nèi)容戰(zhàn)略部署上取得了階段性的進展，但是真正完成內(nèi)容轉型還需要時間和投入。特別是在工具產(chǎn)品進入更為成熟的階段，而公司又處在投入內(nèi)容產(chǎn)品的時候段；這些因素會給獵豹2017年利潤率造成一些壓力。但是，我相信：憑借我們在產(chǎn)品和技術方面的優(yōu)勢，獵豹完全有能力在6億MAU的入口級別上搭建起一層內(nèi)容平臺，使我們建立起一個可持續(xù)增長和具有盈利的商業(yè)模式，并最終為股東帶來長期的投資回報。
分析師問答環(huán)節(jié)
來自Morgan Stanley 的David提問：
在過去幾個月里面，我們公司會有一些變化，包括我們重新命名了我們的廣告平臺，我想了解一下，我們做那些改變背后的邏輯，或者管理層想法是什么？
管理層能不能給我們更多的信息，在這幾個產(chǎn)品定位，整個銷售體系的結構，還有潛在的收入機會上，能夠給我們分享一下。
傅盛：我們傳統(tǒng)的業(yè)務工具業(yè)務在第四季度，或者說，在過去幾個季度表現(xiàn)出了非常穩(wěn)定的增長，雖然競爭在加劇，有很多對手也做了各種各樣的布局，但是基本上都是跟著我們的步伐。所以，我覺得我們在工具行業(yè)的領先，還是能夠保持的。
我們內(nèi)部也做了很多管理體系的梳理，就是把工具和內(nèi)容都是獨立事業(yè)部在做管理架構，如果回顧一下過去一年，我們在傳統(tǒng)的Clean master和CM Security精益求精，使得我們整個收入還是比較穩(wěn)固，并且有增長的，而且我們更注重投放的效率，所以我們整個工具還是貢獻了很多利潤。
當然，我們也在大力發(fā)展工具矩陣，我覺得這是過去兩年，坦率來講但是最近兩個季度在加強。
我剛在演講里說了，我們的CM Launcher，其實，現(xiàn)在已經(jīng)是個性化排名的全球第一，我們其實在很多數(shù)據(jù)，你們?nèi)タ吹谌?，包括活躍度這些方面都已經(jīng)超越了，尤其是我們自主安裝，CM Launcher基本上是一個不怎么推廣的產(chǎn)品，用戶的自主安裝非常強，我們也非常期望在后面，我們今年會發(fā)布一些新的工具。
包括我們加強了對PhotoGird的研發(fā)，PhotoGird也是一個用戶完全自主安裝的產(chǎn)品，我們在PhotoGird上沒有投高過推廣費用，但是增長也非常好。
來自City Bank的Joyce提問：
問題一：live.me和News republic兩款產(chǎn)品，因為現(xiàn)在我們看到這兩款產(chǎn)品收入表現(xiàn)很不錯，不論是四季度還是一季度，但是之前你們有提到，可能還是想做一些不同的商業(yè)化嘗試，想了解一下，這些商業(yè)化嘗試未來會有哪些不同的，現(xiàn)在在探索的方向？估計會有大概怎么樣的增長空間？
問題二：剛剛傅總提到新的工具類產(chǎn)品，不知道推出新的工具類的產(chǎn)品這個公司對于它這方面的投入考慮怎么樣？會不會對你們的利潤率，或者說對你們的宣傳、費用，有一些新的壓力？
傅盛：我簡單回答一下，我覺得嘗試是獵豹一直以來的精神，所以在收入模式上，我們也是會想一些辦法，包括做一些精準性的廣告，根據(jù)不同的地區(qū)、用戶，推送不同的廣告。
有一點，至少Live.me證明了用戶付費的模式，虛擬禮物模式，是能夠被接受的，而且看起來效果還是可以的。
這是我們在收入模式上，當然總體來說，我們現(xiàn)在核心：以廣告為主。
第二個問題，關于工具會不會加大投資，我們現(xiàn)在的看法，工具包括我們的PC業(yè)務都是穩(wěn)定的現(xiàn)金業(yè)務，而且我們內(nèi)部會著重考察利潤率。所以，我們即便有新的產(chǎn)品推出，我們對整個工具的投資是比較固定的，不會因為新的產(chǎn)品推出，就加大我們對它的投放，當然有一些研發(fā)資源，可能稍微有一些，我們基本上處于小組模式。
