Kinnek聯合創(chuàng)始人Rui Ma及 Karthik Sridharan
Kinnek是一個幫中小企業(yè)做線上采購的 B2B 平臺。聯合創(chuàng)始人兼 CEO Karthik Sridharan 稱保守估計，所有美國 100 人以下、營收不到 2000 萬美元的中小企業(yè)有 470 萬家，每年會產生超 2.2 萬億的機械、設備、貨物的采購花費。而該公司目前已整合 20000 企業(yè)用戶和 2000 個供應商，每周撮合的交易就有幾百萬美元。
公司剛剛宣布獲得來自Thrive Capital的 2000 萬美元 B 輪融資，本輪融資金額將用于擴展新的行業(yè)板塊和團隊擴招。另外，Thrive 的創(chuàng)始人 Josh Kushner 將獲得 Kinnek 董事會席位，此君曾創(chuàng)辦獨角獸醫(yī)療企業(yè) Oscar,他還參與過 Instagram 和眼鏡電商 Warby Parker 的投資。
據 DataFox 調查報告，美國近年來專注中小企業(yè) B2B 的公司只有 4 家較為成功，包括Kinnek、BuyersBestFriend、SupplyBid和SupplyHog,每一家都在做不同的垂直領域，比如 SupplyHog 做的是建筑行業(yè) B2B,而 Kinnek 此前主要涉及的是餐廳、酒館和食品制造行業(yè)，所以互相之間競爭并不激烈。
Kinnek 的模式并不是單純的信息中介，而是以服務采購方為主，當他們下了需求訂單后，平臺將其推送給相關的供應商，然后供應商提供商品信息與報價，最終由采購方挑選。此服務對采購方是免費的，而平臺會向供應商收取一定傭金，并承諾可以幫它賣出商品。平臺也比較推崇去中介化，希望建立對供應商的評價機制，從而幫好的供應商引流，這與國內 B2B 平臺的基礎思路相似。
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目前公司正計劃創(chuàng)建一個問答型論壇，一方面希望幫助供應商通過回答問題提高聲譽，另一方面可以促進做相同業(yè)務的企業(yè)主們互相交流。此外，Kinnek 還計劃擴展業(yè)務到酒店、旅館、農場和農業(yè)相關的領域。
Kinnek 創(chuàng)建于 2012年，目前共有 30 名員工，公司 CEO Karthik Sridharan 和另一聯合創(chuàng)始人 Rui Ma（華裔）曾在JPMorgan實習時相識，并決定共同創(chuàng)業(yè)。另外，參與本輪融資的還有公司此前投資方，包括 Matrix Partners,、Sierra Ventures、Version One Ventures 和 Angelpad,以及一些個人投資者，公司截至目前共獲得 3300 萬美元融資。
我們可以觀察到，B2B 行業(yè)在美國并沒有像國內那樣火爆，在他們的印象中這個領域做的最好的公司是中國的阿里巴巴，而 Amazon、eBay 等美國電商都沒有介入中小企業(yè) B2B 領域，不知這是為何？不過如今他們也開始逐漸認識到 B2B 領域大有可為，預計后續(xù)還會有不少玩家進入市場。（來源：36氪）
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