五位重量級(jí)嘉賓圍繞“對(duì)話獨(dú)角獸，解密成長(zhǎng)密碼”主題，對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的成長(zhǎng)歷程與成功因素等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。
6月28日，由南通市委市政府?dāng)y手飛馬旅，以及唯眾傳媒聯(lián)合主辦的“2018中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨青創(chuàng)大賽總決賽”在南通濱江洲際酒店舉行。本次峰會(huì)聚集了來(lái)自全球的創(chuàng)業(yè)新銳、獨(dú)角獸企業(yè)、一線創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)高校院所專家教授，探討了獨(dú)角獸的成長(zhǎng)以及如何尋找未來(lái)投資的風(fēng)口，旨在激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的潛能和內(nèi)在余量，營(yíng)造全球共創(chuàng)業(yè)的氛圍。五位重量級(jí)嘉賓圍繞“對(duì)話獨(dú)角獸，解密成長(zhǎng)密碼”主題，對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的成長(zhǎng)歷程與成功因素等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。
主持嘉賓：
唯眾傳媒創(chuàng)始人兼CEO 楊暉
研討嘉賓：
證大集團(tuán)董事長(zhǎng)、張謇會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng) 戴志康
鉅派投資集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO 倪建達(dá)
車置寶創(chuàng)始人兼CEO 黃樂(lè)
一條聯(lián)合創(chuàng)始人 張晴
DaDa創(chuàng)始人兼CEO 郅慧
以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：
（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）
主持人：先請(qǐng)大家說(shuō)下和南通的淵源。
黃樂(lè)：我是江蘇人，我們車置寶已經(jīng)在南通設(shè)立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大概有700多人。
張晴：我出生在江蘇昆山，去南京讀大學(xué)。
郅慧：好多淵源，我是南通媳婦兒。第二，因?yàn)槲覀兪亲鼋逃?，南通其?shí)是一個(gè)非常重教育的地方，我們發(fā)現(xiàn)我們所有的學(xué)員里面除了北上廣深以外，最多的就是南通跟南京。另外就是我的合伙人也是南通人。
主持人：千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，確實(shí)特別暖心，大家到了南通我們或多或少都是江蘇人，南通地區(qū)的人。我跟江蘇有關(guān)系，第一個(gè)感到是戴志康總和倪建達(dá)總都是我們制作的座上客，我們的電視節(jié)目為江蘇做了貢獻(xiàn)。我們希望更多的企業(yè)家能夠站在前臺(tái)來(lái)，能夠宣傳大家企業(yè)家的精神。
唯眾傳媒創(chuàng)始人兼CEO 楊暉
剛剛我跟江書(shū)記在聊，也有一點(diǎn)淵源，也是特別熟悉的老朋友就是李昌鈺博士，是我們最先請(qǐng)入中央電視臺(tái)第一個(gè)開(kāi)講的，講的非常精彩。首先我們說(shuō)，對(duì)話獨(dú)角獸。首先得知道什么是獨(dú)角獸，讓我們監(jiān)視一下三位獨(dú)角獸企業(yè)的當(dāng)家人，給他們一個(gè)開(kāi)講時(shí)間。每人5分鐘，講完以后請(qǐng)兩位老大做一個(gè)點(diǎn)評(píng)。首先有請(qǐng)黃樂(lè)。
黃樂(lè)：大家好，我們車置寶是一個(gè)專注收車的網(wǎng)站，我們是采取全國(guó)競(jìng)價(jià)的模式，確保賣家賣到高價(jià)，24小時(shí)成交。從商業(yè)模式上來(lái)講的話，我們是一個(gè)C2B的商業(yè)模式，我們核心競(jìng)爭(zhēng)力是在于我們解決了二手車產(chǎn)業(yè)核心痛點(diǎn)。第一是這個(gè)行業(yè)的一車一牌的問(wèn)題，我們數(shù)字化去采集車況的數(shù)據(jù)，做到大數(shù)據(jù)的分析，包括算法的調(diào)優(yōu)，我們標(biāo)準(zhǔn)化了二手車產(chǎn)業(yè)這個(gè)車況非標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，解決了大家交易不用再看車，大幅提高了交易效率，擴(kuò)展了交易范圍。
第二，我們解決了這個(gè)行業(yè)見(jiàn)面討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題，我們采取線上競(jìng)價(jià)的模式，經(jīng)過(guò)我們幾年的努力，我們車置寶已經(jīng)通過(guò)數(shù)字化競(jìng)價(jià)，并且沉淀了大量的行業(yè)的全國(guó)各個(gè)城市的不同車型的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們做了自己定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和模型，我們現(xiàn)在已經(jīng)能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)不同年份的，不同車型的一個(gè)市場(chǎng)的及時(shí)最低成本價(jià)。
