5月，2024年的第一個財報季。經(jīng)過過去一年的成本控制后，“互聯(lián)網(wǎng)大廠”在一季度的財務表現(xiàn)整體亮眼，特別在凈利潤層面均有不錯表現(xiàn)。中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，無論是電商、游戲、直播還是社交等領(lǐng)域似乎正在重新煥發(fā)青春。

從垂類領(lǐng)域來看，游戲直播領(lǐng)域的復蘇同樣顯而易見。

5月13日，虎牙發(fā)布2024年一季度財報(下稱“財報”)，美國通用會計準則(GAAP)下，凈利潤同比增長79.3%至7100萬元，毛利率提升至14.7%。財報發(fā)布第二天，虎牙股價上漲16.7%，可見資本對這份成績單持看好態(tài)度。過去半個月，虎牙的股票已經(jīng)上漲了超過40%，市值接近14億美元。

如果說虎牙此前展開的“回購計劃”和“派發(fā)特別現(xiàn)金股息”是給股東的一針強心劑，那么真正能夠征服資本市場的則是以下兩點：

一方面在于行業(yè)整體正在走出陰霾，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年1—3月中國游戲產(chǎn)業(yè)季度報告》，一季度中國游戲市場實際銷售收入726.38億元，同比增長7.60%。這意味著，游戲產(chǎn)業(yè)逐漸在緩解壓力并產(chǎn)生新的增量。

另一方面，也在于虎牙自身的主動求變?；⒀廊ツ?月啟動“三年計劃”進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著轉(zhuǎn)型持續(xù)迸發(fā)成效，如今也顯著的體現(xiàn)在了財報數(shù)字上。

透視Q1財報：戰(zhàn)略迸發(fā)成效，盡顯“飛輪效應”

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2023年我國網(wǎng)絡直播用戶數(shù)量達7.65億人。其中，游戲直播為2.96億人，同期增長率為21.8%。這意味著，整個行業(yè)的基本盤趨于穩(wěn)定增長。

虎牙的基本盤也趨于穩(wěn)定，虎牙公司聯(lián)席CEO兼高級副總裁黃俊洪在季報分析師電話會議上表示：“2024年第一季度，虎牙的用戶基礎(chǔ)健康發(fā)展，游戲相關(guān)服務業(yè)務快速增長，整體收入趨勢也更加穩(wěn)定。”

《一點財經(jīng)》認為，基本盤的穩(wěn)定是虎牙敢于主動求變、建立新增長曲線的重要支撐。2023年8月，虎牙制定“三年計劃”，即通過提供游戲分發(fā)、游戲道具和游戲廣告等游戲相關(guān)服務，推動商業(yè)化和游戲服務轉(zhuǎn)型。

從最新財報來看，這項計劃已經(jīng)取得了明顯成效。今年一季度，虎牙的游戲相關(guān)服務、廣告和其他收入達到2.44億元，同比增長137.6%，環(huán)比增長30.7%。游戲相關(guān)服務、廣告和其他業(yè)務收入在總收入中的占比達16%，高于上一季度的12%和去年同期的5%。

從2023年8月至2024年4月，虎牙道具售賣流水增長1800倍，游戲分發(fā)流水增長12倍，游戲廣告流水增長2倍。游戲相關(guān)服務的毛利率較高，其強勁增速對總收入的貢獻增加也帶動了整體毛利率的提升。

進一步觀察，虎牙游戲相關(guān)業(yè)務的提升，離不開升級產(chǎn)品和技術(shù)帶來的用戶體驗提升。今年2月，虎牙直播APP上線了V12.0版本，其中融合了AI等新技術(shù)以及多項產(chǎn)品新功能。比如，新版本中的“游戲風格化直播間”，新增了AI趣味播報等技術(shù)。它將傳統(tǒng)游戲直播的“看播”模式，升級為實時解說和互動模式，讓用戶擁有更多的參與感，增強了互動體驗，同時提高了平臺運營質(zhì)量。

