受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)階層變化的沖擊，傳統(tǒng)建筑行業(yè)近來一直在走下坡路，藍(lán)領(lǐng)市場這片處女地如同養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，雖是大藍(lán)海卻沒有足以建港停泊的基地。
剛剛過去的16年是企業(yè)服務(wù)飛速成長的黃金時(shí)期，針對建筑行業(yè)的耗材資源對接、用工管理等SaaS級(jí)平臺(tái)已經(jīng)初嘗甜頭，可以說，藍(lán)領(lǐng)人群的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣正在培養(yǎng)中。
近日，獵云網(wǎng)獨(dú)家獲悉，從用工服務(wù)切入互聯(lián)網(wǎng)建筑的工信保在今年3月份完成了1500萬元的天使融資，投資方為偉基建設(shè)集團(tuán)有限公司。
用工服務(wù)是工信保面向建筑企業(yè)和工長開發(fā)的泛SaaS軟件平臺(tái)，通過APP實(shí)現(xiàn)招聘求職、施工資源對接、工時(shí)管理、工資發(fā)放和員工管理。簡單說來，建筑行業(yè)的KOL是各級(jí)承包商，也就是我們所謂的大小包工頭，他們在整個(gè)用工服務(wù)環(huán)節(jié)承上啟下，自身帶有中介的性質(zhì)，而工信保從工長端切入基礎(chǔ)的資源對接、信息整合。
同樣拿養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)對比，建筑業(yè)中的工長相當(dāng)于廣場舞的領(lǐng)舞，作為生態(tài)鏈里的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們手下聚集的龐大體量的工人，才是工信保實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和搭建互聯(lián)網(wǎng)建筑生態(tài)的核心。
工信保的天使投資方偉基建設(shè)集團(tuán)有限公司是著名建筑之鄉(xiāng)—東陽的一家大企業(yè)，依托東陽的建筑資源，工信保從用工服務(wù)開始，通過工長已經(jīng)聚集了大批量的工人資源。
聯(lián)合創(chuàng)始人錢曉鵬介紹，工人端的用戶教育和品牌建設(shè)實(shí)際是從工長自上而下傳遞的，工信保的核心業(yè)務(wù)是要打造藍(lán)領(lǐng)人群的支付寶，當(dāng)然，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)建筑的生態(tài)平臺(tái)還得依靠工長對外輻射。
首先，工信保的焦點(diǎn)放在了金融產(chǎn)品上，這跟建筑行業(yè)資金回籠慢以及前期投入大的通病分不開。平臺(tái)面向工長提供工資分期、耗材分期、設(shè)備分期以及抵押擔(dān)保等金融服務(wù)，以借貸為主的金融產(chǎn)品基本能解決工長的短期資金壓力。
通過工長渠道獲取的工人用戶，工信保則提供小額現(xiàn)金借款以及工資活期理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)，以工地覆蓋式的定點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行用戶宣傳與教育。
工信保重金融的打法如何規(guī)避互金的高風(fēng)險(xiǎn)?就征信體系與產(chǎn)業(yè)風(fēng)控而言，工信保的防火墻有三大模塊：
依托于偉基建設(shè)承攬項(xiàng)目作為建筑行業(yè)樣本數(shù)據(jù)，加上建筑業(yè)市場行為稽查數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。
基于已積累的大量建筑企業(yè)專用數(shù)據(jù)模型，對借款項(xiàng)目實(shí)行精細(xì)化的對標(biāo)管控。
聯(lián)合政府相關(guān)部門對借款人項(xiàng)目工程實(shí)施政策監(jiān)管，提高違約門檻和成本。
除了重金融，工信保的輕型理財(cái)產(chǎn)品為藍(lán)領(lǐng)階層提供一個(gè)低門檻的生活理財(cái)服務(wù)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)金融借貸、理財(cái)，工人生活社交端的消費(fèi)級(jí)金融產(chǎn)品是工信保打造藍(lán)領(lǐng)專用支付寶的核心業(yè)務(wù)。
從目前的進(jìn)度來看，工人端的市場拓展的確是長遠(yuǎn)且艱險(xiǎn)的過程，工信保2017年的打法還是圍繞工長做好產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)深入挖掘其麾下工人的需求與認(rèn)知。
互聯(lián)網(wǎng)建筑的主體是先工長再工人，而核心依舊是大數(shù)據(jù)。工信保將依托平臺(tái)上累積的大量行業(yè)數(shù)據(jù)做智能化的匹配+推薦，通過輸出技術(shù)方案和數(shù)據(jù)分析模型成為互聯(lián)網(wǎng)建筑生態(tài)圈中的中心調(diào)度臺(tái)，著力打造藍(lán)領(lǐng)信貸產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，工信保平臺(tái)上的工長資源超過5000人，根據(jù)基因分裂的算式來看，未來的工人數(shù)量必定達(dá)百萬以上。
工信保的團(tuán)隊(duì)有40人，項(xiàng)目業(yè)已啟動(dòng)1000萬元的Pre-A輪融資。
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