結(jié)合這些，二手車產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)服務(wù)非常重的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)者不懂，很低頻。我們又做了數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，我們?cè)谌珖?guó)現(xiàn)在一百多個(gè)城市建立了我們落地的成交中心，它有點(diǎn)像大家理解的二手車市場(chǎng)里面的客戶大廳或者車管所，我們連接了所有的二手車市場(chǎng)包括車管所為車主提供一站式車輛交割服務(wù)，同時(shí)我們?cè)谀贤ń⒘酥袊?guó)最大的面對(duì)二手車的交易服務(wù)的呼叫中心，我們這邊大概700多人的團(tuán)隊(duì)，去服務(wù)于我們?nèi)珖?guó)各地的賣車車主的需求。同時(shí)我們也落地了全國(guó)監(jiān)測(cè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)時(shí)、及時(shí)去采集車況。
數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)形成區(qū)別于傳統(tǒng)第一代互聯(lián)網(wǎng)公司BAP，包括等等這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的能力。同時(shí)，我們的數(shù)字化能力，我們又區(qū)別于汽車產(chǎn)業(yè)的主機(jī)廠、競(jìng)銷集團(tuán)，我們做到了跨區(qū)域的交易能力。車置寶通過(guò)三大數(shù)字化車況、數(shù)字化定價(jià)、數(shù)字化基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施去實(shí)現(xiàn)了最大程度的幫助車主實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域價(jià)差的利潤(rùn)獲取，同時(shí)幫助經(jīng)銷商解決了一站式全國(guó)修車的問(wèn)題。
我們經(jīng)歷過(guò)四輪融資，今年上半年剛剛完成了B輪融資，目前車置寶這個(gè)領(lǐng)域是絕對(duì)的第一，我們包括車商的數(shù)據(jù)我們做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，同時(shí)現(xiàn)在在發(fā)展零售金融的業(yè)務(wù)。謝謝大家！
車置寶創(chuàng)始人兼CEO 黃樂(lè)
主持人：感謝黃樂(lè)，請(qǐng)戴總、倪總做一個(gè)點(diǎn)評(píng)。
倪建達(dá)：這是未來(lái)有非常大市場(chǎng)的領(lǐng)域，黃樂(lè)設(shè)置這個(gè)車置寶為我們存量的舊車或者車輛的更新置換流通提供了非常好的平臺(tái)，剛才聽(tīng)了您的介紹，覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該大有可為，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們可能沒(méi)有辦法更多了解你的商業(yè)模式。您是一個(gè)平臺(tái)，二手車的公司會(huì)在你的平臺(tái)上收車，有很多的C端的客戶在這個(gè)平臺(tái)上把車賣給二手車的公司。那么您的收費(fèi)模式是怎么樣的？
鉅派投資集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO 倪建達(dá)
黃樂(lè)：從交易上來(lái)，我們對(duì)買家收費(fèi)，對(duì)車主全免費(fèi)。
倪建達(dá)：您這樣的收費(fèi)靠量支撐的，現(xiàn)在占到全國(guó)多少？
黃樂(lè)：我們?cè)谡麄€(gè)二手車交易里面我們應(yīng)該是在收車端我們是中國(guó)第一。
倪建達(dá)：因?yàn)榻裉煳覀儊?lái)參加江海英才創(chuàng)業(yè)周的活動(dòng)，也是我們南通市委市政府提供的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，車置寶肯定做的非常棒。我有問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在當(dāng)下已經(jīng)完成了B輪了，未來(lái)在您的企業(yè)成為真正的獨(dú)角獸的過(guò)程中間，您面臨最大的挑戰(zhàn)和最大的競(jìng)爭(zhēng)者是什么？
黃樂(lè)：最大的挑戰(zhàn)還是怎么樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兪瞧嚠a(chǎn)業(yè)的公司，但是我們又是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們現(xiàn)在面臨很多要解決的問(wèn)題，把汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的東西繼續(xù)數(shù)字化，并且把數(shù)據(jù)用好，轉(zhuǎn)化為我們汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，所以我們一直在做的如何去招聘的這些互聯(lián)網(wǎng)類的人才了解汽車產(chǎn)業(yè)，讓招聘汽車產(chǎn)業(yè)的人再去有互聯(lián)網(wǎng)思維，并且融合起來(lái)，真正打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
