微信公眾號(hào):華商韜略 陳蘭
8月13日,貝殼找房成功在紐交所掛牌上市,當(dāng)天“高開(kāi)高走”,開(kāi)盤價(jià)35.06美元,報(bào)收37.44美元,較發(fā)行價(jià)收漲87.2%,總市值近3000億人民幣。截止今天(8月20日)發(fā)稿,其股價(jià)已上漲到42.37美元,總市值近500億美金。
這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入,通過(guò)將數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)相融合,用ACN模式(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))重塑房地產(chǎn)買賣端,打造出一個(gè)信息透明的居住服務(wù)平臺(tái),最終用IPO后的亮眼表現(xiàn)博得了“今年最大中概股”的光環(huán)。
這不僅是其作為中國(guó)居住服務(wù)第一股的成功,也是二級(jí)市場(chǎng)對(duì)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”商業(yè)模式的肯定,而貝殼之外,還有一個(gè)更早用互聯(lián)網(wǎng)思維打入城市居住行業(yè)的潛力股,是自如。
神秘投資背后
3月初,媒體報(bào)道孫正義發(fā)起了一項(xiàng)神秘投資:通過(guò)愿景基金向自如和貝殼找房分別投資10億美元。
一個(gè)明顯對(duì)比是,疫情期間融資數(shù)額與融資力度都在減弱。據(jù)清科旗下私募通數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1月國(guó)內(nèi)VC/PE市場(chǎng)共發(fā)生188起投資案例,同比去年下降60.83%;2月份發(fā)生145起,同比下降69.0%。
生意人都不會(huì)做虧本買賣,孫正義對(duì)貝殼與自如“慷慨解囊”,無(wú)疑是想得到更高的回報(bào)。
貝殼被孫正義看中,是因?yàn)樗褌鹘y(tǒng)且最難統(tǒng)一的房產(chǎn)買賣市場(chǎng),帶入了正軌。
幾十年來(lái),中國(guó)買賣端的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直處于信息不平等狀態(tài):同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、隱瞞房源真實(shí)情況、買賣兩端信息完全不透明、市場(chǎng)混亂不堪。同時(shí),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于職業(yè)鄙視鏈下端。
貝殼之前,很多人都想做拯救房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的英雄,但幾乎都以失敗告終。
2018年,依托鏈家多年發(fā)展的基礎(chǔ),貝殼找房誕生,推出ACN經(jīng)紀(jì)合作網(wǎng)絡(luò)——即通過(guò)SaaS技術(shù)手段打破行業(yè)內(nèi)部的信息孤島,讓房源、客戶和經(jīng)紀(jì)人線上透明化。
如今,貝殼吸引265個(gè)經(jīng)紀(jì)品牌,門店數(shù)量增長(zhǎng)5倍至4.2萬(wàn)家,成為僅次于阿里的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。與此同時(shí),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也逐漸脫離職業(yè)鄙視鏈。
短短不到三年時(shí)間IPO,直接說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)思維重塑城市居住這條路能走通且可成功。
另一邊的自如則是鏈家這棵大樹(shù)上,除貝殼之外另一顆即將成熟的果子。
2011年時(shí)任鏈家集團(tuán)副總經(jīng)理的熊林帶著自如進(jìn)入租賃市場(chǎng)。自如的誕生,打破了中國(guó)租賃市場(chǎng)C2C的普租模式,出現(xiàn)C2B2C租房模式。
從2011年成立、2016年宣布獨(dú)立到今天,自如已經(jīng)在北上廣深、杭南成津漢九座城市布局,服務(wù)約50萬(wàn)業(yè)主、300萬(wàn)自如客,成為我國(guó)租賃公寓第一品牌,而國(guó)內(nèi)知名企業(yè)像阿里巴巴、百度、京東、360、光大銀行等,都是自如企業(yè)會(huì)成員。
隨著影響力擴(kuò)大,其品牌價(jià)值與商業(yè)價(jià)值也愈發(fā)凸顯。
今年1月份,胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2019胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)》,自如以估值315億元位列第233位;8月4日,《蘇州高新區(qū)·2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》發(fā)布,自如排名第49位;4天后,自如又以69.33億元品牌價(jià)值,名列2020中國(guó)品牌節(jié)年會(huì)500強(qiáng)榜單第217位。
