馬來(lái)西亞電商網(wǎng)站Hermo剛剛宣布獲得了來(lái)自戈壁合伙人的200萬(wàn)美元的A輪融資，此輪融資將用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和進(jìn)入印尼市場(chǎng)的人力招聘方面。此前在公司成立不久，Hermo于2012年2月獲得過(guò)10萬(wàn)美元的種子輪融資。

Hermo是一個(gè)馬來(lái)西亞的電商網(wǎng)站，除了服務(wù)于馬來(lái)西亞地區(qū)以外，Hermo在新加坡也提供服務(wù)，并計(jì)劃馬上將服務(wù)范圍拓展到印尼。創(chuàng)始人是Ian Chua,Ian Mok和P.S. Chong三位。Hermo的商業(yè)模式結(jié)合了閃購(gòu)和定期的盤點(diǎn)，并專注于高端品牌，網(wǎng)站與供應(yīng)商保持直接的聯(lián)系，這意味著它可以獲得更多的商品、更低的價(jià)格以及避免一些交易市場(chǎng)的假冒偽劣問(wèn)題。

“購(gòu)買美容產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)輕松的過(guò)程，但是每一個(gè)逛過(guò)化妝品專柜的人都知道，在購(gòu)買的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)無(wú)緣無(wú)故的被驅(qū)使著買了更多的產(chǎn)品?！盜an Chua說(shuō)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的的女性朋友和家人在挑選化妝品質(zhì)量的時(shí)候，花費(fèi)了大量的時(shí)間，而通過(guò)研究，他發(fā)現(xiàn)美容產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勁的利潤(rùn)率，并且相比其它垂直市場(chǎng)，通常能爭(zhēng)取更高水平的客戶忠誠(chéng)度。所以選擇將化妝品和護(hù)膚品作為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，希望為其東南亞的客戶帶來(lái)購(gòu)買化妝品的樂(lè)趣。至于為什么選擇在東南亞地區(qū)開(kāi)始在線零售的創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)橄嘈盼磥?lái)東南亞地區(qū)的零售將由電子商務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)。

Ian Chua表示，自己最終想看到網(wǎng)站在東南亞地區(qū)占主導(dǎo)地位。他說(shuō)在今年年底，Hermo在馬來(lái)西亞、新加坡和印度尼西亞三個(gè)國(guó)家會(huì)有大的動(dòng)作。目前在馬來(lái)西亞，Hermo已經(jīng)是排在市場(chǎng)前面的化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站。在Ian Chua看來(lái)，他能夠?qū)ⅠR來(lái)西亞的成功模式復(fù)制到其它國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速增加將有利于其發(fā)展。目前，Hermo的訂單近一半來(lái)自于手機(jī)端?！皷|南亞是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一市場(chǎng)，我們正在很好地抓住了這一趨勢(shì)?！?Ian Chua說(shuō)到。

據(jù)Ian Chua介紹，目前Hermo網(wǎng)站有超過(guò)15萬(wàn)的月活躍用戶，并且已經(jīng)盈利了一年。上個(gè)月，它的收入達(dá)到240萬(wàn)美元美元左右，是去年同期增長(zhǎng)的3倍。

Hermo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Luxola,后者去年被化妝品零售巨頭絲芙蘭收購(gòu)，并且擴(kuò)張到了9個(gè)國(guó)家，包括新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港和菲律賓等。Hermo和Luxola都是賣奢侈品的，但是后者側(cè)重于西方品牌，而Hermo是面向亞洲美容公司。法國(guó)品牌歐萊雅是Hermo供應(yīng)商之一，但是Hermo網(wǎng)站的暢銷產(chǎn)品都來(lái)自韓國(guó)。

全國(guó)化妝品行業(yè)目前正享受著世界各地越來(lái)越多的資源，因?yàn)轫n國(guó)文化和產(chǎn)品的流行，電子商務(wù)能夠乘著“韓流”趨勢(shì)得以發(fā)展，一個(gè)典型的案例就是首爾的Memebox（美美箱），已經(jīng)獲得了2900萬(wàn)美元的資助，并且已經(jīng)擴(kuò)展到中國(guó)和美國(guó)。

Hermo另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電子商務(wù)網(wǎng)站Lazada,深耕化妝品垂直市場(chǎng)，并且從火箭網(wǎng)獲得資金得以在整個(gè)東南亞地區(qū)迅速發(fā)展，但是Ian Chua認(rèn)為，Hermo的優(yōu)勢(shì)是專注于本地化?！癏ermo更加本地化，依據(jù)各個(gè)國(guó)家地區(qū)的國(guó)內(nèi)顧客來(lái)策劃、推廣產(chǎn)品，所以更好地反映當(dāng)?shù)匦枨蟮木W(wǎng)站和交易?！盜an Chua表示。

雖然東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率正在迅速增長(zhǎng)，但是國(guó)家與國(guó)家之間的差別仍然很大。Ian Chua指出，在東南亞國(guó)家，大多數(shù)化妝品的購(gòu)買依然在傳統(tǒng)實(shí)體商店。但是他相信，將會(huì)有更多的消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買化妝品，因?yàn)橛脩艨梢哉业礁玫膬r(jià)格，更廣泛的產(chǎn)品，以及其它用戶的反饋。

與每一個(gè)品牌盡可能提供更廣泛選擇相反的是，Hermo專注于銷售最流行的美容產(chǎn)品。這不僅保證了顧客只要他們?cè)L問(wèn)Hermo的網(wǎng)站或應(yīng)用程序就可以看到有趣的項(xiàng)目，還可以幫助他們簡(jiǎn)化購(gòu)買過(guò)程。Hermo會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，改善庫(kù)存和銷售，來(lái)獲得銷量的增長(zhǎng)。

包括ACommerce和新加坡郵政在內(nèi)的區(qū)域物流公司，正忙于發(fā)展自己的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，這將有助于Hermo,因?yàn)樗鼙ＷC及時(shí)交貨和快速回報(bào)。Ian Chua說(shuō)公司已經(jīng)有自建物流的想法，更好的控制客戶服務(wù)質(zhì)量，但是目前尚沒(méi)有具體的計(jì)劃。

Ian Chua指出，東南亞是一個(gè)分散的市場(chǎng)，Hermo在每個(gè)市場(chǎng)都必須要面對(duì)不同的消費(fèi)需求、新的語(yǔ)言和當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管問(wèn)題，但這并不是阻礙增長(zhǎng)，而是更加強(qiáng)調(diào)對(duì)于東南亞初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，充分考慮了擴(kuò)張戰(zhàn)略是多么的重要。

“這就是為什么我相信，在東南亞地區(qū)的某處，有一個(gè)全球性的獨(dú)角獸等待著被發(fā)現(xiàn)。如果你在東南亞地區(qū)能夠擴(kuò)張和成功，這一市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)將使你的公司能夠更好地在全球范圍內(nèi)取得成功?！?Ian Chua說(shuō)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。