因?yàn)槲矣X(jué)得取得這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，絕大部分的交易還是在線上產(chǎn)生的。線下交易的服務(wù)商他們可能在某些局部的一些時(shí)效性包括便捷性上面還是比我們強(qiáng)，我們很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，包括現(xiàn)在正在做的，已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)的，如何利用好過(guò)去沉淀大量的數(shù)據(jù)，車輛數(shù)據(jù)和價(jià)格數(shù)據(jù)，讓我們的服務(wù)更加高效，更加快速。這是我們現(xiàn)在做的事情和競(jìng)爭(zhēng)。
主持人：讓我們接下來(lái)了解我們第二位獨(dú)角獸企業(yè)，請(qǐng)一條的合伙人張晴女士開(kāi)講。大家掌聲有請(qǐng)！
張晴：非常感謝，目前一條還不是獨(dú)角獸，但是這個(gè)目標(biāo)很快會(huì)實(shí)現(xiàn)。
很多人說(shuō)一條是廣告、電商、自媒體公司，甚至導(dǎo)演陳凱歌說(shuō)一條是不是一個(gè)“麻將公司”。但是我愿意用這個(gè)標(biāo)簽定義一條，首先一條是中國(guó)有影響力的媒體，其次一條是中國(guó)發(fā)展最迅猛中產(chǎn)階層的電商平臺(tái)。
我們有“一條”和“美食臺(tái)”兩個(gè)公眾號(hào)，近2000條原創(chuàng)視頻，3500萬(wàn)用戶。一條這個(gè)公司怎么來(lái)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，一條的創(chuàng)始人徐滬生和我還有幾個(gè)創(chuàng)始人，都是20多年的傳統(tǒng)媒體人，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，四年前我們發(fā)現(xiàn)了很多年輕人不看報(bào)紙和雜志，我們創(chuàng)業(yè)的目的非常簡(jiǎn)單，首先為了掙錢(qián)，在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏更大的機(jī)會(huì)。
一條剛才說(shuō)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的內(nèi)容無(wú)法持續(xù)生產(chǎn)，一條持續(xù)不斷在過(guò)去1460天當(dāng)中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，這是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們百分之百的原創(chuàng)，不要說(shuō)鏡頭了，我們連音樂(lè)都是自己做的。我們?cè)?015年的時(shí)候當(dāng)時(shí)有一條視頻在整個(gè)朋友圈產(chǎn)生了裂變式的效應(yīng)，全中國(guó)最孤獨(dú)圖書(shū)館，三天以后就變成了全中國(guó)最不孤獨(dú)的圖書(shū)館，也是讓我們優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一個(gè)巨大傳播，有了很大的信心。所以我們不會(huì)以犧牲的流量做一些蹭熱點(diǎn)的事情，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身還是有自帶的流量的。
一條我們有省錢(qián)的獲客方式，就是每天優(yōu)質(zhì)的短視頻，所以我們是非常不燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司。為什么我們要做電商？事實(shí)上很多人你們一開(kāi)始想好了做電商的，真的沒(méi)有。其實(shí)我們?cè)戎皇窍氚褍?nèi)容做好，有廣告。因?yàn)樽鲭娚涛覀冋门龅搅诵轮挟a(chǎn)崛起的一個(gè)巨大的背景，我們發(fā)現(xiàn)我們的3500萬(wàn)用戶本身找不到很好的平臺(tái)，我們報(bào)道的幾千個(gè)平臺(tái)找不到好的平臺(tái)銷售他們，我們做對(duì)了一個(gè)事情上幾千個(gè)平臺(tái)和用戶讓他們互相找到了對(duì)方。
我們所有的產(chǎn)品都是自己拿過(guò)來(lái)拍照，所有的產(chǎn)品文案是自己原創(chuàng)來(lái)寫(xiě)的，這就是優(yōu)勢(shì)內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)場(chǎng)有會(huì)刊，第52頁(yè)大家可以體驗(yàn)一下。2018年也是今年，我們要做另外一件事情就是線下店，目前在上海開(kāi)2-3家，明年年底開(kāi)100家線下店也有可能開(kāi)到南通。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最主要的訴求就是提高中國(guó)人的日常生活之美。謝謝！
一條聯(lián)合創(chuàng)始人 張晴
主持人：戴總現(xiàn)在音頻領(lǐng)域的獨(dú)角獸的企業(yè)喜馬拉雅FM就是戴總投資的，請(qǐng)戴總點(diǎn)評(píng)一下一條。
戴志康：我們過(guò)去8年孵化出喜馬拉雅FM這個(gè)平臺(tái)，從這個(gè)視角看一條，我們垂直領(lǐng)域講生活品質(zhì)的這么一個(gè)生化平臺(tái)，如果講生活品質(zhì)不能隨便做大賣場(chǎng)。過(guò)去淘寶所體現(xiàn)的時(shí)代就是批量、便宜、方便。
