近日，母嬰電商B2B平臺(tái)“海帶”宣布完成6500萬元A+輪融資，本輪融資由國內(nèi)最大的母嬰電商平臺(tái)“蜜芽”領(lǐng)投，星河互聯(lián)、梅花創(chuàng)投等資本方跟投。
海帶將與蜜芽在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)方面展開深度合作。“雙方將打通供應(yīng)鏈體系、倉儲(chǔ)物流體系以及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)體系，實(shí)現(xiàn)多方面資源整合與共享，更好的服務(wù)終端消費(fèi)者，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”。
隨著二胎政策的效應(yīng)初顯，預(yù)計(jì)2017年中國母嬰產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模將近2.7萬億元，2018年將突破3萬億元。未來10年，每年將保持20%-30%的高增長率。
在電商之后，線下門店成為新的價(jià)值點(diǎn)。自阿里提出新零售概念以來，如何讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和全球供應(yīng)鏈賦能小店主成為趨勢。目前，母嬰行業(yè)B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5000億，目前處于非常分散的狀態(tài)。
海帶創(chuàng)始人朱寶金(花名惠元)是阿里“十年陳”老員工，經(jīng)歷過B2B、C2C、B2C的核心業(yè)務(wù)，他對(duì)如何運(yùn)用技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能線下實(shí)體門店有著獨(dú)到的理解。
“消費(fèi)者需要商家提供更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品、更即時(shí)的消費(fèi)場景、更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。打通線上線下，回流客源是當(dāng)下中小門店向新零售轉(zhuǎn)型的首要目標(biāo)。而海帶已經(jīng)在這個(gè)方向上實(shí)踐了3年時(shí)間，有大量的收獲和心得”。
談及海帶的競爭優(yōu)勢，朱寶金從以下五個(gè)方面做了詳細(xì)介紹：
1.集中采購：“化零為整”，整合平臺(tái)上的大批量商家訂單集中采購，去除中間環(huán)節(jié)，大大降低采購成本。
2.API接口&WMS系統(tǒng)：通過API與數(shù)據(jù)對(duì)接技術(shù)直通品牌供應(yīng)鏈，同時(shí)直接與品牌商各地的倉庫wms系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)庫存、訂單、商品的實(shí)時(shí)傳送，海帶平臺(tái)一下單，品牌商倉庫就可以實(shí)時(shí)得知訂單信息并發(fā)貨，保證服務(wù)及物流速度。
3.三位一體的建站系統(tǒng)：通過為商家提供了線上線下、PC、無線端(App+微信/淘寶)，管理后臺(tái)三位一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)幫助實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理。
4.技術(shù)支持與集中培訓(xùn)：通過線下培訓(xùn)體系，傳遞新零售理念，幫助商家理解新商業(yè)環(huán)境中的技術(shù)難點(diǎn)，促進(jìn)商家適應(yīng)向新零售的轉(zhuǎn)型。
5.云貨架：通過海帶的線上自助建店(站)體系，幫助商家建立虛擬貨架，商家的1000個(gè)SKU即可變成10000個(gè)SKU，提升消費(fèi)者購買品類及區(qū)域范圍的覆蓋率。
據(jù)透露，海帶目前已與歐洲、澳洲、日韓等超過100家品牌商建立了直接聯(lián)系，取得了多家品牌方直接授權(quán)，覆蓋了美素、愛他美、荷蘭牛欄、swisse等知名品牌，平臺(tái)SKU數(shù)超過10000。
截至2017年12月，與海帶達(dá)成合作協(xié)議并進(jìn)駐的線上線下母嬰賣家超過50000家，也幫助100多家企業(yè)建立了他們自己的B2B平臺(tái)。
“母嬰市場正通過新零售的方式突破邊界，電商可以開實(shí)體店，實(shí)體店可以依托電商的供應(yīng)鏈。”蜜芽CEO劉楠表示，“我們看好海帶的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)能力，愿與行業(yè)內(nèi)各家有共識(shí)之士一起攜手，為門店提供更多賦能。”
海帶成立于2015年，成立兩周內(nèi)就拿到了3家機(jī)構(gòu)的TS，最終獲得梅花天使的數(shù)百萬人民幣投資。之后，海帶又順利獲得New Look Str的Pre-A輪及星河互聯(lián)的A輪融資。
成立后的海帶并沒有選擇盲目擴(kuò)張，而是致力于深耕技術(shù)細(xì)節(jié)，朱寶金說，“目前海帶擁有近50人的專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)開發(fā)投入逾2000萬元，曾經(jīng)歷過每秒4.3萬用戶訪問量。”正是這個(gè)技術(shù)沉淀讓海帶與其他B2B平臺(tái)有所區(qū)別。
“我有一個(gè)夢想，讓海帶服務(wù)10萬個(gè)中小賣家，每個(gè)賣家再服務(wù)好1000個(gè)消費(fèi)者，從而服務(wù)1億的消費(fèi)者，讓更多的中國媽媽們買到全球好貨。”朱寶金表示。
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