在去年的榜單中,我們觀(guān)察到以 Midjourney、Leonardo.ai 為首的生圖產(chǎn)品都獲得了不少的流量。但從7月份的榜單中我們看到,Top10的 AI 生圖產(chǎn)品無(wú)一例外都出現(xiàn)了流量下滑,而 Midjourney36% 的環(huán)比降幅,格外扎眼。
生圖產(chǎn)品的紅利期已經(jīng)過(guò)去了嗎?在出海 AI 生圖產(chǎn)品 Tensor.Art 的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人思禹眼中,顯然不是,不僅如此,她認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)中可能孕育著新的機(jī)會(huì)。Tensor.Art7月的網(wǎng)站流量達(dá)到397W,7月環(huán)比漲幅達(dá)14.4%,算是一匹小黑馬,暫時(shí)還未被收錄到產(chǎn)品榜單中,目前大概能排在生圖產(chǎn)品流量第9的位置。
因工具而來(lái),因社區(qū)而留下
Tensor.Art 立項(xiàng)于2023年5月,最初的定位是一個(gè)基于 SD 開(kāi)源生態(tài)的模型托管平臺(tái)。簡(jiǎn)而言之,用戶(hù)可以基于市面上最新的基座模型,上傳自己的衍生模型、訓(xùn)練模型等等,平臺(tái)提供技術(shù)支持和托管服務(wù),并與模型廠(chǎng)商進(jìn)行合作,解決商用授權(quán)等問(wèn)題。“我們的初衷是降低普通用戶(hù)使用 SD 的門(mén)檻,但單純的做一款生圖產(chǎn)品不足以打出差異化。”思禹補(bǔ)充道。
從 Tensor.Art 官網(wǎng)首頁(yè)來(lái)看,與大多 AI 生圖產(chǎn)品并沒(méi)有太大的區(qū)別,用戶(hù)上傳的各種衍生模型,比如 Checkpoint 和 Lora,針對(duì)高階用戶(hù)的 Workflows,被打包成更便于 C 端用戶(hù)使用的 AI 工具等等,在其他網(wǎng)站上,都有類(lèi)似設(shè)計(jì)的影子。面向不同用戶(hù)提供不同的 AI 能力,并以一些方法激勵(lì)高階用戶(hù)上傳更多模型與內(nèi)容,以此形成社區(qū),構(gòu)建壁壘。
“但我們,其實(shí)是做得最早的。包括一些創(chuàng)作者活動(dòng),C 站(CivitAI 全球最大的生圖社區(qū))也是看我們做了之后才跟上的。其實(shí)一開(kāi)始我們是想做 C 站模型部署的服務(wù)商,但后來(lái)想了下,C 站能做的我們都可以做,就堅(jiān)定地自己做社區(qū)了。”
思禹給到的信息,也引起了我們的興趣,本就入局較晚的 Tensor.Art,是怎樣的洞察,讓他們快人一步。
“其實(shí)我們做社區(qū)是有基因的,Tensor.Art 是回響科技背部孵化的項(xiàng)目。回響科技創(chuàng)始人沈振宇本科和研究生都就讀于北大,2009年,他創(chuàng)立了攝影愛(ài)好者社區(qū)“圖蟲(chóng)網(wǎng)”,在當(dāng)時(shí)的攝影圈名噪一時(shí)。2014年,字節(jié)收購(gòu)了圖蟲(chóng),沈振宇和團(tuán)隊(duì)加入了字節(jié),歷任時(shí)光相冊(cè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,抖音產(chǎn)品經(jīng)理等等。2018年,離開(kāi)字節(jié)之后的沈振宇,創(chuàng)立了回響科技,做了年輕人興趣愛(ài)好社區(qū)和交易平臺(tái)“千島”,專(zhuān)注劇本殺、潮玩、K-pop 等年輕人喜愛(ài)的潮流文化。
