11月9日消息，成人美術教育平臺藍鉛筆宣布獲得千萬級人民幣A輪融資，此輪融資由中文在線文化產業(yè)基金領投，華睿資本跟投。藍鉛筆的創(chuàng)始人張宗良表示，A輪融資后公司將繼續(xù)原來的業(yè)務方向，同時擴充課程品類，簽約更多線下藝術家。
據(jù)創(chuàng)投時報項目庫數(shù)據(jù)顯示，藍鉛筆隸屬于杭州藍鉛筆文化創(chuàng)意有限公司，是一家數(shù)字藝術在線學習與交流社區(qū)，藍鉛筆已經簽約了100多個設計師，其中14個是付費課程的主講老師，課程覆蓋插畫、原畫、應用繪畫、影視游戲、設計等不同領域的14個類別。
藍鉛筆創(chuàng)立之初只有動畫類課程，目的是幫助職業(yè)設計師人群進行商業(yè)化變現(xiàn)。張宗良介紹，在行業(yè)內的經驗讓他發(fā)現(xiàn)，大部分在職設計師人群都是藝術出身，他們有商業(yè)化的欲望，但并不精通運營自己。而一些課程平臺(比如騰訊課堂、淘寶同學)只提供品牌曝光，不會涉及招生、教務、課程體系建設等一系列服務，因此只憑設計師的力量，很難將班級開設起來。
在藍鉛筆這套體系里，講師只負責上課，剩下的工作都由自建團隊完成，這樣更好地吸引設計師們入駐。在這方面，張宗良表示一個顯著的例子就是，網校內的所有課程都以講師的名字命名，所以藍鉛筆就像是個人設計師的品牌管家，強調講師的個人價值，能夠幫助他們打造名氣。
打造超極老師可能會導致的一個直接問題，就是老師的出走。但是張宗良認為，老師單飛問題其實并不重要，甚至有可能是一個必然結果，關鍵是要和老師打造良好的互動關系。另外，因為藍鉛筆的重服務，會導致老師脫離平臺后很難自主運營，而這也是藍鉛筆的壁壘所在;其次，藍鉛筆跟講師有很好的合作分成機制，一般來說講師級別會分到課時費的80%，輔導老師(主要在大課后單獨輔導學生的作業(yè))能分到50%，而藍鉛筆也在考慮未來做設計師領域的人才孵化。
但是，因為藍鉛筆的課程都在晚上，兼職老師會不會因為突發(fā)狀況影響上課呢?張宗良表示，因為自己曾經在培訓機構工作多年，當機構的課程種類越來越多，就沒有必要以雇傭的方式讓老師上課了，人員冗雜一定會帶來成本升高;而針對兼職老師帶來的隱患問題，藍鉛筆的解決方式，是選擇各個公司主管級別以上的人做主講老師，因為他們的時間支配更自由，個人時間較多，可以減少突發(fā)事件干擾。
根據(jù)藍鉛筆提供的數(shù)據(jù)，在這個模式下，他們已經有注冊用戶12萬，總付費人數(shù)1萬，根據(jù)課程周期不同，收費分為3000、6000、9000元不等，單人月客單價在1500元左右。張宗良透露，去年7月起，藍鉛筆已經實現(xiàn)了盈虧平衡。
之所以能做到接近10%的付費轉化率，張宗良表達了這樣一個觀點：教育行業(yè)缺的并不是流量，而是流量變現(xiàn)的能力。很多人都覺得百度流量貴，其實是缺乏讓用戶由免費轉向付費的能力，在這方面，藍鉛筆的免費課程起到一定作用，但主要還是靠課程顧問團隊。目前藍鉛筆的團隊有70人，其中20多個都是課程顧問。而藍鉛筆的用戶中60%都是大學生，他們中的很多人都對游戲和動漫十分熱愛，這有利于顧問團隊通過社群、社交產品等方式做轉化。
目前，藍鉛筆的課程覆蓋了當下比較火的繪畫類目，但張宗良表示，A輪融資后，藍鉛筆將豐富產品線，滿足喜歡不同畫風學員的需要，明年再把已有課程“階梯化”發(fā)展，分出難易級別，讓學員循序漸進地提升。
其實，行業(yè)對于美術領域的最多探討，還是市場規(guī)模的問題。張宗良表示，美術市場中最大的三個細分就是少兒美術、藝考和成人美術，少兒美術尚屬于K12中的素質教育，長遠來看藝考相關產業(yè)一定是強需求，但是受地域影響分布比較分散。而關于成人美術市場的體量問題，藍鉛筆自己的估算是：目前全國設計師人群大約有2000萬(涵蓋電商美工類)，以每年約有20%(即400萬人)有接受培訓的需求、且人均年消費5000元計算，年市場規(guī)模在200億左右;另外，全國18-22歲美術類大學在校生年存量約200萬，加上約1000萬的美術愛好者，年市場規(guī)模在120億左右。
而藍鉛筆想把重點切入美術領域的另一個原因，就是張宗良發(fā)現(xiàn)，自從阿里將重心從淘寶移至天貓后，產品的視覺效果有了極大差異：天貓更強調每個字體、每個設計元素的原創(chuàng)性和版權，加上國家越來越重視知識產權問題，未來這方面的培訓需求只會越來越大。而藍鉛筆只想做一個產品驅動型公司，用自己的服務體系構建壁壘，使產品短時間內無法超越。
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