但是現(xiàn)在我們講消費(fèi)升級(jí)，講品質(zhì)生活的話，可以跟一條相連接起來(lái)，所以我覺(jué)得這個(gè)方向是大有可為的，關(guān)鍵是大家要有一個(gè)好的信仰，未來(lái)我們不是講究多、快、省，我們應(yīng)該講健康、美麗、長(zhǎng)壽，在這些觀念里面是先有理念，再有商品。過(guò)去叫看得見(jiàn)、摸得著，現(xiàn)在叫有感覺(jué)。
所以一般媒體人先給大家找感覺(jué)，先把大家意識(shí)理念到位，做把電商商品跟進(jìn)，這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式。祝福一條越來(lái)越好，不要忘了發(fā)展以后到南通來(lái)做，我們希望好的公司都到南通來(lái)。
主持人：我想今天的消費(fèi)升級(jí)，新中產(chǎn)是這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的重大引擎，習(xí)總書(shū)記說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)人們對(duì)美好生活向往的追求，其實(shí)就是我們生活品質(zhì)的一個(gè)升級(jí)。我覺(jué)得一條給我特別明顯的感受就是，他們其實(shí)在追逐一種審美，一種調(diào)性，找到趣味相同的一群人，調(diào)性相同的一群人，符合他們的需求。
戴志康：這個(gè)圖案有喜馬拉雅中心的圖案，我希望你們落到線下店的話優(yōu)先選擇喜馬拉雅中心作為你們的旗艦店，我們的調(diào)性是匹配的。
證大集團(tuán)董事長(zhǎng)、張謇會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng) 戴志康
主持人：大家已經(jīng)迫不及待想聽(tīng)聽(tīng)我們DADA英語(yǔ)的創(chuàng)始人，郅慧的開(kāi)講。大家掌聲給她鼓勵(lì)！
郅慧：大家好我是DADA英語(yǔ)的創(chuàng)始人郅慧，現(xiàn)場(chǎng)大家各位來(lái)賓很多看上去也是有孩子的，所有有孩子我們爸爸媽媽們，你們平時(shí)周六周日有沒(méi)有送自己的孩子去補(bǔ)習(xí)班，培訓(xùn)班上課的，有多少？基本上百分之百。
大家有沒(méi)有同樣的感覺(jué)，在送自己孩子去培訓(xùn)班的時(shí)候，你們?cè)谧鍪裁?？我們描繪一下那個(gè)場(chǎng)景，我們所有的爸爸媽媽開(kāi)著車把孩子送到哪里，在培訓(xùn)班的門(mén)口坐開(kāi)始刷手機(jī)，一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，孩子上完課了問(wèn)他，寶貝上的怎么樣。他說(shuō)非常好，很開(kāi)心，中午吃個(gè)飯，下午再趕場(chǎng)。這是我覺(jué)得基本上所有爸爸媽媽周六周日的常態(tài)，至于孩子學(xué)的怎么樣，你當(dāng)下是不知道的，你去那里孩子上一兩個(gè)小時(shí)的課，實(shí)際上他可能10個(gè)人或者20個(gè)人一個(gè)班，真正說(shuō)的時(shí)間并沒(méi)有那么多。還會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？開(kāi)過(guò)去要停車，停車費(fèi)很貴，還得給孩子吃中飯，商場(chǎng)里面有游樂(lè)園還得跟他玩一下，其實(shí)你所花費(fèi)的成本跟你孩子學(xué)習(xí)得到的結(jié)果其實(shí)不匹配的。這是一個(gè)效率的問(wèn)題，因?yàn)槲覀円恢痹谥v消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)我自己也是一個(gè)80后的媽媽，我當(dāng)時(shí)在2013年年底的時(shí)候我為什么會(huì)想要去做這樣，我們DADA做在線一對(duì)一歐美外教學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，為什么想要做這個(gè)？因?yàn)槲易约河羞@樣的體驗(yàn)。我作為一個(gè)年輕的媽媽，我的孩子當(dāng)時(shí)6歲在上海，我非常焦慮的。
第一，他的口語(yǔ)。包括我們的高考對(duì)口語(yǔ)的要求非常高，也要納入綜合考試的分?jǐn)?shù)，同時(shí)我們上小學(xué)，上好的學(xué)校也需要口語(yǔ)，競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)。線下一對(duì)多的低效的學(xué)習(xí)方式?jīng)]有辦法滿足我的需求，我相信在座很多爸爸媽媽有同樣的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我想說(shuō)，為什么我們不去做一個(gè)高效的，讓家長(zhǎng)可以參與的這樣的平臺(tái)，可以讓孩子多去說(shuō)呢？可以讓我們的家長(zhǎng)知道說(shuō)，我的孩子今天他學(xué)了什么，參與的怎么樣，跟孩子的互動(dòng)是怎么樣的，有沒(méi)有新的方式呢？這也是為什么當(dāng)時(shí)我創(chuàng)立了DADA英語(yǔ)，我們希望用簡(jiǎn)單的平臺(tái)，孩子在家里可以跟外教老師，美國(guó)老師、英國(guó)老師、加拿大老師、澳洲老師進(jìn)行高效的一對(duì)一學(xué)習(xí)，30分鐘高效輸出可能比我送到培訓(xùn)班待一天的時(shí)間效率更高。當(dāng)時(shí)做一個(gè)媽媽我想到說(shuō)讓自己的孩子有一個(gè)新的學(xué)習(xí)方式，我們創(chuàng)立了我們DADA英語(yǔ)的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)在上海的民房里面，我看后面在座很多青創(chuàng)的小伙伴，我們新的創(chuàng)業(yè)伙伴，你們是非常幸福的，包括我們資本的支持，我們當(dāng)時(shí)是既沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈，一個(gè)人在民房里面創(chuàng)立了DADA英語(yǔ)，從當(dāng)時(shí)可能是自己打電話，自己發(fā)傳單，一個(gè)一個(gè)來(lái)獲取客戶，獲取老師，到現(xiàn)在為止我們平臺(tái)上面有20多萬(wàn)的在學(xué)習(xí)的5-12歲的小朋友，同時(shí)我們有2萬(wàn)多的一對(duì)一外教，四個(gè)國(guó)家不同時(shí)區(qū)連線給小朋友上課。