對(duì)于孫正義而言,早年投資阿里是他的封神一戰(zhàn),最近wework的失利又讓他跌落神壇,而押注貝殼與自如這樣的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè),或許能讓孫正義在其他賽道的損失,在這里找回來(lái)。
難而正確的事
貝殼運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改造城市居住已得到市場(chǎng)肯定,自如也不例外。
自如這個(gè)名稱來(lái)源于對(duì)“自如”一詞的精神向往,即希望人們?cè)谏罹幼≈心荏w會(huì)到無(wú)拘無(wú)束、自由自在的狀態(tài),而不被各種瑣事困擾。
但它出現(xiàn)之前,租賃市場(chǎng)存在很多弊端。
一邊是城市化進(jìn)程的快速推動(dòng)致使住房嚴(yán)重供求不平衡。在我國(guó)前十大城市,租賃人口一度是可租賃房屋量的4-6倍。而這當(dāng)中資源又嚴(yán)重錯(cuò)配,比如上海一居室的需求占比大約30%左右,而所有房源中一居室占比只有25%左右;三居室需求占比為15%,可房源占比卻接近30%。
這種錯(cuò)配造成需求量高的一居室供給不足,反之三居室又結(jié)構(gòu)性過(guò)剩,資源被浪費(fèi)。
另一邊,租賃雙方信息不對(duì)等、雙方權(quán)益互相得不到保障、缺乏服務(wù),加重了外來(lái)人口的漂泊感。鏈家創(chuàng)始人左暉曾是個(gè)北漂,1992年大學(xué)畢業(yè)到北京,2004年買房子,中間12年他一直在租房,換了10個(gè)房子,因?yàn)樽赓U雙方信息不透明被騙得一塌糊涂。
而熊林剛開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)做自如的時(shí)候,知春路羅莊西里有一個(gè)校區(qū),里面一堵墻,上面的廣告貼了幾十層,租房廣告就占了近一半。后來(lái)有個(gè)女孩跟熊林提起租房經(jīng)歷,那是在2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕、全國(guó)狂歡的晚上,黑中介把她趕了出去。漫天煙火下,她在街上哭得稀里嘩啦。
用互聯(lián)網(wǎng)去重構(gòu)租賃市場(chǎng)是一件難事,可也是一件必要且正確的事,這九年以來(lái)自如都在掃除行業(yè)弊端。
從成立到2015年,自如就全面實(shí)現(xiàn)租房與服務(wù)全流程線上化,是業(yè)內(nèi)第一個(gè)找房、約看、簽約、交租金、預(yù)約生活服務(wù)、辦理退換租、報(bào)修等都可以通過(guò)自如App線上完成的品牌。同時(shí)圍繞租住場(chǎng)景,自如陸續(xù)集合搬家、保潔、家修、智能等幾大業(yè)務(wù),形成租-住業(yè)務(wù)閉環(huán)。
全面線上化讓租賃雙方更加透明、真實(shí)、可信,接下來(lái)的幾年自如不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),運(yùn)用VR等數(shù)字科技提供真實(shí)房源。疫情期間為了保障租客安全,自如按照各城市規(guī)定進(jìn)行簽約入住,并推出“0接觸”找房,開(kāi)放線上VR看房、視頻看房功能,避免不必要的外出和人員聚集。
線上化的同時(shí)自如發(fā)展迅速,合理擴(kuò)張,增強(qiáng)自身運(yùn)營(yíng)能力并像管高中生一樣地嚴(yán)格培養(yǎng)管家。去年其房源數(shù)量突破100萬(wàn)間,規(guī)模上進(jìn)入世界級(jí)序列,解決了房源供需錯(cuò)配問(wèn)題等,被人稱為長(zhǎng)租行業(yè)的“三體”。
“《三體》問(wèn)世之前,中國(guó)科幻文學(xué)的層次并不高,可以說(shuō)《三體》將中國(guó)科幻提升到世界級(jí)。自如在目前的長(zhǎng)租行業(yè)中,就扮演著《三體》的角色。”
租賃是一種長(zhǎng)期主義,普租時(shí)代消費(fèi)者利益往往被忽視,而在擁有支撐起100萬(wàn)間房源的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)管理能力外,自如重構(gòu)行業(yè)的同時(shí),其產(chǎn)品與服務(wù)能力也隨著C端結(jié)構(gòu)變化而不斷升級(jí)更新。
《中國(guó)青年租住生活藍(lán)皮書》顯示,20-30歲租客占城市租住群體的84%。2011年自如就推出第一款合租產(chǎn)品“自如友家”,9年間從1.0版本進(jìn)化到了6.0產(chǎn)品ZHOME。
而從長(zhǎng)租模式起家,自如已打造包括合租、整租、自如寓、自如豪宅、自如驛在內(nèi)的多元化產(chǎn)品線,構(gòu)建出了城市新居住形態(tài)的雛形。其中豪宅業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)高消費(fèi)人群,自如寓模式的自如獨(dú)棟青年社區(qū)針對(duì)以青年人為主的用戶群體,而自如驛模式的旅行驛棧,則更貼近年輕化市場(chǎng)。
產(chǎn)品更新的同時(shí),智能化升級(jí)也融入其中。在自如推出的整租4.0產(chǎn)品與合租產(chǎn)品友家6.0中,自如客可以通過(guò)手機(jī)APP完成智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、智能溫控系統(tǒng)、智能衛(wèi)浴系統(tǒng)等智能控制。除此之外,友家6.0在家具、軟裝到配色的設(shè)計(jì)中都把流行元素也加了進(jìn)去,緊跟時(shí)代潮流。