振宇本來(lái)的研究生專(zhuān)業(yè)方向就是人工智能,雖然之前千島的產(chǎn)品里用到的 AI 技術(shù)不多,但是自從 Stable Diffusion 發(fā)布之后就在持續(xù)研究 AI 圖像生成的技術(shù),在使用了 Civitai 之后,他發(fā)現(xiàn)每次體驗(yàn)新模型都需要下載幾個(gè) GB 的模型文件實(shí)在是太痛苦了,于是萌生了做一個(gè)在線(xiàn) AI 模型推理平臺(tái)的想法。從項(xiàng)目立項(xiàng)到 Tensor.Art 上線(xiàn),我們只花了一個(gè)半月的時(shí)間,一開(kāi)始海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人。”思禹回想立項(xiàng)時(shí)的場(chǎng)景。
這種背景,讓 TensorArt 本身帶著更濃重的社區(qū)色彩。目前回響科技已經(jīng)先后完成了3輪融資,背后投資者有紅杉、BAI、高榕、險(xiǎn)峰等,也有大量投資人對(duì) Tensor.Art 表示很感興趣,但暫時(shí)還沒(méi)有分拆和獨(dú)立融資的計(jì)劃。
“社區(qū)是理解用戶(hù),也是無(wú)為而治”
“從零到一其實(shí)是最難的。”思禹回憶道,在 Tensor.Art 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),Midjourney 等入局早的產(chǎn)品已經(jīng)在歐美等核心市場(chǎng),獲得了流量,站穩(wěn)了腳跟,Tensor.Art 顯然無(wú)法硬剛頭部市場(chǎng)。“所以,當(dāng)時(shí)我的思路是對(duì) AI 非常感興趣,文化包容度比較高,且有一定用戶(hù)規(guī)模的非頭部市場(chǎng),也就是所謂的‘T2市場(chǎng)’。”
思禹分享了找到首個(gè)入駐 Tensor.Art 的創(chuàng)作者 Meina 的過(guò)程:“當(dāng)時(shí)找到她主要是出于兩個(gè)原因,一是他當(dāng)時(shí)在 C 站動(dòng)漫分區(qū)排名第一,聲量夠;二是她來(lái)自韓國(guó),是“T2市場(chǎng)”之一,符合整體策略。在和她建立聯(lián)系后,我并沒(méi)有直接說(shuō)服她來(lái)體驗(yàn)或者加入我們的網(wǎng)站,只本著求教的態(tài)度讓她來(lái)為我們的網(wǎng)站提意見(jiàn),后來(lái)慢慢才說(shuō)服了她來(lái)體驗(yàn)和入駐 Tensor.Art。”Meina 也給 Tensor.Art 帶來(lái)了首批用戶(hù),大概200人。
后面團(tuán)隊(duì)又瞄準(zhǔn)了第二類(lèi)可以幫助冷啟動(dòng)的人群,粉絲量在1000-2000的 AI 生圖 YouTuber。思禹表示:“這類(lèi)人群對(duì) AI 感興趣,愿意嘗試新產(chǎn)品,我們通過(guò)提供算力,吸引了不少這類(lèi)創(chuàng)作者,1000-2000粉絲量這個(gè)數(shù)據(jù)則是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的,如果粉絲量太高的話(huà),‘談判’會(huì)很有難度。”
靠著這種策略,從零到一萬(wàn) DAU 的這個(gè)階段,Tensor.Art 沒(méi)有花一分錢(qián)的推廣成本。
而在之后,Tensor.Art 也一直通過(guò)活動(dòng)來(lái)維持與創(chuàng)作者的緊密聯(lián)系。思禹介紹道:“去年8月份,我們嘗試做了一個(gè)活動(dòng),為上傳模型的用戶(hù)提供一些現(xiàn)金或4090顯卡之類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì),出乎意料的是,這個(gè)活動(dòng)參與的人數(shù)非常的多,我們就把活動(dòng)固定了下來(lái),之后又?jǐn)U展了其他類(lèi)別的活動(dòng)。“通過(guò)活動(dòng),Tensor.Art 接觸到了更頭部的一些創(chuàng)作者,進(jìn)一步推動(dòng)了用戶(hù)的增長(zhǎng)。