我們公司除了老師以外已經(jīng)有5000多個(gè)人了，有服務(wù)人員、銷售人員通過(guò)電話銷售和電話服務(wù)的方式提供最優(yōu)質(zhì)的，我們剛才一條講到兩個(gè)詞，一個(gè)是極致和匠心，是我們希望做的事，除了效率的提高，希望在線的方式，讓所有的服務(wù)也好，教學(xué)內(nèi)容也好，老師也好變成是最好的，比線下還要好的體驗(yàn)方式，希望新一代的小朋友除了基礎(chǔ)教育非常好的學(xué)習(xí)之外，也能夠通過(guò)像DADA額外的平臺(tái)有不同的視野和視角吸收更多的人文、科學(xué)綜合素養(yǎng)的課程，英語(yǔ)會(huì)變成一個(gè)工具，我們希望愿景，能夠成為在線的國(guó)際學(xué)校，能夠給孩子未來(lái)更多的可能。
大家可以看一下會(huì)議流程有一個(gè)DADA英語(yǔ)的介紹，我也銷售一下，這么多的爸爸媽媽舉手，很多應(yīng)該沒(méi)有買我們課的，我覺(jué)得你們可以體驗(yàn)一下，掃二維碼，我會(huì)跟我們銷售說(shuō)，今天報(bào)南通兩個(gè)字可以打85折。歡迎大家體驗(yàn)，謝謝！
DaDa創(chuàng)始人兼CEO 郅慧
主持人：我能夠看到一個(gè)從媽媽轉(zhuǎn)變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從一個(gè)僅僅關(guān)心自己孩子的教育到關(guān)心全天下所有孩子的教育，我看到很多女性的職場(chǎng)人士和創(chuàng)業(yè)者，管一個(gè)娃不得了，兩個(gè)娃不敢生，你要管全天下的娃，了不起。
倪總和戴總你們也是為人父母，今天如果您的下一代，您周邊的孩子，您會(huì)推薦上DADA英語(yǔ)嗎？
戴志康：上大課的多，上小課的少，我相信一定會(huì)有創(chuàng)新，我相信DADA英語(yǔ)會(huì)解決，教學(xué)不止是學(xué)知識(shí)，還有教智慧，教情感?？梢泽w驗(yàn)一下。
倪建達(dá)：聽(tīng)了郅慧的分享，我覺(jué)得中國(guó)的孩子很厲害，中國(guó)的家長(zhǎng)特別可憐。
中國(guó)的教育市場(chǎng)特別巨大的，從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)說(shuō)，我特別支持郅慧的DADA的模式，從中國(guó)的教育來(lái)講，我們今天在我們的教育圣地，我們南通如果都是這樣的一個(gè)重大的壓力之下，失去童年的快樂(lè)，真的是政府要進(jìn)行反思的問(wèn)題。
我們中國(guó)真的是教育方面是花了很大的精力，政府花了很大的投資，家長(zhǎng)的壓力特別大，小孩子的壓力也特別大，這些傳統(tǒng)的教育方式是不是我們未來(lái)想要的教育方式。我們應(yīng)該到了現(xiàn)在這樣的階段去反思我們的教育，假如說(shuō)我們的孩子除了正常的上課以外還要天天奔波于各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間，我相信很多家長(zhǎng)在鼓勵(lì)生二胎的政策出來(lái)，很多家長(zhǎng)不愿意生，太累太辛苦了，不說(shuō)孩子，先說(shuō)家長(zhǎng)背后的資源跟孩子一起拼，拼出來(lái)上了名牌大學(xué)，畢業(yè)了找一份工作還是買不起學(xué)區(qū)房，這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重。
從創(chuàng)業(yè)模型上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得郅慧很有效解決了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入和產(chǎn)出的平衡問(wèn)題，從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這方面我們應(yīng)該是不是關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。
主持人：您從教育看到整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題，包括教育改革的問(wèn)題。其實(shí)我想應(yīng)該這么說(shuō)有問(wèn)題的地方就有機(jī)會(huì)，對(duì)于商業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這也是很符合規(guī)律的一件事情。
因?yàn)榻裉齑骺偤湍呖傋鳛橛^察者，從這個(gè)意義上來(lái)講，我們說(shuō)你們是解碼人，解密成長(zhǎng)密碼的人。我一會(huì)兒給他們提三個(gè)問(wèn)題，您觀察一下，看看他們誰(shuí)最快能成為獨(dú)角獸，我覺(jué)得在這樣的場(chǎng)合里面一定要做一點(diǎn)小心機(jī)，不然的話大家的興趣提不上來(lái)，他們?nèi)齻€(gè)人相當(dāng)于開(kāi)始賽馬會(huì)了。
