投資界(微信ID：pedaily2012)12月17日消息，智能商業(yè)支付平臺Bill.com于12月12日在紐交所上市，首日交易股價便飆升61%。在上市前，其定價為每股22美元。截止當(dāng)日收盤，該股收于每股35.50美元，市值達(dá)25億美金。
此前，DCM曾領(lǐng)投Bill.comA輪，并一路支持其成長為全美最具發(fā)展?jié)摿Φ腟aaS獨角獸公司之一。
Bill.com成立于2006年，是一家SaaS云支付平臺，致力于為中小企業(yè)帶來簡單便捷的在線支付、發(fā)票定制服務(wù)、無限文檔存儲、工作流程協(xié)作和移動端方案。
截至目前，Bill.com擁有超過81,000個客戶，處理了超過700億美元的付款。
DCM聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事合伙人趙克仁(David Chao)在開盤當(dāng)日表示：“DCM十分榮幸有機(jī)會與Bill.com團(tuán)隊一起共事。祝賀他們迎來這個值得紀(jì)念的時刻，我們相信Bill.com未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;
Bill.com團(tuán)隊耗費多年時間去深入理解中小型企業(yè)需求，在此基礎(chǔ)上不斷完善自己業(yè)務(wù)渠道，從而實現(xiàn)價值增長。
Bill.com的創(chuàng)始人RenéLacerte最早是Intuit的產(chǎn)品經(jīng)理，離開Intuit后創(chuàng)建了定制化薪酬支付系統(tǒng)Paycycle。在Intuit收購Paycycle之后，René決定解決另一個深層的用戶痛點，于是創(chuàng)造了一款專門針對中小型企業(yè)的便捷支付工具Bill.com。
談及DCM投資Bill.com的原因，趙克仁表示：“早在René 還在Intuit時，DCM就和他結(jié)下了不解之緣。多年的了解加上DCM在投資Paycycle上所取得的成功，讓我們非常信任René的產(chǎn)品塑造能力。即使經(jīng)過了較長的投資回報周期，但Bill.com高效的資本增長使得我們始終都對它信心十足。”
DCM對Bill.com的商業(yè)成功進(jìn)行了全面而深刻的市場分析。
首先，它的目標(biāo)市場是600萬中小企業(yè)。數(shù)目龐大的中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量，但面向中小企業(yè)的服務(wù)行業(yè)發(fā)展卻相對遲緩。Bill.com目前擁有81000個客戶，放眼于整個市場，可以明顯發(fā)現(xiàn)它依然有很大的增長空間。
其次，作為平臺的Bill.com擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)延展效應(yīng)，在當(dāng)收款方開具發(fā)票、付款方支付賬單的過程中，客戶與相關(guān)供應(yīng)商的交易過程最終會帶來平臺用戶數(shù)量的增長。迄今為止，超過180萬個網(wǎng)絡(luò)用戶曾參與到Bill.com的業(yè)務(wù)生態(tài)當(dāng)中，而他們都是Bill.com的潛在客戶。
第三，Bill.com解決了所有中小企業(yè)有效管理發(fā)票和現(xiàn)金流的核心痛點，不僅有助于客戶關(guān)系的建立，而且極大地提升了用戶留存率。
即便擁有強大的市場競爭優(yōu)勢，Bill.com依然像其它初創(chuàng)公司一樣，面臨著客戶渠道拓展的問題。為促進(jìn)增長，Bill.com選擇與會計師事務(wù)所和渠道方(例如CPA.com和Intuit)建立合作關(guān)系，共同分發(fā)Bill.com的產(chǎn)品。
在過去的幾年中，Bill.com與摩根大通、美國銀行和美國運通等其他公司建立了合作關(guān)系。時至今日，4000多家合作會計師事務(wù)為Bill.com帶來的客戶約占客戶總數(shù)的54%。
近日，Bill.com又從戰(zhàn)略合作伙伴處籌集到超過1億美元的資金，并聘請了DCM被投企業(yè)的前CEO Andy Cohen(Caring.com創(chuàng)始人)主管銷售業(yè)務(wù)?；诋?dāng)下的市場潛力、產(chǎn)品核心技術(shù)以及渠道資源方面的優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)人士普遍看好Bill.com的資本效益增長。
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