在與創(chuàng)作者交流的過(guò)程中,思禹逐漸發(fā)現(xiàn),這些深耕 AI 賽道的創(chuàng)作者需要承擔(dān)不少的設(shè)備成本,如果單純?yōu)閻?ài)發(fā)電的話(huà),很難堅(jiān)持下去。我們也并不想單純用錢(qián)留住創(chuàng)作者,除了成本考量外,其實(shí)也不利于社區(qū)粘性,總有人能出得起更多的錢(qián)來(lái)?yè)屓恕K猿顺R?guī)的會(huì)員、現(xiàn)金、算力、顯卡等獎(jiǎng)勵(lì),我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
比如,有的創(chuàng)作者會(huì)有在線(xiàn)訓(xùn)練 Checkpoint 模型的需求,但 Tensor.Art 對(duì)一般用戶(hù)只提供在線(xiàn)訓(xùn)練 Lora 的服務(wù)。那么對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)作者,官方可能會(huì)給他獎(jiǎng)勵(lì)一次在線(xiàn)訓(xùn)練 Checkpoint 的機(jī)會(huì),并會(huì)為他提供更高端的 GPU 服務(wù)。對(duì)于官方來(lái)說(shuō),這種“特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)”付出的成本可能會(huì)更低,對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),也解決了實(shí)際需求。
而讓我們更真切感受到 Tensor.Art 社區(qū)基因的是思禹舉的另一個(gè)活動(dòng)案例。
“我們之前做了一個(gè) Find Destiny Tattoo 的活動(dòng),用戶(hù)需要使用平臺(tái)上設(shè)計(jì)紋身的 AI 小工具,去創(chuàng)作紋身的樣式,而我們會(huì)挑選3位幸運(yùn)用戶(hù),送他們到奧地利線(xiàn)下,找知名紋身師免費(fèi)紋身。這樣的活動(dòng)成本并不高,但卻能讓用戶(hù)感受到 AI 的落地應(yīng)用,真的和生活場(chǎng)景關(guān)聯(lián),增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的粘性。“思禹補(bǔ)充道。
當(dāng)我們覺(jué)得 Tensor.Art 屬于強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,思禹卻表示,團(tuán)隊(duì)會(huì)策劃各種活動(dòng)來(lái)維持和用戶(hù)的緊密聯(lián)系,強(qiáng)化社區(qū)的內(nèi)容和粘性。但在整體思路上,更傾向于“無(wú)為而治”。“團(tuán)隊(duì)會(huì)制定規(guī)則、開(kāi)展活動(dòng),但不會(huì)下場(chǎng)對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行推廣和扶持。” 思禹說(shuō):“不管是頭部、腰部、尾部的創(chuàng)作者,在 Tensor.Art 中都會(huì)獲得平等的待遇和曝光的機(jī)會(huì)。”誠(chéng)然,對(duì)于一個(gè)社區(qū)來(lái)說(shuō),錢(qián)必不可少,但對(duì) AI 的熱情、為用戶(hù)提供情緒價(jià)值、解決需求、以及公平性等“形而上”的東西,也非常關(guān)鍵。
什么帶來(lái)了這一波逆勢(shì)增長(zhǎng)?