自如現(xiàn)在所累積擁有的50萬(wàn)業(yè)主和300萬(wàn)自如客,便是其重塑行業(yè)形成影響力后聚焦C端的反饋。今年疫情已經(jīng)加速行業(yè)洗牌,粗放式運(yùn)營(yíng)、不聚焦用戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè),終將被淘汰。
做時(shí)間的朋友
自如并不是盲目前行,租賃未來(lái)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。
對(duì)外,人們的居住觀念徹底發(fā)生改變,新租房時(shí)代已來(lái)臨。
租房越來(lái)越像電商買東西,如今有73%的租客在初次瀏覽APP房源后的3天內(nèi)完成簽約,而傳統(tǒng)租房服務(wù)中,這個(gè)時(shí)間最長(zhǎng)達(dá)到14天。此外,超過(guò)8成的租客簽約前只看2次房,從最后一次看房到簽約總體不到1天時(shí)間。
馬云、王健林都在鼓勵(lì)租房,高曉松也不例外:“我不買房,全天下都是我的,想住在哪里就住在哪里;買了房,就只剩下一個(gè)角落是我的。”艾媒數(shù)據(jù)的報(bào)告則顯示,已有43.0%的白領(lǐng)人士表示可以接受一直租房的生活方式。
與此同時(shí)很多城市都在大力推進(jìn)租賃市場(chǎng),從目前各城市落地政策來(lái)看,許多城市紛紛推出“租購(gòu)?fù)瑱?quán)”政策,租戶在教育、醫(yī)療、社保等多個(gè)方面享受與購(gòu)房者同樣的權(quán)益。
長(zhǎng)期政策利好等催生巨額租賃市場(chǎng),未來(lái)十年將是住房租賃市場(chǎng)快速發(fā)展的階段,到2030年,中國(guó)房屋租賃市場(chǎng)的租金規(guī)模將超過(guò)4.6萬(wàn)億元。
在這個(gè)過(guò)程中,租戶對(duì)租房品質(zhì)的要求也在提升。《中國(guó)青年租住生活藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)租已經(jīng)成為城市租住青年的“新寵”——六成人表示更傾向于通過(guò)長(zhǎng)租平臺(tái)來(lái)租房。
對(duì)內(nèi),自如多元產(chǎn)品線與科技力量(智能、VR、云租房等)為它帶來(lái)了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,背靠鏈家的背書給了資本市場(chǎng)更高的信心,也給了消費(fèi)者更多信任,品質(zhì)、服務(wù)等方面好評(píng)如潮。
年初,《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》發(fā)起《2020消費(fèi)者信賴的長(zhǎng)租平臺(tái)滿意度調(diào)查》,從城市租住的找房、簽約、居住、租期服務(wù)四個(gè)方面,真實(shí)、全面地反映出城市青年租住需求現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)。其中自如以83%的綜合租住體驗(yàn)滿意度最高值,率先成為消費(fèi)者滿意度突破80%的長(zhǎng)租平臺(tái)。
用戶黏性上,從Android應(yīng)用商店與IOS商店的“自如”APP下載量來(lái)看,每次產(chǎn)品更新后自如都會(huì)迎來(lái)下載高峰,而自如在四款產(chǎn)品(自如、城家公寓、泊寓、青客租房)中的生活類榜單排名與日下載量都遠(yuǎn)高于其他三款。
這幾年社恐青年、孤獨(dú)癥患者、空巢青年等現(xiàn)象流行,自如除了租賃業(yè)務(wù),也開(kāi)始打造各種社交平臺(tái)社區(qū)服務(wù)板塊,為自如客提供線下以租房地域?yàn)榛A(chǔ)的活動(dòng)、演出或賽事,在增加用戶的產(chǎn)品認(rèn)知和使用粘性的同時(shí),也開(kāi)辟出另一條商業(yè)化途徑,為自己增值。
比如自如已經(jīng)連續(xù)2年推出“戲劇+社交”融合體驗(yàn)活動(dòng),連續(xù)5年推出城市青年生活大戲“自如生活節(jié)”……為租客提供肉體居所的同時(shí),也為他們提供精神層面的依托。
前不久,相關(guān)行業(yè)專家面對(duì)媒體采訪時(shí),曾說(shuō)過(guò):不論是近幾年對(duì)于長(zhǎng)租市場(chǎng)生態(tài)的良性促進(jìn)作用,還是疫情以來(lái)的一系列應(yīng)對(duì)舉措,自如等頭部長(zhǎng)租公寓已經(jīng)持續(xù)印證了其在行業(yè)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中的抓手作用,是值得肯定和發(fā)展的領(lǐng)先模式。
“正如貝殼已成為中國(guó)‘居住服務(wù)平臺(tái)第一股’,自如同樣具備跑贏租賃居住賽道的強(qiáng)大能力與實(shí)力,兩者勢(shì)必將成為未來(lái)城市居住領(lǐng)域最具代表性的兩大領(lǐng)軍企業(yè)與標(biāo)桿品牌。”
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。