我們不會簡單增加對工具的投放，更多的還是找到用戶的需求，新的產(chǎn)品推出，它肯定要比老的產(chǎn)品，在某些獲客上有更大的優(yōu)勢，自主的安裝上有優(yōu)勢我們才會外推，所以這個費用應該是可控的。
來自Macquarie的Wendy Wang 提問：
謝謝管理層，我主要是三個問題：
問題一：2016年整體的利潤率，由于種種原因，比之前預期的可能2016年比2015年要弱一點。2017年怎么看利潤率的問題？
問題二：傅總您另外有一塊業(yè)務是機器人那塊業(yè)務，這塊業(yè)務未來會和獵豹的業(yè)務有什么結合的地方，那塊業(yè)務是不是未來也會歸到上市公司旗下？
傅盛：
第一，對 我們看上去的Non-GAAP利潤和GAAP利潤，和我們當時2016預期有點出入，一方面我們在Q2的時候遇到一些困難，我們整個海外移動廣告的增長，一下子出現(xiàn)了一些問題。但是，我們也解釋過，是很多廣告系統(tǒng)的算法問題，對我們自己還是產(chǎn)生比較大的影響。
但是，事實上雖然在增長上，我們遇到了很多壓力，其實我們整個傳統(tǒng)的，像PC業(yè)務的利潤其實還是可以的，我們2016年整個在內(nèi)容上的投入還是相當大，包括非常多的研發(fā)費用投入、推廣費用投入，包括服務器成本等等上的投入。
2017年，我覺得內(nèi)容是我們要堅持投入的戰(zhàn)略，尤其是內(nèi)容的底層是AI技術（人工智能和深度學習），這是一個科技公司有機會彎道超車最好的彎道，我覺得我們一定要全力以赴，不計代價的投入。這一點上，我們對于2017年的利潤，我們現(xiàn)在應該沒有展望，相信整體上來說，我們保持在合理的情況下，堅定不移的往這個方向去投。
第二個，有一家機器人公司，的確我個人對機器人很感興趣，個人也投資了這樣的公司，一開始覺得和獵豹業(yè)務比較遠，后來發(fā)現(xiàn)深度學習是兩家公司共同的紐帶，獵豹以后也會成為以深度學習基礎技術的，以各種應用，不僅是手機端的應用，也可以包括下一個時代，后手機端應用的開發(fā)商。
所以，你也看到公告了，獵豹會取得對機器人公司的控制權，具體的有一些公告在網(wǎng)上可以看到。
機器人公司的業(yè)務會成為獵豹的一部分，這樣的話，其實今天獵豹在內(nèi)容上的投入更重要的是對技術本身的投入，像深度學習網(wǎng)絡構建的個性化分發(fā)，或者個性化理解的系統(tǒng)，這樣系統(tǒng)不僅在手機端，我相信在未來會有更大的價值。
這是整體的一個聯(lián)動吧。
來自 China International 的Thomas提問：
問題一：你們跟Facebook的關系，可以不可以給多一點的方向，就是2017年你們和他們的合作會不會更緊密一點？
問題二：最近你們在廣告那邊也開始做Video的廣告，未來的發(fā)展會不會Video的貢獻會占比越來越大？
傅盛：我大概理解你的意思，說實話Facebook是一個非常龐大的公司，當然我們今天依然是Facebook很重要的合作伙伴，可以說是非常頂級的合作伙伴。2017年我們肯定會保持跟它緊密的溝通，而且大家的合作關系也非常愉快。
其實Facebook在我們的收入當中的比重，沒有以前影響那么大了吧，應該小了很多。
第二，視頻廣告肯定是我們的一個突破點，我覺得就是按照廣告行業(yè)的方式，我們會做很多嘗試，但是坦率來講，今天除了直播之外，我們在視頻方面的內(nèi)容還是稍微不夠一些，2017年未必會有特別明顯的不同。
<結束>
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