一年之前,大多數(shù)生圖產(chǎn)品都還采用的是 SD 基座模型,但如今發(fā)生了大變化。最近 SD3、快手可圖、騰訊混元、FLUX.1等開(kāi)源新基座模型的聲量越來(lái)越大,由于這些模型更多應(yīng)用了 DiT 架構(gòu)等新技術(shù),無(wú)論從官方測(cè)試,還是網(wǎng)友體驗(yàn)來(lái)看,這些新基座模型從能力上已經(jīng)與之前的主流模型不相上下,甚至有所突破。
思禹告訴我們:“這些模型集中推出才不到一個(gè)月,Tensor.Art 上部署的相關(guān)微調(diào)模型數(shù)量已經(jīng)過(guò)了1000,這是 CivitAI 平臺(tái)的5倍以上。”近期 Tensor.Art 的流量逆勢(shì)上漲,與新基座模型相關(guān)。
但新基座模型的上線(xiàn),對(duì)于所有生圖社區(qū)來(lái)說(shuō)都是一樣的,Tensor.Art 吃到的紅利卻更大。思禹認(rèn)為是2個(gè)原因,一是在技術(shù)上能夠快速提供支持,第一時(shí)間上線(xiàn);二是“活人多”,新模型更快地被用起來(lái)。
我們的 Discord 社區(qū)中的用戶(hù)有3.5萬(wàn)人,一個(gè)新基座模型出來(lái)后,我們團(tuán)隊(duì)有人會(huì)迅速響應(yīng),我們與基座模型廠(chǎng)商的聯(lián)系還是比較緊密的。而社區(qū)用戶(hù)有的時(shí)候甚至?xí)鞛閳F(tuán)隊(duì)提供信息,推動(dòng)他們?nèi)プ黾夹g(shù)方面的支持。
“生圖模型賽道,其實(shí)面臨著2個(gè)變化。一是,上面提到的基座模型,SD 差點(diǎn)賣(mài)身,我們必須正視沒(méi)有人能一直為愛(ài)發(fā)電的現(xiàn)實(shí),一些商業(yè)化的行為其實(shí)更利于健康發(fā)展。SD3推出時(shí),Stability.ai 其實(shí)是變更了商用權(quán)益的,當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè),包括 C 站,都處于一種對(duì)抗的狀態(tài),而我們先于競(jìng)品談下了授權(quán),成了第一個(gè)支持在線(xiàn)部署 SD3的平臺(tái),那一波為我們帶來(lái)了不少流量。
另一個(gè)變化其實(shí)是,目前生圖產(chǎn)品的靈活性、可控性距離實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景,還有一定的距離,所以在用戶(hù)的熱情褪去后,會(huì)出現(xiàn)生圖產(chǎn)品流量下滑的整體趨勢(shì),這可能是你們看到的頭部產(chǎn)品集體流量下滑的原因。但8月份新基座模型的快速增長(zhǎng)讓我們看到,用戶(hù)生圖的熱情仍在,而且除了 SD 之外,更多的模型廠(chǎng)商也參與了進(jìn)來(lái),推動(dòng)技術(shù)與用戶(hù)需求對(duì)齊,對(duì)賽道,對(duì)我們,都是機(jī)會(huì)。”
有生產(chǎn)力需求的個(gè)人用戶(hù),
付費(fèi)能力并不弱于企業(yè)
生圖產(chǎn)品在過(guò)去一年其實(shí)經(jīng)歷了快速發(fā)展,根據(jù)白鯨出海的不完全統(tǒng)計(jì),算上 Tensor.Art,月訪(fǎng)問(wèn)量在400w 以上的生圖產(chǎn)品,全球總計(jì)有10家,國(guó)內(nèi)就占了4家。前期是用戶(hù)涌入嘗鮮,而到今天,到底是什么樣的用戶(hù)在持續(xù)使用生圖產(chǎn)品,一直是外界的疑問(wèn)。
“早期大家都是出于興趣,但隨著技術(shù)發(fā)展,我們看到越來(lái)越多的人在平臺(tái)上有著固定領(lǐng)域的生圖行為,在我們的平臺(tái)上,有生產(chǎn)力需求的個(gè)人用戶(hù)占4.5成左右。”思禹表示。
我們?cè)谟^(guān)察到這類(lèi)用戶(hù)需求后,Tensor.Art 優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì),推出了頻道功能,包括動(dòng)漫、游戲設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等,讓用戶(hù)一進(jìn)網(wǎng)站就直達(dá)他感興趣的場(chǎng)景,在里面尋找靈感。而從分區(qū)內(nèi)的標(biāo)簽來(lái)看,除了提供內(nèi)容和模型分享頁(yè)面外,還有 AI 小工具,思禹告訴我們,Tensor.Art 是全球最早把 ComfyUI 包裝成小工具的生圖產(chǎn)品。