具體而言，在游戲分發(fā)業(yè)務上，虎牙正在擴大合作范圍、覆蓋更多即將推出的和現(xiàn)有的游戲?；⒀榔脚_上的游戲用戶具有較高的商業(yè)價值潛力——目前，用戶通過虎牙分發(fā)渠道的游戲內(nèi)平均消費水平表現(xiàn)優(yōu)異;虎牙也在通過不斷完善運營來充分地利用這一優(yōu)勢。

在游戲道具售賣方面，虎牙為更多的游戲提供豐富的熱門游戲道具，同時也在擴充主播專屬定制游戲道具，以加強主播和粉絲之間的聯(lián)系。

在游戲廣告服務方面，虎牙也在積極推動和更多游戲廠商的合作，開展創(chuàng)新的主播推廣活動。

虎牙公司管理層在第一季度業(yè)績電話會上對游戲相關(guān)服務也展開闡述，該業(yè)務板塊預計將提升公司的盈利能力——“虎牙來自于游戲分發(fā)和道具售賣的收入大多是與游戲廠商進行收入分成后確認的，即以凈額為基礎(chǔ)進行確認，因此游戲相關(guān)服務的總業(yè)務流水的規(guī)模是更大的，并且增長迅速。2024年第一季度，游戲相關(guān)服務業(yè)務的強勁增長進一步增強了公司對該業(yè)務收入繼續(xù)擴張的信心。此外，隨著毛利率較高的游戲相關(guān)服務業(yè)務對總收入貢獻的增加，這將推動整體毛利率的提升。長遠來看，業(yè)務轉(zhuǎn)型不僅會改變虎牙的收入結(jié)構(gòu)，更將提高收入規(guī)模和盈利能力。”

此外，在2024年第一季度，虎牙憑借在產(chǎn)品升級迭代、創(chuàng)新性的跨平臺電競賽事與運營活動的驅(qū)動下，成功吸引了更多用戶。第一季度通常是游戲直播的淡季，但通過虎牙財報可以發(fā)現(xiàn)，虎牙直播的移動端月均活躍用戶數(shù)(MAU)在該季度仍實現(xiàn)同比增長，達到了8260萬。付費用戶獲得環(huán)比小幅增長，達到440萬。

商界有個著名的“飛輪效應”，指的是各個業(yè)務之間會相互推動，就像是咬合的齒輪一樣。整個齒輪組從靜止到轉(zhuǎn)動起來，需要花費較大力氣，但每一圈的努力都不會白費，后續(xù)整個齒輪組會越轉(zhuǎn)越快?；⒀涝诩夹g(shù)、產(chǎn)品等方面的升級和融合，其實就迸發(fā)出“飛輪效應”，加速提升用戶體驗，形成較大的發(fā)展勢能。

這種“飛輪效應”還在持續(xù)進行。

4月26日，虎牙宣布啟動“虎億計劃“，該計劃將在未來三年培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，合作超過5000個優(yōu)質(zhì)游戲項目，并通過內(nèi)容營銷模式為游戲客戶助力游戲新發(fā)行，撬動超百億全平臺流量加持，并在未來三年為游戲商業(yè)化主播分成100億。

可以預計，該計劃將提升用戶、玩家、主播等多方角色的利益，優(yōu)化平臺體驗。同時，虎牙自身的發(fā)展也會繼續(xù)形成新動能。

“那些存活下來的物種，不是最聰明和最有智慧的，而是對環(huán)境變化反應最快的。”《物種起源》中的這句話，對于虎牙等游戲直播平臺來說同樣適用。通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迅速應對變化的行業(yè)環(huán)境，才是正確的生存之道。

眺望未來：生態(tài)進化中的“新飛輪”

隨著轉(zhuǎn)型的逐步深入，虎牙還在有意推動游戲直播行業(yè)的另一個重要趨勢，即平臺間持續(xù)打破壁壘，減少競爭、加強合作。

今年4月，虎牙陸續(xù)接入抖音和快手，此前則與斗魚、B站展開了流量合作，將更多虎牙主播推向公域流量。行業(yè)里眾多頭部視頻平臺聯(lián)動的情況，在以往是非常少見的。