我知道，其實(shí)黃樂(lè)和郅慧，我感覺(jué)是一個(gè)順勢(shì)而為的創(chuàng)業(yè)，郅慧從自己做媽媽的煩惱到解決所有媽媽的煩惱。黃樂(lè)是加拿大留學(xué)，在美國(guó)買了一輛二手車，從二手車出發(fā)想周圍的人，回來(lái)之后順理成章做一個(gè)創(chuàng)業(yè)突破口。張晴跟我一樣，作為傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)革命者，先把命革了。
現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)，每個(gè)人巴不得買一輛車，這種情況之下，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所有的創(chuàng)業(yè)者非常多，我們看到很多，我經(jīng)常看網(wǎng)劇，網(wǎng)劇前面、中間、后面有錢(qián)的全是跟車有關(guān)系的企業(yè)，不管是成熟的企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最近我同學(xué)是彈個(gè)車的創(chuàng)始人，我問(wèn)他今年的廣告費(fèi)是多少，他說(shuō)10個(gè)億。我想問(wèn)問(wèn)黃樂(lè)，今年你的廣告費(fèi)用多少預(yù)算？
黃樂(lè)：我們歷來(lái)都是行業(yè)上投資最少的，今年可能兩三個(gè)億人民幣。
主持人：?jiǎn)栴}來(lái)了，你怎么省下7個(gè)億，靠什么成為你在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中做你的優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河，這件事情怎么做？
黃樂(lè)：我看到的是這樣的，先講二手車這邊一年投放總金額加起來(lái)可能70多個(gè)億，一點(diǎn)不夸張，很多公司，包括昨天還有一家已經(jīng)上市了。但是我們發(fā)現(xiàn)電商所占的份額不足10%，大量還是被傳統(tǒng)拿走了，我們這里看是幾個(gè)地方，我們車置寶的理解，第一，賽道比較長(zhǎng)。按照一個(gè)吸收率來(lái)計(jì)算，現(xiàn)在兩個(gè)億我們可以看到五年前是多少，代表多少車出來(lái)，這樣一算，肯定超過(guò)新車到2021年，現(xiàn)在來(lái)看還有四年時(shí)間。我們看到另外一個(gè)事情，為什么電商所謂的數(shù)字化這么多，可是黃牛還是有。我們發(fā)現(xiàn)黃牛的定價(jià)速度快，出錢(qián)快，黃牛舉個(gè)牌子高價(jià)收車，就能收到車。我們車置寶就是成為一個(gè)比黃牛還黃牛的公司。
他有幾個(gè)能力，第一，有非常強(qiáng)的肉眼識(shí)別車況的能力。我們靠我們的數(shù)據(jù)化，怎么標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別車況，這個(gè)做好以后我們要每個(gè)人見(jiàn)面，每個(gè)人都見(jiàn)面成本很高，效率低下，而且不能做到全國(guó)交易，同城交易就是中介交易。
第二，每臺(tái)車放在那里，定價(jià)不一樣，南北差異非常大，每個(gè)車商有不一樣的價(jià)格，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)人能出最高價(jià)。它是一個(gè)基于任何時(shí)點(diǎn)，縮短時(shí)間。所以我們這塊做了很多數(shù)字化的工作，這和這兩個(gè)，車置寶形成了對(duì)手不管是行業(yè)任何一個(gè)人，他投10塊錢(qián)我們也投10塊錢(qián)，比如來(lái)了100個(gè)顧客，我們轉(zhuǎn)化成10個(gè)成交顧客。我們轉(zhuǎn)化率是行業(yè)里面遙遙領(lǐng)先的，我們每年投入預(yù)算都在增長(zhǎng)，但是我們按照自己的節(jié)奏和目標(biāo)，車置寶保持了過(guò)去5-6年每一年3倍左右的增長(zhǎng)，我們相信在2021年這個(gè)產(chǎn)業(yè)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，車置寶一定是交易量最大的，包括交易效益，而且在交易端一定是盈利的公司。新這個(gè)跟我們?cè)妇?、使命是相關(guān)的，我們不看別人怎么做，我們看自己怎么做。
主持人：張晴，匠心需要品質(zhì)要死嗑出來(lái)，要死嗑一種東西，內(nèi)心要非常平靜，我們很多投資人，投資家。那么，投資人大家各有使命，當(dāng)他投給你的時(shí)候，他的軌道是快速成長(zhǎng)和發(fā)展，你的使命要堅(jiān)持你的初心不變，目前情況下，一條成為短視頻算是一個(gè)媒體公司，成長(zhǎng)為一個(gè)媒體電商或者社群電商的公司，在你的心里速度和投資人要求你的速度之間你怎么做好這個(gè)平衡？你慌嗎？
張晴：我覺(jué)得有些事情是急不來(lái)的，像前段時(shí)間，沒(méi)有一萬(wàn)小時(shí)的努力，你的成功不值一提。一條反觀今天，投資人知道做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)的內(nèi)容，需要花時(shí)間。3分鐘視頻背后巨大的工作量，每一條視頻周期是3周，3分鐘的視頻一共800個(gè)字，但是我們平均采訪的素材量15000字，在15000字里面撈出來(lái)800個(gè)字，3分鐘的視頻素材量是10個(gè)小時(shí)，策劃最長(zhǎng)的是有半年的時(shí)間，15000篇，每篇花4-5小時(shí)起一百遍標(biāo)題，這些死嗑東西即便到今天沒(méi)有放棄過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)。