ComfyUI 我們?cè)谥暗倪x題中也有觀(guān)察到,它可以將 SD 的一些能力,用線(xiàn)路連接在一起,形成一個(gè)特殊的工作流,去解決之前 WebUI 難以解決的問(wèn)題。Tensor.Art 很早就看到了 ComfyUI 的潛力,并在12月就在平臺(tái)上上線(xiàn)了 ComfyUI。更進(jìn)一步,又把工作流包裝成一個(gè)直接可用的 AI 工具,來(lái)承接技術(shù)能力沒(méi)有那么強(qiáng)的泛用戶(hù)。
Tensor.Art 與 SnapChat 合作推出的 AI 濾鏡產(chǎn)品,在中東和歐美市場(chǎng)獲得了1600萬(wàn)次的曝光,分享率達(dá)0.5%
“在過(guò)程中,我們也慢慢開(kāi)始擴(kuò)展企業(yè)用戶(hù),目前已經(jīng)上線(xiàn)了 API 平臺(tái) tams.tensor.art”,思禹表示:“對(duì)于企業(yè),我們首先會(huì)提供 API,讓他們調(diào)用模型及服務(wù),然后企業(yè)還可以基于自己需求調(diào)用平臺(tái)上的小工具,對(duì)于調(diào)用量較大的企業(yè),Tensor.Art 也提供定制小工具的服務(wù)。其實(shí),供給個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)的產(chǎn)品能力是相同的,我們只是把能力包裝成了不同的形態(tài),以適應(yīng)不同用戶(hù)。”
不論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人用戶(hù),Tensor.Art 提供的模型部署、訓(xùn)練、在線(xiàn)推理的能力,其實(shí)就可以看作是“賣(mài)算力”。而不同用戶(hù)衍生出的各類(lèi)需求,則會(huì)由社區(qū)“生產(chǎn)”的模型、ComfyUI、小工具等來(lái)承接,這些承接了各類(lèi)需求的“內(nèi)容”,又會(huì)反過(guò)來(lái)為創(chuàng)作者提供收入,激勵(lì)創(chuàng)作者開(kāi)發(fā)更好、更符合場(chǎng)景的新“內(nèi)容”,形成良性循環(huán)。
“但如果說(shuō)未來(lái)的商業(yè)化,我們會(huì)更偏向于個(gè)人用戶(hù),從我們的角度來(lái)看,這部分用戶(hù)的付費(fèi)比例其實(shí)很高,付費(fèi)能力也并不弱,盈利肯定是最終目標(biāo),但現(xiàn)階段我們的商業(yè)化任務(wù)并不那么緊,在個(gè)人用戶(hù)呈現(xiàn)出付費(fèi)意愿和能力的前提下,我們更傾向于服務(wù) C 端用戶(hù)。在這個(gè)階段就專(zhuān)注 B 端,我覺(jué)得我們會(huì)把路走窄了。”思禹分享了她對(duì)未來(lái)商業(yè)化的一些思考。
其實(shí),大多數(shù)的 AI 產(chǎn)品,都是在賣(mài)算力,形成價(jià)差以期實(shí)現(xiàn)盈利。TensorArt 也不例外。“但在算這筆賬的背后,企業(yè)的技術(shù)能力、用戶(hù)增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)能力都成為了影響計(jì)算結(jié)果的重要因素。”
“我們深知在 AI 時(shí)代,算力是一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),因此我們花了很大精力在 GPU 算力建設(shè)上,對(duì)于模型推理的性能也做了深度優(yōu)化。最終,我們把單張圖片的生圖成本降到極低的水平,這是我們能提供業(yè)界最低的會(huì)員價(jià)格以及業(yè)界最多的算力資源的底氣。”思禹解釋道。
Tensor.Art 年訂閱價(jià)格只有59.9美金,只相當(dāng)于 Midjourney最便宜一檔“Basic Plan”的60% 左右。而且包年訂閱的用戶(hù)還額外贈(zèng)送2.5W 的 Credits,相當(dāng)于額外3個(gè)月的“每日算力”。這或許也是他們能夠后來(lái)居上的一個(gè)原因。
在與 Tensor.Art 的交流中,我們感受到了持續(xù)深耕某一賽道的公司,在嘗試去抓 AI 風(fēng)口時(shí)的一些優(yōu)勢(shì),Tensor.Art 如是,而也許,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也如是。
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