另外，平臺之間的賽事合作也在同步進行。今年第一季度，虎牙主辦的“電競?cè)餍切麓嘿?rdquo;邀請了斗魚、B站、快手聯(lián)合主辦，還囊括了騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》及《和平精英》3款現(xiàn)象級游戲。今年4月，虎牙宣布舉辦2024英雄聯(lián)盟LGC傳奇杯賽，斗魚、B站、抖音等其他平臺的主播也能夠參與到虎牙傳奇杯中來。

此前，游戲直播平臺自制賽事的傳播范圍基本限制在單個平臺。如今，這些賽事加強多方合作后無疑會拓寬更大范圍，創(chuàng)造多贏局面。對于用戶來說，觀看的賽事變得更為豐富和精彩了。對于電競選手、主播和藝人來說，曝光度和知名度將大大增加。對于平臺來說，可以通過共享資源打造更專業(yè)的賽事，增強平臺吸引力，進而推動游戲直播行業(yè)的發(fā)展。

這些平臺合作就像咬合的齒輪，形成不可替代的“連接關(guān)系”，創(chuàng)造出獨一無二的生態(tài)價值。值得一提的是，在“電競?cè)餍切麓嘿?rdquo;等活動中，微信視頻號、騰訊視頻也作出了重要支持。由此來看，虎牙正在與騰訊加大平臺資源整合力度。這也顯露出虎牙在騰訊生態(tài)以及在整個行業(yè)中扮演的角色，正在發(fā)生改變。

對于有意提振游戲業(yè)務的騰訊而言，還是要回到騰訊的發(fā)展戰(zhàn)略上，核心就是“連接一切”。

對外，騰訊現(xiàn)在允許其游戲在其他短視頻平臺上進行直播和廣告，比如騰訊旗下《王者榮耀》《和平精英》《英雄聯(lián)盟》等游戲陸續(xù)在抖音開放直播版權(quán)。對內(nèi)，騰訊可以讓不同產(chǎn)品實現(xiàn)更深度的融合。比如，視頻號被騰訊視為“全村的希望”，今年一季度視頻號總用戶使用時長同比增長超80%。把游戲直播和廣告跟視頻號實現(xiàn)連接，可以挖掘更多增量。

在游戲領(lǐng)域的“內(nèi)外連接”當中，騰訊需要有一個“生態(tài)樞紐”發(fā)揮更好的連接作用。目前來看，虎牙能夠擔當這個角色。

首先，本質(zhì)上虎牙跟各方合作的生態(tài)思維跟騰訊“連接一切”的發(fā)展邏輯是同頻的。既然是同頻，就能發(fā)揮出更強的協(xié)同效應。

其次，虎牙的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以輸送到騰訊生態(tài)內(nèi)的各產(chǎn)品線，如視頻號、騰訊視頻、QQ以及多個游戲產(chǎn)品，提升騰訊各個產(chǎn)品線的內(nèi)容豐富度。比如，視頻號需要虎牙在游戲直播賽道積累的內(nèi)容資源、運營能力和平臺主播，這是其他平臺所不具備的優(yōu)勢。

另外，虎牙跟騰訊生態(tài)以外的平臺的合作，也在變得更為頻繁和深入。這種合作一方面能推動虎牙自身的成長，另一方面也能強化虎牙的“生態(tài)樞紐”屬性，為騰訊生態(tài)注入更多新鮮的力量，實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的協(xié)同發(fā)展。

從更高的行業(yè)維度來看，虎牙的多平臺合作給行業(yè)帶來一個價值啟示，即平臺之間不應該各自為政，而是應該打破壁壘，通過深度合作實現(xiàn)資源的共享、互補和共創(chuàng)，創(chuàng)造良性增長的生態(tài)。

結(jié)語

從虎牙等游戲直播平臺的多方合作來看，未來行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)進入競合階段。在此階段，企業(yè)必須有足夠的生態(tài)思維，它的核心是合作共贏，也是迸發(fā)“飛輪效應”的前提條件。

未來，我們希望看到越來越多的企業(yè)秉持生態(tài)思維。如果直播平臺能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的生態(tài)聯(lián)動，那么游戲直播行業(yè)的“增長飛輪”會變得更多、更快，這個賽道才會真正重新成為一門“好生意”。

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