您說(shuō)的在投資市場(chǎng)和資本市場(chǎng)需要更快的，一條是很奇葩的公司是文科生和理科生在一起，文科生擅長(zhǎng)說(shuō)故事，可以把這個(gè)拍的非常想過(guò)他的生活。理科生可以把這個(gè)平臺(tái)很快做大，我們一條是大而美的公司，后期轉(zhuǎn)為電商我們慢慢做網(wǎng)紅的帶貨，我們就是要做大平臺(tái)，按照快速的方式來(lái)做，即便一個(gè)項(xiàng)目和部門(mén)，我們都要秉承一條基本的調(diào)性，這是最重要的。
主持人：DADA英語(yǔ)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2.0的時(shí)代大家看到了遍地黃金滿是機(jī)會(huì)，但實(shí)際上迭代很快，實(shí)際上留下的公司特別少。還有一點(diǎn)就是我覺(jué)得教育確實(shí)大家看到是一個(gè)剛需，大家所有人都想去搖一杯羹。這家公司蠻重，2萬(wàn)個(gè)教師需要你一個(gè)一個(gè)去嗑，有5000個(gè)員工，我非常佩服你。我在想一個(gè)問(wèn)題，還有很多教育機(jī)構(gòu)他們現(xiàn)在開(kāi)始AI化，人工智能化，通過(guò)人工智能的深度學(xué)習(xí)，他們?nèi)〈芏嗳?。他們通過(guò)這樣一些科技的推動(dòng)讓公司變得更親，在這個(gè)面前有壓力嗎？有想過(guò)讓這個(gè)公司變輕嗎？
郅慧：這個(gè)人數(shù)不是絕對(duì)值，包括其實(shí)我們有非常重要的戰(zhàn)略股東是好未來(lái)，我們看他的發(fā)展階段和它的擴(kuò)張，對(duì)于我們來(lái)講，像英語(yǔ)流利說(shuō)這樣的公司還是不一樣，有自我學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，我們更像是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)或者說(shuō)自己想做的一個(gè)愿景的事情，我們想做一個(gè)學(xué)校。教育這件事情更重要的是以人為本，剛才我講的把線下相對(duì)比較低效的模式放到線上，我們通過(guò)服務(wù)的體系，招聘的體系，我們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)教學(xué)的流程，老師招募的流程。流程過(guò)程當(dāng)中，現(xiàn)在老師招聘，每天面試的簡(jiǎn)歷量非常大，我們篩選老師的過(guò)程當(dāng)中用AI了方式，有一個(gè)面試官是AI人，它做第一輪的面試，把我們有一些通過(guò)運(yùn)營(yíng)方式做的標(biāo)準(zhǔn)化的東西，通過(guò)機(jī)器的方式不斷學(xué)習(xí)，已經(jīng)變得更高效了。同時(shí)在你上課的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槟阈枰蠋熡行枰谋尘?，同樣的光亮，同樣的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，你怎么檢測(cè)？當(dāng)有一百個(gè)老師的時(shí)候找人檢測(cè)一下，當(dāng)有幾萬(wàn)人的時(shí)候需要AI在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中做很多的檢測(cè)，我們很多的課程，比如這個(gè)老師光線過(guò)暗，有時(shí)差的問(wèn)題，我們系統(tǒng)自動(dòng)推送這個(gè)檢測(cè)的報(bào)告，我們檢測(cè)到過(guò)暗了，會(huì)發(fā)郵件給老師，有非常多技術(shù)的手段把我們這樣的一個(gè)模式高效。
其實(shí)AI也好，或者技術(shù)，大數(shù)據(jù)也好，在我們所謂的學(xué)校、教育、機(jī)構(gòu)的在線化的過(guò)程當(dāng)中，每一個(gè)階段做了非常多的努力和滲透，其實(shí)是不一樣的模式。
主持人：兩位老大聽(tīng)完以后對(duì)三位的發(fā)言，你們有什么樣的點(diǎn)評(píng)？我希望你們，一，在你們眼中什么樣的企業(yè)才算是獨(dú)角獸，獨(dú)角獸要具備哪些特質(zhì)，然后第二，他們?nèi)辉讵?dú)角獸哪個(gè)段位，是路上還是到達(dá)。
戴志康：他們離獨(dú)角獸還有幾個(gè)臺(tái)階。
主持人：哪幾個(gè)臺(tái)階？
戴志康：比如說(shuō)黃樂(lè)的車置寶，我覺(jué)得他要解決一個(gè)問(wèn)題，作為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，你們互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于汽車交易的黃牛，二手車的線下市場(chǎng)的整合，你們要跨過(guò)這個(gè)坎兒，目前我們看到的是瓜子網(wǎng)，還在唱社會(huì)的主角，你們還在二線，如何把它們滅掉，或者整合在你們旗下，這個(gè)坎兒還是有很大的挑戰(zhàn)，能跨過(guò)去才能成為獨(dú)角獸。
主持人：黃樂(lè)可以思考一下，跟戴總有一個(gè)交流。
戴志康：一條來(lái)說(shuō)，比較守得住，慢就是快。做高端的但有意義的商品，也就是奢侈品它的價(jià)值不在于我們過(guò)去的成本，不在于批量，而在于信心、品質(zhì)。這需要慢慢養(yǎng)的，太快地做，學(xué)過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)模式是不行的，要耐得住寂寞。像買了國(guó)外的奢侈品，一般聽(tīng)上去是百年老店，你的價(jià)值在未來(lái)，慢慢來(lái)，一定會(huì)越走越好。而且跟我們喜馬拉雅FM有共同點(diǎn)，在行業(yè)的深化應(yīng)該是值得做，而且跟我們橫向平臺(tái)有合作的交叉的地方。
郅慧的DADA英語(yǔ)，我覺(jué)得她未來(lái)的方向就是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)大學(xué)，但是這個(gè)大學(xué)模式上面看的不夠多，像新東方這樣的學(xué)校是走下坡路了，新東方里面有些校長(zhǎng)已經(jīng)跳槽到我們FM平臺(tái)上面開(kāi)自己的學(xué)校，傳統(tǒng)的學(xué)校和未來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的學(xué)校之間如何對(duì)接。
倪建達(dá)：第一個(gè)觀點(diǎn)，從三個(gè)創(chuàng)業(yè)者能不能成為獨(dú)角獸，我認(rèn)為有很大的經(jīng)濟(jì)空間，關(guān)于車的問(wèn)題，其實(shí)車的市場(chǎng)有很多很多家公司，每家公司有不同的模式，有數(shù)字化的程度，有自己所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很多公司了，到目前為止沒(méi)有把黃牛打掉，我認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域好好要去研究，這個(gè)領(lǐng)域如果把黃牛打不掉所謂的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的流通企業(yè)，平臺(tái)企業(yè)，打不掉黃牛的，基本上我覺(jué)得模式化要好好研究。我們也投過(guò)關(guān)于車很多的投資，到目前為止沒(méi)有成功的，持續(xù)燒錢(qián)，燒到最后誰(shuí)抗住了，可能抗住的就是獨(dú)角獸了。
任何行業(yè)都有特別棒的企業(yè)，也有路上慢慢消失掉的企業(yè)。我給你的建議是你好好研究一下這個(gè)模式，能不能先不要看同行，能不能先把黃牛掉，實(shí)在打不掉就和黃牛有一個(gè)服務(wù)，我覺(jué)得有可能的，互聯(lián)網(wǎng)就是讓我們每個(gè)人的關(guān)系有重新的定義，不是說(shuō)黃牛就是不對(duì)的。只要有市場(chǎng)的地方都有機(jī)會(huì)。我希望你能夠把你的觀點(diǎn)亮出來(lái)，成為行業(yè)里面的獨(dú)角獸。
關(guān)于張晴的一條，我挺喜歡的，做的特別好，特別棒，堅(jiān)持原創(chuàng)百分之百。從張晴身上我第一個(gè)聯(lián)想到的就是我們楊暉，我們楊暉十幾幾年就是希望做最棒的制作人。當(dāng)一個(gè)模型出來(lái)的時(shí)候，就不斷改模式了，初心是顛覆傳統(tǒng)的東西，但是最后走回傳統(tǒng)。我剛才注意到的是媒體+電商，我覺(jué)得電商已經(jīng)太爛了，電商微信朋友圈一定住著上百個(gè)電商，但是你的電商肯定不一樣，但是一旦你做了電商以后，是不是有那么多的人在關(guān)注你的一條，一條作為是媒體更重要還是電商更重要，要想想。但是人是有夢(mèng)想的，希望做什么都是最好的，但是專注做一件事情做到最好，一條現(xiàn)在那么火了，一條應(yīng)該比頭條做出更大的特色出來(lái)，很多視頻、照片原創(chuàng)特別棒，我認(rèn)為有一個(gè)機(jī)會(huì)變成一個(gè)獨(dú)角獸。沒(méi)有問(wèn)題的。
DADA單筆消費(fèi)是三個(gè)人當(dāng)中最貴的，我們從交易頻率的角度來(lái)說(shuō)DADA是最高的，因?yàn)槲铱赡苊刻熨u二手車，我們郅慧那邊每天有交易。從交易上來(lái)說(shuō)是最高的，市場(chǎng)也是最大的。模式能夠找到這個(gè)點(diǎn)，我認(rèn)為是最有可能離獨(dú)角獸最近的企業(yè)，關(guān)鍵在這個(gè)模式上是不是能夠走在前面，這個(gè)是關(guān)鍵。因?yàn)槲艺J(rèn)為三個(gè)創(chuàng)業(yè)家都特別棒，但是真的還是需要一些顛覆性的創(chuàng)意，有一些顛覆性的觀點(diǎn)來(lái)支撐自己往前走，成為一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。
主持人：謝謝戴總和倪總的點(diǎn)評(píng)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們?nèi)粍?chuàng)業(yè)家沒(méi)有很充分表達(dá)他們創(chuàng)業(yè)的理念，其實(shí)能夠被邀請(qǐng)坐在這個(gè)，我想有一點(diǎn)，你們目前是贏家。如果我們真的壓成為獨(dú)角獸，首先不管任何時(shí)候都要下這個(gè)牌桌，只要在牌桌上都有機(jī)會(huì)。各位都有想贏的心，如果能夠想清楚贏的邏輯，找到方法論，我們可能離獨(dú)角獸近一步，你們已經(jīng)是在各個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的佼佼者，毫無(wú)疑問(wèn)。我希望跟在座的創(chuàng)業(yè)者共勉，希望和創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，能夠不斷認(rèn)知升級(jí)，不斷自我進(jìn)化，企業(yè)的創(chuàng)始人，CEO進(jìn)化了，企業(yè)才能進(jìn)化，我們不僅僅尋求優(yōu)秀，我們做獨(dú)角獸企業(yè)一定要做到卓越。
我希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每一個(gè)CEO，每一個(gè)企業(yè)能夠做到行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，都能夠成為獨(dú)角獸，再次感謝，也非常榮幸唯眾傳媒和飛馬旅承辦我們中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)，非常榮幸。我們?cè)诰€下在會(huì)后做更多的交流，再次感謝大家！
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